文案提炼方法_文案提取是什么意思

1.如何自学文案编辑

2.文案写作的技巧有哪些?

3.做短怎么写文案

4.观点是文章的核心，三个方法让你挖掘独特观点

5.写好文案需要哪些技巧？

6.文案创作的几个关键步骤

首先你需要清楚自己的定位，让后续写文案的方法得到清楚的思路。

一、了解购买人群：如果你连商品的购买人群都不了解，肯定是做不出吸引人的促销方案，只有对这些购买人群做一个深入了解，了解他们的购物习惯和购买目的，这样才能够让文案更加可行。

二、提炼与节日相关的人物：从节日的相关人物下手，延伸出一些活动，或者促销对象，这样可以针对这些人群来做一些促销活动，自然也会吸引这类人群以外的人来购买，如三八妇女节，肯定也会有男友来购物。

三、找出品牌与节日相关的关键字：从自身的品牌下手，找出能与节日相符的关键字，然后在节日促销方案中体现出来，让人们在购买的时候，就能够轻松地记住自家品牌名字。

四、突出产品价值：在节日促销时，当然是让消费者有购买的冲动，突出产品价值，才能够让消费购买，当然适当地放低价格和折扣，也会加大消费者的购买力度。

五、吸引消费者转发或宣传：我们都知道消费者就是最好的广告代言人，如果通过活动来让消费者帮助宣传，给予消费者一些好处，让他们吸引一部分人来消费，这样节日促销也就成了。

如何自学文案编辑

“主文案的排版简要来说就是四个字:“放大操作”

主文案一定要足够大,大到能够瞬间吸睛的效果,对于四个字以上的比较长的主文案,又两种方法,一是对其中最重要的信息进行提炼,精简文字;二是把文案分成两行排列,每行文字控制在一定的范围内

文案写作的技巧有哪些?

如何自学文案编辑如下：

第一，看，买些文案的书来看，看理论，看模式，看思路，看所有的优秀文案，从中提炼脉络。

第二，抄，对优秀文案进行抄写，一般是用心抄写16遍，每抄一遍总结一遍。

第三，改，对优秀文案进行改写，用自己的思路完成再创造。

第四，创，通过前面的练习，根据自己的思路进行创作，并发布到熟悉的平台进行测试，根据效果来修改，最终形成自己的风格。

文案编辑是一个职业，为特定题材服务的修订或校验稿件的职业。

文案编辑工作内容：

1、基于对互联网推广模式的理解，对市场产品的竞争力、盈利模式、推广模式进行准确定位。

2、根据商业需求，运用创意和策划，将产品包装成商品，并以PPT形式表述。

3、网站市场推广的各类文本、文案的撰写。

4、公司品牌与产品广告、对外宣传文案、市场活动文案、媒体软文等的撰写。

“文案”一个职位，出自广告界，“COPYWRIGHT”，一般是指文字的撰写，在广告公司，承担文字创意，比如标语、推动、软文、图文广告中的文字，都由其来写，进一步的，还会写电视广告和电台广告的脚本、串联词、产品介绍等等。

“编辑”一个职位，出自出版界，“EDITOR”，一般是指为报纸、杂志选编刊登的内容和文章，拥有审稿的权力以及修订校验稿件的义务，衍生到电台、电视台，则为频道的策划设计以及内容的选编。

扩展资料：

文案编辑岗位职责：

1、负责公司内刊的撰写及与平面设计沟通。

2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。

3、负责公司对外媒体和广告软文的撰写。

4、定期跟踪行业资讯，撰写行业快讯。

5、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

6、配合其它部门以及领导的其它工作。

做短怎么写文案

看你是写哪方面的文案，其实像现在绝大部分都是销售产品和宣传品牌这两大类。那就这两类文案写作技巧做一个分享：

1.提炼卖点明确产品或品牌的受众对象，确认了目标群体后就要了解用户的需求/潜在需求，才能“对症下药”，这时在文案中结合用户需求来撰写文案，可以让用户产生共鸣感。作为作者，文案要紧紧抓住产品的特征，让用户一眼便可清楚产品的特点。

写作

2.吸引眼球通过文案标题来吸引用户，引导目标用户阅读文案内容，文案的标题可以有很多种写法，比如说提问型标题。除此以为也可以查找用户搜索量高的关键词加入到自己的标题中，标题中主题思想最好明确。（可以去格调文案公众号里看标题的写作技巧）

3.说服用户：扩充产品文案引导用户是整篇文案的目标，作用就是能够达到转化。

观点是文章的核心，三个方法让你挖掘独特观点

明确主题，搭建框架，填充细节。

制作短文案的方法：

1、明确主题。明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。

2、搭建框架。基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、。由于写的脚本是供短使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

3、填充细节。都说“细节决定成败”，对于短也是如此。一个好的短和一个坏的短可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，可以用树叶来判断树是否健康。

写好文案需要哪些技巧？

一篇文章的核心就是有一个力量感十足的观点。那么，观点如何才能有力量呢？我有三个方法来整理自己的观点，现在分享给大家。

01、优质输入，提炼观点

在平时的输入时，我会重点关注作者总结的观点。这能够帮助我去学习和模仿。比如在听老师的课程和学习老师的《终身写作》时，看看老师是如何将很多的难点提炼成好的观点，让我们在学习时会产生强烈的认同感，并运用于自己的日常学习生活中。

学习学习，就是学习别人的长处，补足自己的短版。当学习积累到一定程度，我们就会自然而然形成自己独到的观点。

02、用心观察，深度思考

我们的生活之中点点滴滴都有亮点，只要我们用心去捕捉，一个普通的场景我们用心体会，深度思考后，就会有不同的观点。

你们会不会有这样的场景，当你解释同一件事时，会得到大家的认可，原本一件比较麻烦的事，或者困惑到大家的事情，因为你能从不同角度出发，经过思考后，有了新的解决文案，让大家有：“对对对，我们怎么没有想到呀！”，这就是用心观察，深度思考的结果。

03、筛选人群，聚焦观点

我们在写作时切记，勿“广泛”！因为想表达太多，不但会记自己在写作时偏离主题，还会让读者有“不明白”的感觉。

一个观点针对受众群体，如同对他们说话一样，这样，写出的文章观点清晰，内容自然也会精彩，让读者读的明白，还相当认同，与我们产生共鸣。

这三点，帮助我在写作时总会有自己的观点输出，希望给到大家帮助！

收起

2022-01-02 11:35:55

文案创作的几个关键步骤

1.明确写作目的。例如是为了产品销售还是达到宣传产品的目的。

2.建立框架。对整篇文章的大体思路做个框架出来，每一段大概要写什么，这样思路清晰对后续的整篇文章写作有很大帮助。

3.取一些作者都会用的方法，怎么样让读者接着读完整篇文章，可以试试埋下伏笔或者是设置疑问，给读者抛出一个问题接着在下一段慢慢给出答案，问题也不宜太难太偏，让读者有一定可以思考的空间就可以，然后再接着往下继续寻找答案，这样用户会跟着你的思路走，直到最终引导读者走向你这篇文章的目的。

这是一些比较简单的小技巧，可以多去格调文案这种文案公众号去学习，里面技巧类文章还挺多的。

文案归根结底是产品（品牌）战略的终端艺术展示，卓越的文案离不开对战略思想的彻悟，对产品的用心体验、对用户的感同身受。

我以前面试高级运营候选人时，经常会使点小坏心眼：

先跟候选人谈生活谈理想让他极度放松跟我称兄道弟以为Offer十拿九稳的时候，漫不经心的抛出一个烧脑的开放型问题，比如：

“如你现在运营共享雨伞，要在地铁投放一期广告，文案你打算怎么写？”

大部分人会直接谈创意，一部分人是分析产品特性，小部分人会从用户心理动机谈起，然而让我评价最高的候选人，他们并没有直接给“答案”，而是反问我：

“我想先确认下，写这个文案的目的是为了什么？”

是的，这个才是我期待的答案。

写文案的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。

这也是识别一个职场人是否成熟的标准：执行任何事项永远带着清晰的目的。

当然，也许你会问，文案的目的？

不就是产品（商品）转化率么？

非也，文案的目的很多，例如，品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……

但归根结底，文案的最终目的就两：

改变用户态度（对产品从不知道到知道，从无感到好感）促使用户行动（即产生转化率，用户看了文案之后下载或购买产品）

然而写文案的这第一步——确定文案目的，恰是绝大多数文案人忽视掉的致命一步。

为何这么说呢？难道这两个目的不能一起达成么？

没错，这两个目的不仅不能一块达成，而且两者的内在本质是相互排斥、冲突的。

因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。

前者属于“社会关系规范”，后者属于“市场关系规范”，鱼与熊掌不可兼得（源自认知失调理论）。

就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。

你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？

因此，优雅跨出文案写作的第一步应当是：

文案写作第一步：确定目的，是影响用户态度还是促使用户行动

不考虑战略背景的情况下，与付费相关的产品、商品（品牌广告除外）或者高频使用的免费产品，更倾向于追求“转化率”文案。

而其他情况，更适合“影响用户态度”的文案。

重点说明下，“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动，如下图所示：

反过来，侧重于转化率的文案通常能短时间带来直接效益，但（在用户刚接触到文案的时刻）却是以牺牲“用户态度”为前提的。

这就是为什么像爱马仕、劳力士、格拉苏蒂等顶级奢侈品的字典里从未出现过“折扣”两字。

反过来，比如，京东618大促，某产品全场5折……怎么可能不让用户怀疑这个产品的实质价值呢？

追求转化率文案对用户带来的影响如下图所示：

那么，是否牺牲用户态度就一定不好？

这个要视情况公司的战略情况而定。

例如，需要快速覆盖市场、或者急需去库存加速资金周转、需要对内打鸡血对外挫击竞争对手时等等……用“促使用户行动”的文案是必要的，哪怕为此付出用户态度扣分的代价。

因此，文案写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。

也只有「目的」定下后，下面才好撸起袖管干活。否则，你永远不知道将会发生什么……

下将重点讲述，如何科学写作“影响用户态度”类型的文案。

至于“促使用户行动”类型的文案相对使用率较低、可发挥空间较小，暂不在本文详述。

文案写作第二步：确定目标，好文案的标准是什么？

在确定文案目的（在用户心智中建立正向态度）后，通常执行力极强（身体比头脑先行动）的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”：提炼产品亮点、思考创意、行文……

然而，正如做事要有目的，确定目的之后也要明白做事的「目标」，即好坏的标准。没有标准，我们写出的东西无非是自娱自嗨自欺欺人，至于文案最终成果则全凭能不能捡到狗屎运。这是不行滴。

那么，“改变用户态度”的文案，其核心标准到底是什么呢？

按照当今“愚乐至死”主流意识形态来判断，人们普遍认为“能吸引眼球、引发大量传播、热议的”就是好文案。

然而我们都忘记了一句古老的真理了么？好事不出门，坏事传千里。

注意，我们必须时刻紧扣文案写作的目的：影响用户态度。

换句话说，就是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使我们的产品列入用户的候选决策列表中（当然能成为唯一的决策对象是最好）。

PS.影响用户态度为目的文案本身不能操纵用户购买动机，而以转化率为目的的文案其背后的本质通常是以“利益”操纵用户动机。

想清楚这一点异常重要，这给到我们判断一个文案究竟是否成败的标准：能否让用户把「好印象」牢牢「记在」心里。

而业界普遍的文案倾向却都是“吸引眼球、传播量大”，这一不小心就完全是本末倒置。

比如，前几年看的一则某品牌辣椒的文案：

“辣酱，还是公的香”。

这个确实吸引眼球，也在我心智中留下了一个印象，但是，这却是一个让我极度反感的文案，结果是，我在超市购买时反倒会刻意不选择它。

如果在美国，这类文案还极可能引发女权主义的抵制。

至此，我们可以将写出一份好文案的进一步定义为：

把你要传达的产品「独特竞争优势」制成记忆香水，让哪怕是路过的吃瓜群众也能牢牢印刻在心智中。

那，通常一个产品（商品）都有不止一个亮点，甚至是很多，在具体撰写文案时，究竟要突出几个优势点呢？

文案写作第三步：明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多

给你一个坚定的眼神：一个。

对，不是张艺谋那部《一个都不能少》，而是，一个都不能多。

如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能，一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点，那请你务必保持你的原则：还是一个。

而如果他们把刀架在你脖子上……

嗯，挺起胸膛，勇敢点：咬咬牙，从了吧。

但是，请务必在排版上削弱另外的亮点，最终仅突出的点，还是，一个。

你问我为什么那么执着于体现「一个」核心亮点，理由很简单：

无论是我个人经验，还是认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题

不信，翻翻自己的大脑，我们耳熟能详的产品有哪个能同时体现两个以上核心亮点的？

“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”

那，在实际文案写作时，怎么选取产品的核心竞争优势呢？

如果你家产品亮点、定位一直都很清晰，或者你们老板（或甲方）有要求指定传达的亮点，那可以直接跳过这一步了。

但如果你们产品的亮点功能有多个，或者刚研发（研制）了全新的亮点，那具体文案写作时该如何选取呢？

选取「主流用户」最在乎的点。

比如，百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群，儒雅传统，重视家庭

而劳力士手表的主流用户是中青年的成功创业者，野心勃勃，进取性强

针对不同的主流用户，我们就要将文案创意往相应用户在乎的事情上靠。

没人能取悦所有人。而一旦一个产品（商品）尝试讨好所有人的时候，它就将变得什么都不是了。

当我们确定了主流用户，并把唯一一个独特竞争优势（文案诉求）确定后，紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。

那，怎么写呢？

文案写作第四步：把独特竞争优势写进用户记忆中

如何让用户难以忘怀呢？

最不费脑的方式就是简单重复，以「知乎」为例，我们可以模仿“怕上火，喝王老吉”，将文案写成：“有问题，上知乎。”

这样有效么？对于没用过“知乎”的潜在用户而言，看一遍，没用。看两遍，依然没用。

要看多少次才能生效呢？

基本上，至少需要在同一个用户接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月，以及一年之后分别能再接触一次，才能产生较为强烈的“永久记忆”。

显然，没有多少企业能支持如此之高的广告预算。

正因为如此，我们只能从“文案内容”本身来尝试建立长久记忆，这也正是体现文案人水平的时候。

有可能仅用几句文案就能让用户构建强烈的记忆么？可以。

受认知心理学的经典“加工水平理论”启示，本文介绍3种能够大概率产生“长期记忆”的文案写作方法：

认知精细加工：对意义及关联概念进行深度加工自我参照效应：将信息与自己相联系认知区别性加工：找到与众不同之处应用「认知精细加工」写作文案

我们认知一个新事物的过程，其实就是在大脑中构建全新的神经连接，这个时候，如果我们能对新事物的意义及关联概念进行深度的想象（联想），通常就能记得更持久。

比如，就现在提到的「认知精细加工」这个概念，你可以想象成是一个蜘蛛网，而新学的概念就像是闯进蜘蛛网的小虫，而如果你想要尽量牢牢绑住它，就需要更多的丝线缠住它，而这些丝线的另一端还必须缠住其他诸如树干之类的受力点（关联物）

所以小学时老师经常说的一句话就是：不要死记硬背（重复记忆，低效的记忆策略）而是要理解它的意义（精细加工）。

那么，问题在于，我们如何才能在短短的文案中就“强迫”用户进行“认知精细加工”呢？是挺难。

但并非不可能。

有个古今中外的儿童都喜欢的事情给到了我们启示：讲故事。

是的，故事就是一种“强制”大脑进行深度精细加工的原始方式：

故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感（联想），这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中，或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。

那我们该如何在一个简单的文案中讲好一个故事呢？

很简单，我们只需要遵照经典的“故事框架”即可：

背景-冲突-转折-（顿悟）

或者更简单点：

背景及冲突-转折-（顿悟）

其中：

「背景」即产品独特优势相关的前奏；「冲突」是产品尚未出现之前引发的人事矛盾；「转折」是产品（独特优势）出现，英雄救美的时刻；「顿悟」就是我们要的最终结果，意即让用户自行揣摩（这个过程则会进行记忆的精细化加工）通常不用体现出来。

比如：

车抛锚了，拖车来了，没有绳子！啊，把裤子脱了当绳子拖车啊（Levi’s牛仔裤）

又比如，下述公益广告：

他，10年如1日，每天100下俯卧撑……他，右脚跟左手都是肢。

构建故事型文案的核心是：意料之外，情理之中。

故事思维并非一味的吸引眼球、夸张夸大，如上述文案，故事本身都很真实。纯粹的夸张型文案不仅对“产生持久记忆”帮助不大，甚至在“改变用户态度”方面还会产生负面影响（让用户觉得产品品牌华而不实）

下面，以一个文案写作的思考过程示例一下，如何写出故事型文案。

目标产品：某品牌水杯，设叫S杯子。产品特点：强韧

那么，这个产品的文案我们可以怎么构思呢?

从“常情”思考：产品质量好，经久耐摔。特别适用于经常摔烂杯子的人。构建“不符合常情”的场景：让易摔烂杯子的人不要用S杯给到出乎意料的理由，同时可以融入情感因素（比如爱情、亲情、友情）