电商文案的定义_电商文案的定义与分类

电商文案的定义_电商文案的定义与分类

       大家好，今天我想和大家讲解一下“电商文案的定义”的工作原理。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

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2.优秀电商文案的理解？

3.不破不立，如何撰写优秀的电商文案

4.跨境电商运营中的营销文案主要包括什么文案

5.电商带货文案怎么写?

6.一张好的电商商品海报的文案应该具备哪些要素?-一份成功的电商文案应该具备那些要素

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       网店文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方。

       无论文字宣传，或是小视频，都是网店文案日常运营的常态。

       网店文案小白首先得认知：

       我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。

       1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

       2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。

       3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

       不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。

       产品力，就是你产品解决问题的能力。

       其次，需要长时间持续输出营销图文，与店铺商品相结合，完成宣传材料的撰写，并加以配图。

       最后，创意广告语，活动广告语等，还应掌握硬广与软广的写作方式，这些都必不可少。

       当然不同平台的电商，玩法上存在差异，文案要求有一些不同。

优秀电商文案的理解？

       一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

       一、一定要明确电商文案的目标导向

       我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

       （1）我们的文案是写给谁看的？

       （2）我们平台或者店铺的定位是什么？

       （3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

       比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

       二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

       要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

       （1）一个完整的消费路径

       （2）一个清晰的搜索路径

       （3）一个可供消费者选择的路径

       三、说服消费者做出购买决策

       在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

       最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

       （1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

       （2）突出差异化，给消费者耳目一新

       （3）配上好的产品图或者短视频

不破不立，如何撰写优秀的电商文案

       1.第一指标：跳失率

       跳失率指标用来反映页面内容受欢迎的程度，跳失率大，就代表页面内容需要调整，文案自不够优秀。跳失率，其实质是衡量被访问页面的一个重要因素。在形成跳失率之前，消费者已经通过某种方式对页面进行访问，而跳失的原因无非是消费者感觉搜索点击达到的页面与预期不相待合，从而不想再关注页面，于是产生跳失率。

       电商企业可以通过跳失率的大小，来判定文案是否优秀，是否能为电商企业做出贡献，吸引消费者的注意力，勾起消费者的购买欲望,产生销售量。

       2.第二指标：转化率

       转化率是广告核心指标，是判断营销效果的指标，亦是判断电商文案是否优秀的指标。在电商中一般需要注意5种转化率，如注册转

       化率、客服转化率、收藏化率、添加转化率及成交转化率，通过全面的分析转化率给企业带来的益处而进行相关文案调整。

       转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息、总点击次数的化率。需要注意的是，在电商中网站转化率越高，则网站盈利能力越强，单位来访者产生的消费者就越多。电商在实际分析中既要看过程转化率，也要看结果转化率，这样才能全面分析转化率，把握电商文案是否运用得当。

       提高店铺和商品转化率，主要目的是在无法_加流量的情况下尽可能地扩大平台相关盈利，也从侧面说明文案符合受众需求和欣赏水平，所以具体的转化率是电商平台至关重要的指标。

跨境电商运营中的营销文案主要包括什么文案

       一、首先要明确文案的目标导向。

       我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题：1、你的文案是给谁看的？2、你平台的定位是什么？3、你的文案解决了什么问题？

       因为不同的平台类型所定位的目标目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。

       譬如：蘑菇街专注定位于专注女性消费者的买手街，而她页面里面也大都是以女性口吻为叙述、突出女性相关痛点为主的文案；我们看天猫、京东这类综合性电商平台的首页一版不会单独针对某一类的人群有单独的文案描述（千人千面的除外），该类平台首页的文案大多数以品类力度或者单品力度和单品卖点为突破。

       而在大促期间根据每天主推的品类不同我们会结合品类特性 和该品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期，任何时候低价力度都是吸引消费者最有利的武器。但是结合不同的品类特性下目标人群的文案则是区分于其他竞对的武器。比如主推数码品类商品的时候：潮酷智能，发烧科技范+满千减百；主推超市商品的时候：超市好货，囤就现在+超市满198减100；主推母婴商品的时候：母婴大牌，萌力全开+母婴用品满399减100等。

       二、尽你可能呈现消费者最想看到的元素。

       当然，这个前提也是你知道消费者真正想看到什么。但是无论如何进入一个网站的首页应该至少能够清晰的呈现给消费者以下几个环节1、一个完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、还有就是一个清晰可供消费者选择参考的活动利益点。

       虽然不同的消费者想看到的元素必然不同，但是具体可感的促销点一定是消费者进入电商网站观看各个版块最想得到的信息。

       三、说服消费者尽快进行决策购买。

       卖同样一款商品的平台有很多，如果已经成功的把消费者吸引到了你的平台并且看到了你的产品，那么就要尽可能的让消费者进行决策产生购买。这个时候在文案上面的包装我们会突出与众不同的卖点，比如同样的价格，在我们平台购买满9999元我们还赠空气净化器；用我们的支付方式能够随机立减；今天前1000名我们还会随机抽取8个免单名额；距离活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候我们还有必要再整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“GO”、

       四、撰写电商文案应该注意什么？

       电商文案是属于最直接的销售型文案，他应该最直观的向我们展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写电商文案的时候一定要注意以下几个方面

       1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏

       消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。

       2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由

       能够通过文案表达出你产品的差异点，比如Iphone7 32G在天猫京东苏宁都卖都卖4298元，这个时候如果苏宁说我标价也是4298，但是能买了苹果我能免费赠送你1年的碎屏险 就突出了在苏宁的购买差异化，这就会成为消费者在你这里购买的理由。

       3、好文需要配好图

       文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。 现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。 甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用帮助消费者缩短理解的时间。

电商带货文案怎么写?

       公司文案。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，跨境电商运营中的营销文案主要包括公司文案，一个好的广告文案决定了广告的成与败，消费者看见广告文案的第一眼就知道对这个产品是否感兴趣，也就意味着能不能激起购买欲望。

一张好的电商商品海报的文案应该具备哪些要素?-一份成功的电商文案应该具备那些要素

       1.发掘产品的卖点，将产品的卖点发挥到极致

       最好的案例就是李佳琦的直播，看过他直播的都知道，将口红产品推销的很好，一个男生为什么会比女孩推销更加有用呢，文案就是其中一个重要的因素，将口红细分，给每个口红定位，将它推荐给适合它的人群，让产品的优点价值发挥得淋漓尽致，让产品有了灵魂，吸引用户购买。

       2.产品的详细信息说清楚详细

       就比如口红是多少克的，有多少个色号，价钱，将详细情况说明，能够避免后期出现纠纷!再就是强调优惠力度，还有带动买家情绪，比如限时特惠只有多少货卖完就没有啦!之类的话让用户减少考虑的时间，让产品能够更快的销售出去，使产品能够大卖。

       3.文案排版要求

       文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。

如何做好优秀的电商文案

       电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案？

       一个优秀的电商文案包括四大要素:明确电商文案的目标导向;展现出消费者想要看到的元素;说服消费者尽快做出决策购买。

       一、一定要明确电商文案的目标导向

       我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题:

       (1)我们的文案是写给谁看的?

       (2)我们平台或者店铺的定位是什么?

       (3)我们的文案要表达什么或者解决什么问题?

       比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺,那么我们写的文案是给宝妈看的,定位是2-4岁的宝宝,文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

       二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

       要想呈现出来的东西是消费者想看到的,那么我们就必须首先深入了解消费者的需求,一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径:

       (1)一个完整的消费路径

       (2)一个清晰的搜索路径

       (3)一个可供消费者选择的路径

       三、说服消费者做出购买决策

       在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多,消费者为什么选择购买你的产品?这个时候电商文案的策划包装就是关键所在,比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品,或者抽奖有机会得大奖,这些都是电商文案需要策划的。

       最后,策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下:

       (1)文案需要直接简单粗暴,不要拐弯抹角,不要用复杂的修饰语和文字。

       (2)突出差异化,给消费者耳目一新

       (3)配上好的产品图或者短视频

做好一张海报需要注意哪些要素

       在设计海报时需要充分考虑到以下几个要素:

       一、海报要求主题鲜明,在把握好海报的主题定位时把想表现的主要内容体现出来。海报一般由标题、正文和落款三部分组成,注意主题的提炼和其他文字的描述设计。

       海报的标题写法较多,大体可以有以下一些形式:

       其一,单独由文种名构成。即在第一行中间写上“海报”字样。

       其二,直接由活动的内容承担题目。如“舞讯”、“影讯”、“球讯”等。

       其三,可以是一些描述性的文字。如“×××再显风彩、××寺旧事重提”。

       海报的正文要求写清楚以下一些内容:

       第一,活动的目的和意义。

       第二,活动的主要项目、时间、地点等。

       第三,参加的具体方法及一些必要的注意事项等。

       要求署上主办单位的名称及海报的发文日期。

       以上的格式是就海报的整体而讲的,实际的使用中,有些内容可以少写或省略。

       海报除了需要有夺人眼球的画面外,文字设计也是不可或缺的重要组成部分。当人们拿过一张海报首先关注的文字信息,因为文字信息是一个海报主题元素传达的最有效的方式。可想而知,一个创意的文字会让海报起到事半功倍的效果。

       海报设计中常见的文字表现技法有以下几种:

       一、借用比喻法

       “以此物喻彼物”,比喻的事物与主题没有直接的关系,但是某一点上与主题的某些特征有相似之处,因而可以借题发挥,进行延伸转化,获得“婉转曲达”的艺术效果。

       二、幽默法

       幽默法通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来,体现喜剧化的特征。把某种需要肯定的事物,无限延伸到漫画的程度,造成一种充满情趣,引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。

       三、以小见大法

       以小见大法是以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大,更充分地表达主题思想。是小中寓大,以小胜大的高度提炼的产物,是简洁的刻意追求。

       四、联想法

       联想法是从人体的心理学角度出发,人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验,与海报本身融合为一体,在产生联想过程中引发了美感共鸣,其感情的强度总是激烈的、丰富的。

       五、直接展示法

       它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上,充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途,将产品精美的质地引人入胜地呈现出来,给人以逼真的现实感,使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

       六、以情托物法

       “感人心者,莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用,在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容,以美好的感情来烘托主题,真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人,发挥艺术感染人的力量。

       七、悬念安排法

       悬念法常常在文章中见的比较多,它是利用人们猜疑和紧张的心理,从而产生夸张的效果,驱动消费者的好奇心和强烈举动。海报—形象要简单,颜色要清晰。这样,海报就能在周围那令人混淆的视线中拓出一片天地。“稀缺的艺术”是对我的设计哲理,或者说,我要把平面设计精简到其精髓的追求的一个很好的表述。海报设计实际上是一种非常有意识的主动行为,它与创作自由图像很不相同,那靠的是本能。我从事戏剧海报设计差不多二十年了。我觉得成功的海报应该是有趣、有力、和易懂的,这样才能达到起码有一部分图像能即时地传达到大众中去的目的。其它的方面则需要展示较长的时间才能为观众了解,还可能只是对某一部分的观众。戏剧海报既是艺术,也是推销艺术的手段。我认为我有权不去创作那些对人施加诱惑的海报,不去哄骗他们进戏院。在一些剧目里,一开始大家就知道他们是针对某一部分观众的。还有就是过分专业化的问题—是的,或许我们的点子不怎么独特,因此就要摆弄琐碎事物,好找出点“内容”来。但是,如果我们真的有创造性,能出人意外,那些具体的字型字体就会显得不那么重要。好的海报应当把观众当作有智慧的人来加以尊重,给他们一种视觉体验。只要有机会,海报就应该简短、有力、富于个性地表达它要表达的意念。说到海报里面的信息,海报是我们视觉文化的一部分。作为极常见的“符号”,它们改变着我们的环境,述说着我们的时代。即使如此,海报的表达是国际性的,在所有的文化中都能为人理解。视觉的传达,贵在真切动人,尤其餐饮这个感性的题材,你可以通过图象和色彩来多做一些肌理,空间感也可以拉开了.

       当然也就是一个思路而已,你可以顺着拓展一下,另外海报表达的内容要精炼,抓住主要诉求点,内容不可过多,一般以为主,文案为辅————大的构思方向是生动,直观!给人直接的视觉冲击印象!

一份成功的电商文案应该具备那些要素

       一份成功的电子商务文案应该大致要把握以下几个方面要素:

       策划的背景、目的、出发点;

       人员安排;

       前期的一个预期、效果评估方案;

       执行方案的制定;

       执行、监督;随即优化;

       最后完成,效果评估等。

       文案是商业宣导中最重要的环节之一，一个好的文案往往能够给商家带来数倍的收益。那怎样的文案才是好文案呢?又怎样做好文案传播呢?针对这些问题，作者给出了答案。早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是雇佣来负责广告创作的，而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式赚取点击、销售、人气。文案在互联网的强大 曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。文案，一种以文字为载体的广告形式，已然走向了电子商务竞争第一线。那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?Q：一线电商公司是如何进行文案写作的?A：去年6·18电商价格战前夕，有一个显著的现象是，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而代之以标幅式宣传语。这种关键字写作方式从心理学角度看，是最简单、最快速的一种识别方式，它虽然缺少图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇为吃惊。我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。Q：怎样做好文案传播?A：首先要避免文案写作中的方法论误区。文案书写的方法有很多，文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的**片花(它们可以在形式上是)，因此文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中“头脑充满无数想法形同风暴”的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”。想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍的。Q：什么样的文案称得上是好文案?A：共鸣案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新奇食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程。另外，别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效果、成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”。避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等。它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。Q： 卖家该如何定义编辑和文案的区别?A：文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，加上图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更让消费者有置身其中的感觉。举个例子，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我”与他人的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好”，与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。Q：如何招聘优秀的文案?A：请记住，身为一名商业文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出，“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必须具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们能够为此商业模式带来什么，利润、好感、诚信都可以最好。他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们甚至是导演系爱好者，他们更可以是爱读书、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何理性与感性并存的人士。

       好了，关于“电商文案的定义”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“电商文案的定义”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。