钩子文案是什么意思呀_钩子文案是什么意思呀怎么写

钩子文案是什么意思呀_钩子文案是什么意思呀怎么写

       很高兴能够参与这个钩子文案是什么意思呀问题集合的解答工作。我将根据自己的知识和经验，为每个问题提供准确而有用的回答，并尽量满足大家的需求。

1.如何打造高点击

2.写文案应该怎么做才能赚钱？

3.文案变现之“100字头文案道法篇一

4.总代李玲说做微商朋友圈软文怎么写

5.《粘住》：让你的文案黏在读者脑海里

6.《朋友圈在尖子生》内容梳理（五）：脱不花

如何打造高点击

       如何打造高点击，吸引眼球的推广文案！

       广州南方男

       1丶九宫格思考法

       拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

       当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

       所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

       2丶型录要点衍伸法

       把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨的方法。

       3丶三段式写作法（经典详情页专用）

       这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品USP（Unique Selling Point 独特销售卖点）丶价格优势或赠品。

       浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！

       4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型　　不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛（Spider)看的。

       你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正确型号），方便Google丶百度丶ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

       了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

       热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的！

       5丶好的商品文案需要搭配出色的

       再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

       6丶用文案诱导消费者照“你的建议”购买

       优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

       7丶最犀利的商品文案是说出有利的事实

       这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前那个渠道的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么绝对价格优势（例如：全网最低价）？

       不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。

       8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

       竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

       例如：某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正丶质量优异丶服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

       9丶语不惊人死不休

       直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意，好的文案会使cpc直降。现在的电商文案是越来越没节操没底线了，比如那些“不能再低了”，真是节操掉了一地啊！

       10丶商品文案可以随季节及销售数字不断变化

       文案可以有不同版本。在商品销售之前丶全新上市时丶商品热销时丶商品销量衰退时丶商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

       玩淘宝嘛，修修，耍耍文字，看看数据，侃侃顾客……耍耍文字这事，在很多人眼中，或许是最没有技术含量的。有人说，找度娘啊，CTRL+C和V，1分钟就可以轻松搞定100个备用词，PS一个字却要10分钟…… 太多的人议论标题优化，因为它可以带来流量；太多的人看重，因为它可以吸引顾客。而文案，总是有些尴尬。文案的地位比之，就好似家花与野花。

       但其实，玩好了一字千金那才叫本事！服装品牌DIESEI在其平面广告中，通过年轻人的各种夸张行为向人们讲述了一个道理：在生活中，保持一颗“愚蠢”的心你将能够感受到更多。这组广告文案与画面的搭配恰到好处，虽然广告的主题是“BE STUPID"，但是相信每一个聪明人在看过之后都能够会心一笑！这里也一并与大家分享！

写文案应该怎么做才能赚钱？

       一篇好的文案可以带来超高的转换率，这个大家都同意。那么，怎么样才能算是一篇好文案呢？

       首先，它应该有一个让人“欲罢不能”的标题。

       好的标题可以让读者忍不住点开。而点开文章是后面所有成功的首要条件。如果读者连点开都不愿意，写得再好又有什么意义？根本都看不到。

       好的标题可以是悬疑型的，让读者很好奇忍不住点开的，也可以蹭热点的，也可以摆利益的，比如“这样发朋友圈，每个月轻松赚5K+”。总之所有的目的都是为了让读者愿意点开这篇文章。

       当然，太浮夸太标题党是不行的。所以，还要考虑相对合理不夸张的问题。

       第二，文章的第一句话，或者说第一段话至关重要。

       虽然点开了标题，但是如果说点开的第一句话不够吸引力，读者还是很自然会关掉页面，毕竟现在的资讯太多了，所有的信息其实都在竞争读者的时间。

       第三，可读性强。

       如果是卖货文案，风格可以诙谐可以搞笑都没关系，主要是让读者愿意读下去。我曾研究过几个写得特别好的公众号，发现他们虽然也是卖货，但是基本可以做到在故事中插播广告，让读者兴致勃勃地看着故事的时候顺便把广告看了。这就是一种很强的文案能力了。

       第四，制造阅读钩子。

       如果是一篇较长的文案，制造阅读钩子就很重要，因为它能吸引着读者一直读到最后。这就像是相声里的“抖包袱”，不能在一开始把包袱都抖完了，那后面就没什么好看了。应该隔段时间就放一个。

       文案能力是一种非常重要的能力，好好研究一定能让我们受益其中。

文案变现之“100字头文案道法篇一

斜杠英雄公众号，是不想上班网络科技工作室推出的一款在线兼职公众号。里面就有很多文案写手类的单发布，每日更新安全可靠。

       中国赏金写手网是一个通过互联网解决写作方面问题的交流平台；一个用时间换取金钱的平台。

       通过技能文案来赚钱除了卖产品还有很多人在卖自己的技能，比如说，有的人擅长演讲他就去在行上开通行家别人请他指导一次演讲收费一两千。有的ceo或者高管需要深度的学习，他就推出专属的培训服务，费用上万这样子呢，一个月赚三五万也很轻松。

总代李玲说做微商朋友圈软文怎么写

       大家好，又到了我们聊文案的时间，这段时间文案空间案的维根老师带着我们开启的十五天封神文案训练营，对于我这个写作小百来说，真的是逼上梁山，好在维根老师不断的帮助和鼓励下，才让我真正认识到，一个人的发心有多大，那么她的能量才会越强，才会真正的感受到真情付出，我很认真的审视了一下自己内心深处那个最真实的自己，“我是不是真的希望改变”“我是不是能坚持突破自己”答案是：我非常想！接下来就是用行动去检验结果！当然，我们文案营里已经有很多人已经有结果了！

       好了，今天想从道的角度来分析一下，文案变现的基础逻辑，我们一般人买一样产品，一定是我需要什么，而真正让我们下决心下单的，往往是我们被一段文案所影响，那么如何写出高效的文案呢，首先一定要有真正高价值的诱饵，要么是从客户的痛点出发，能帮助他解决当下的问题；要么是从客户欲望出发，能带给他实现愿望的可能。只有这样的诱饵才具有诱惑性，鱼儿才会上钩。

       比如，你想吸引风湿骨痛类的客户，你的诱饵要么是可以止关节疼痛的药品，要么是可以帮助客户解决疼痛的方法，你用来吸粉才有效果。

        而不是你们公司某某保健品，现在有个优惠套餐之类的东西，也不是你的保健品体验装，即使你的东西可以止疼痛，客户不相信等于零！

        而你的文案是不是被人所接受，关键来自于你是不是发自真心的帮助别人，而这个就是你的发心是否纯正，就是道的层面！

       而是不是设计好诱饵，然后客户马上就下单呢，那可不一定，如果你的文案很垃圾，同样也没戏。

        人靠衣装佛靠装，诱饵本身再有价值，也需要通过广告文案来塑造价值，激发陌生人的好奇心，让粉丝产生渴望。

       但是，很多人在写文案时，会犯各种各样的错误。很多人设计广告文案非常幼稚，总想说服一个陌生人来买你的产品，做你的代理。

        这几乎主流的推广文案思路，我只能说这类文案广告好天真。

        你想一想，陌生人完全不认识你，既不知道你的价值，也不相信你的人品，他怎么会相信你给的所谓好产品呢！

        但是，如果我们提前设计一款对客户既有价值，又让他占便宜的诱饵。而且广告文案中不提产品，不提公司，没有任何销售动机，那么陌生人是不是就会卸下防备心理，来领取诱饵呢？

        吸粉跟钓鱼一样，你的文案千万不要让鱼儿看到诱饵里 面的钩子，这是90%无效文案的死穴。很多文案给陌生人看一眼，就知道后面有钩子，有圈套，鱼儿怎么会咬钩呢？

        所以，文案第一条心法，真情付出，让客户感受到善意，一定要是隐藏动机！广告文案一定不能让陌生人看出来，你后面要卖东西给她，

       那怎么样写文案，才会对陌生人具有吸引力呢？

        其实，最有效的文案，就是引起陌生人的共鸣，让对方看到就像是自己所想的，让他觉得这就是他要找的，最后被你打动，主动下单！

        好了，今天就聊到这里，下次在一起分享，对了！我们文案空间站将正式开启实践模式！有兴趣的可以关注！

《粘住》：让你的文案黏在读者脑海里

       总代李玲说做微商朋友圈软文怎么写

        软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

        我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（）模式。

        软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。

        软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

        软文：文字形式的软广，即为软文。

        1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

        2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网路等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

如何写微商朋友圈软文

        1丶九宫格思考法

        拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

        当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保溼，那大家下次想要找保溼产品，可能还会来找我。

        所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

        2丶卖点衍伸法

        把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。

        3丶三段式写作法(经典详情页专用)

        这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

        浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

        4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜寻引擎的搜寻相关性以及搜寻模型中的文字模型

        不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标物件看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标物件与搜寻引擎蜘蛛看的。

        你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜寻引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

        了解搜寻引擎工作原理的人都知道，当搜寻关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜寻引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

        热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜寻模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜寻模型中有个东西叫做文字模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文字相关性，其中的关系，你懂的!

        5丶好的商品文案需要搭配出色的

        再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

        6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

        优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购专案等。

        7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

        这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

        8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

        竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

        例如：某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品纯天然植物提取丶质量优异丶服务口碑良好，并在文案指出“目前网路上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。

        朋友圈的具体操作细节：

        1.内容营销

        成功的内容营销应该具备以下特点：

        1)丶以受众为中心，提供有价值的丶相关的内容。

        2)丶与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段

        3)丶讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程

        4)丶有明确的行为激励，指导受众的下一步行动

        5)丶根据渠道(微博丶微信丶部落格等)不同，有相适应的组织形式和表现手法。

        6)丶有明确的营销目标

        7)丶通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果

        8)丶保证高质内容的同时，又能高效丶有效地生产

       

刚做微商怎么写软文？发朋友圈有什么技巧 刚做微商怎么写软文？发朋友圈有什么技巧

        现在薇裳不是以前了，什么都不懂就贸然踏入是肯定做不好的。不要以为铲&榀好就什么都不愁了，酒香也怕巷子深，薇裳要知晓引流，懂得提高自己的人气，吸引自己的潜在愘？护主动过来。就像去钓鱼，不是拿个鱼竿到处去找鱼， 要懂得打窝聚鱼诱鱼。

        第一，微商不是主动加人，要学会如何通过网上的各种渠道进行引流，让别人主动来加。

        第二，要懂得钻研与铲榀相关的知识，成为领域行家，当之无愧的吸引别人。

        第三，引流的客沪必须是精准客沪或者是潜在客沪，不能盲目的引流。

        第四，新手你必须要持有一个良好的心态，欲速则不达，没有什么是能一步登天的。特别是做这个，需要一个量的积?累。

        第五，一个人的力量终究是有限的，要懂得借力于别人的智慧，众人拾柴火焰才高。

        第六，执行力很重要，我也已经教过很多人了，但有些人，我引流讲的再细，他就是不去执行，那有什么用？事实证明，有执行力的，都能做好。

        第七，雪最有用的引？流芳? 伐 ? 《力口》 ? .俄。

        哪行哪业都有窍门的，只是新手你还不是很懂。要擦亮眼睛，找一个切实的门径，先充实自己的大脑，知晓怎么配饵怎么打窝诱鱼后再去钓鱼，什么样的鱼都能钓到。不要总是想着找捷径，没有天上掉馅饼的事，永远都是一分耕耘一分收获。

微商朋友圈短文案怎么写才有

        您好！很高兴能为您解答， 一、朋友圈短文案写法

        首先，朋友圈短文案写什么？

        1、写生活

        就是分享你的真实生活状态，生活场景，最直接的就是释出个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。

        2、写热点

        你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

        3、写趣味

        释出猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类优质的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

        4、写产品

        做微商肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

        5、写价值

        你需要通过写专业的知识或建议，来展现你的专业形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，微商必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的专家，才有可能做好微商。

        其次，朋友圈短文案怎么写？

        1、需要展示些什么？

        主要包括：养生知识、专业能力、品味、积极正面的形象、幽默感等。

        2、素材哪里来？

        ①当前热点。热点总是不断，各大节日、屠呦呦获诺奖、黄晓明大婚、美团大众点评合并……追热点的文章最容易火，企业为了追热点，往往通宵达旦写文章、做海报。

        ②生活细节。生活中所见所闻，同样可以作为话题的切入点。比如，看了本书有什么感想，看了部**有什么收获，听说了一件有趣的事情，见到了一个触动心灵的场景……

        ③新奇发现。你有某个新奇的发现，你觉得别人也会感兴趣，不愿独享，所以要分享出来。

        ④突发奇想。没有缘由的，你有了一个想法，你觉得有意思，想分享出来。

        3、独特见解是什么？

        参照第一点需要展示些什么发挥，展现自己的时候，尽量贡献价值。什么是价值，简单理解，就是对别人有用、有启发的东西。永远保持愿意付出、愿意分享的心态。

        4、怎么提升？

        有品位的、有价值的、稀有的、昂贵的物品、文字、等。

        5、整理配图

        把句子理通顺，不要有歧义。配张有的。

        失败的朋友圈短文型别：

        1、朋友圈不仅杂乱无章，还时不时转发些自己无关又不能体现的东西，比如经常转发别人二维码集赞。

        2、把刷频变成习惯。本来有点的东西，比如看场音乐剧，结果一口气用小视屏刷屏了十八次。

        3、把暴脾气、爆粗口当做有血性。文字不同于开口说话，没有表情、语气、肢体语言的配合，搞不好就容易把开玩笑变成人身攻击，也不要靠打压别人来。这种死法还包括传播负能量，恶俗的话，让人反胃的。

        4、文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号，看起来杂乱，毫无美感。

        朋友圈短文案尽量精简，保持在120字以内比较合适。文字太长会被摺叠，被看完可能性比较低。

        另外，写好文案，最重要的一个能力是站在客户的角度去思考问题，他们喜欢什么，反感什么。很多人做微商前是反感微商的，所以，写好文案自己看看，扪心自问一下：“我如果不是微商，我看了这条朋友圈是什么感觉？”不少微商坦言，自己回头看自己的朋友圈都很不顺眼，那怎么去打动客户呢？

微商朋友圈怎么晒

        看你有什么可以晒咯 朋友圈要晒的无非就是钱 值钱的东西 还有一些美女 高颜值的人

微商好久不刷朋友圈，再次发怎么写软文

        写个理由就行了 其实没有多少人关心你在乎你的 自己把自己当回事而已

我想做微商朋友圈怎么发

        这个你做微商的话

        一般都有大群让后你根据他们的发就行了

        微商现在也不好做

微商朋友圈怎么加人

        在通讯录里面点选右上角的新增好友图示，可以自己搜寻感兴趣的关键字，或是点击发现页面，点选新增附近的人

做微商卖衣服应该怎么写软文?怎么打造朋友圈呢?

        您可以根据行业特征，借鉴一下其他同行的朋友圈，同时打造有自己特色的就好。注意不要太频繁 实事求是就好了。

《朋友圈在尖子生》内容梳理（五）：脱不花

       李叫兽在练习《金字塔原理》中的逻辑表达时，花了1个多小时，就只是一条简单的会议通知。把看过的书和适用情况联系起来，能加速学习。

        下面这本书，是美国著名心理学家，畅销书作家希思兄弟写的。这本书的6个创意原则，可以运用到文案，我们为你做了一点笔记，希望有帮助。

        万维钢老师在得到精英日课专栏里说了两本书，《决断》和《强力瞬间》，都是纽约时报畅销书作家，心理学家希思兄弟写的，而我看了第三本《让创意更有黏性》。

        这本书是讲创意的，但也很适合用在文案上。

        书的副标题是“为什么我们记住了这些，忘掉了那些”。写文案的时候，经常遇到同质化的问题，标题和选题都可能重复。那这么多文案，怎么让自己的那篇留在读者脑海里呢？借用这本书的6个原则，可以让你的文案更有黏性。

        用一个单词记住这6个原则： SUCCES（s）

        ▌1. Simple简约

        简约=核心+精炼

        简约要做到，讲少于三件事情，再用精简的语言表达出来。比如文案里，需要提炼出少于三个卖点，最后总结成一句slogan。

        书里提了西南航空的例子，核心是“费用低廉”，再提炼成短句——“我们是唯一费用低廉的航空公司“。消费者只要想到低价，就会想到西南航空。并且，即使提供低价餐点，也不会让消费者不满，因为低价的核心卖点深深刻在消费者脑里。

        再比如说，我想买一件比较舒适的衣服，基础款就行，就会想到优衣库。虽然我没有记住它的slogan“服适人生”，但是舒服这一个简单卖点已经深深刻在脑海里了。

        ▌ 2. Unexpected意外

       吸引人注意力的最基本方法是： 打破常规 。人的大脑天生对变化敏感，这样可以让人集中注意力。

        用在文案上，这个方法就是：开头打破读者原有认知。比如：“你以为天天跑步就是健身吗？别傻了。”下一步引入：正确的跑步才能达到健身的效果，balabala。

        这里有一个关键点：和读者相关，让读者觉得自己的已有认知出现了偏差，会影响到自己的生活，这样才能产生兴趣，持续吸引注意力。

        ▌3. Concrete具体

       具体，需要到一个特定的场景，有特定的人在做特定的事。太抽象的事情很难被记住，比如说一些复杂的知识，而具体的东西记起来比较不费劲，比如这张很出名的海报，这个女孩的名字苏明娟至今都被人记着。

        在找具体场景的时候， 找到那些在读者记忆中根深蒂固的“钩子”，也就是文案元素，把读者记忆“钩住” 。这样更能产生共鸣。

        用李叫兽的话说，所谓的“共鸣感”就是，主人公做的某件事，与你记忆中的情境产生连接时，你产生的积极情绪感受。

        比如说泸州老窖的例子，“别把酒留在杯里，别把话放在心里”，一句话就勾起读者脑海里的场景。

        ▌ 4. Credible可信

       可以用细节和数据让文案更可信，但还有一种更厉害的办法—— 顾客自证，在读者在脑海里先体验一遍产品。

        比如描述一款咖啡，“烘焙后略焦的香味，混合着轻轻的奶香，抿一口，咖啡随着奶泡一起溜进嘴巴……“

        还需要注意的是， 离读者的生活越近越好 。比如描述速度，作为一个生活在广州的人，“从广东到西藏要30个小时”和“从广州到深圳只要40分钟”，后者更能让人记住。

        ▌ 5. Emotional情感

       比起抽象的东西，我们对人更容易产生感情。书里有几个方法可以借鉴， 读者兴趣+关联读者 。

        用马斯洛的需求理论来抓读者的兴趣。书里列出了一些参考需求：

        出类拔萃的需求：帮助别人开发潜能

        自我实现的需求：开发自己的潜能、自我实现、登上事业巅峰

        审美需求：对称、井然有序、外观美、平衡

        学习需求：知道、理解、思想共鸣

        尊重需求：获得尊重、让自己有竞争力、不断提升自我、独立、争取社会地位

        归属需求：爱情、家庭、朋友、友爱

        安全需求：个人保护、安全、稳定

        生理需求：饥饿、口渴、身体舒适

        比如身体舒适这个需求，把它关联到读者，现在很多白领都有颈椎病，都想治好。这个是强需求，可以用在文案中吸引人，说出用产品后是一种怎么样的舒适的感觉。

        ▌ 6. Stories故事

       “故事有模拟和鼓舞的双重作用“，是促使读者行动的“临门一脚”。

        比如之前拆解的轻生活，看完了以后，牢牢记住了创始人不断检验产品质量，最后可以用脸辨别卫生巾这个故事。消除了读者对产品的质量的质疑，促使读者消费。

        讲一个好故事，让读者记住的同时，相信并消除最后的疑问，最后取行动。

        ▌总结以上6个原则：

        具体到写文案，你可以 用新的框架，把这6个原则用起来 。

        比如说，首先用原则5，在作者提出的这些大需求下，对应自己能提供的方案，找到读者关心在乎的东西。然后是原则1，提炼出你的产品/服务的核心，不多于3个卖点，用一句简单的话总结出来，最好能朗朗上口。

        然后到具体文案部分，在原则6的大故事结构下，用上原则2+3+4。从开头“意外”吸引读者注意力，然后是具体的表述，以及可信的论述，一步步对照实操。

       脱不花：纵剑商海，潇洒恣意

        本名李天田，她的经历是一种非正统的成长道路。17岁孤身闯京城，交友拓阔，生性爽直，为人坦荡，真有一副江湖侠女的气概。

        社交的本质其实是和价值的交换，你不能帮别人，别人也就没法帮你，陌生模式下的社交就是这么纯粹。

        中情局官员会花费大量的时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，一个合适的“钩子”通常包括下面三个要素：初次见面的理由，建立联系的理由，持续见面的理由。

        如果一个人18岁出道跟着一个公司走，就会总会碰上一些机会，只要运气不算太差，脑子不算太笨，只要善于把握那些在你生命中忽然闪现的机遇，就能够获得不错的发展人的发展其实又遵循一个马太效应（所谓强者越强，弱者越弱的道理，就是你上升到的层级越高，就会发现机会越多），所以也就会越来越好。

        这个世界不是有钱人的世界，不是有权人的世界，而是有心人的世界。——牛根生

        逻辑思维工作行为原则：不作恶，不，不行贿。

        从比较功利的角度来讲，写文章确实是一个人在社会上获得名声的很好的方法，我本人在文案这个圈子里获得的那一点点小名声，其实就是从《一个广告文案的自白》开始的。在我认识的朋友当中，李教授，琢磨先生，万能的大熊，包括马佳佳，无不是靠一些文字性的东西，获得了在各自领域的影响力。

        修行者要识别善恶，但更要超越善恶。

        修行不是为了躲一个清净修行的基础是经济与担当，做事也是修行，商业也是修行。——明海

        有一段时间，脱不花的签名是：时时可死，步步求生，纵横四海心无挂碍。这正是他个人性格的绝好总结，今晚我觉得脱不花是我见过的最近乎完美的女性创业者：理智而率性，坚韧而决绝，乐观而严谨。

        而她，却曾经异常谦虚的为自己写过一个墓志铭：这里横躺着的，是一个因为好运气，而横行了一辈子的人。

       好了，今天关于“钩子文案是什么意思呀”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“钩子文案是什么意思呀”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。