文案写作是干什么的_文案写作是干什么的工作

1.做文案工作有什么要求？需要什么条件？

2.广告文案的写作与文学创作的区别

3.互联网运营之——文案如何写作？

4.运营人月薪过万的秘密 小白轻松变大神

企划类的，不一定都是文案，企划类里面还有设计之类。我理解的所谓文案工作，就是以文字为基本工具，服务商业营销和管理。写文学作品那些，不是文案。文案常跟策划关联，文案写作的一大内容，就是写各类策划案、提案，还有各类广告、新闻内容，各类产品和服务宣传、包装类文章。偶尔也会给领导写讲话稿什么的。文案是文字+商业思路的结合，功底是文字，灵魂是商业。一切无助于提升商业销售的文案，都是耍流氓。

做文案工作有什么要求？需要什么条件？

新媒体文案写作最主要的目的就是为了向用户传递信息，所以文案写作要注重内容的逻辑性。

很多的文案写作出来之后效果不明显，让人没有阅读的兴趣，主要的原因在于文章篇幅过长，文章逻辑杂乱，对于内容的表达不鲜明。

文案写作的四个原则：

1.明确写作的目的，怎样达到预期的效果。

2.了解用户群体，针对性内容输出。

3.内容发展的方向，划定推广的范围。

4.确定文章的关键点，表达鲜明。

广告文案的写作与文学创作的区别

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

文案工作者需要具备什么条件：

文案写作人员要懂的并不只是纯文学,更要懂的消费者心理特性，文案可以说是广告的眼睛，文案又是引导消费者注意广告的旗帜，文案和策划以前都很含糊，现在已经把它们分开了，文案人员人们叫他“纸上推销员”，其实，文案也不光是文字方面的东西，只要配合文字部分的，音乐，也都可以叫文案。

基本要求：

1）准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2）简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3）生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4）优美流畅、上口易记

在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

互联网运营之——文案如何写作？

我先给你说共同点吧：

文学写作和广告文案，最大的相同就是，你的东西如何能让别人青睐。如果让别人看完第一句话之后，继续看下去。看了一半，没有截然而至。而是继续追问你下面发生的事。

上面说的比较空洞，如果有时间，倒也可以慢慢解释。

现在说说区别：广告文案，注重的是营销性质。文学创作，注重的是内容的表达，及思想的表达。

在本质上有区别，也有相通。相通就是都想达到一定目的，而且都在为目的设置“陷阱”不同的是，广告文案，为企业服务，为的是推销产品。文学创作推销的是你的思想理念。

关于文案创作，其实还有很多技巧。和文学创作有很多交叉的地方。看多了，多写一些你就会了。

运营人月薪过万的秘密 小白轻松变大神

互联网运营中很重要的一个环节是文案。

文案主要为了实现两个目标：引发传播，制造转化。那文案写作的原则呢，是要先建立认知、再激发兴趣，同时不要过于夸大价值。

回想一下，是不是有过很多次被文案/广告语touch ?heart的时刻？是不是因此而去阅读，甚至下单？相信我们每个人在有意识无意识的时候，都有过这样的经历。尤其是那些让我们快速下单的时刻，回头想想，找找源头，就会发现——因为文案足够抓住我的心。

所以，今天就来说互联网运营的第一个细分环节：文案的写作

文案分为两类，第一类是短文案，可以理解为一句话的广告语；第二类是长文案，就是比较长一点的广告语。但是“比较长”之中又分为两类，其中一个是常见的一小段，通常在100字左右，至多不超过300字——很简单，太多了就不是广告语了，就是一篇文章了——没错，另一个就是长篇软文了。

其实，不论是长短广告语的写作，还是长篇软文的写作，都是有一定的套路模板的。今天要讲的，就是这些常规套路。

如何写好短文案

首先来看短文案的写作套路，一共有4种，如下：

4W1H法：who,what,when,where,how

颠覆认知&引发好奇法：勾起你的好奇心而已

关联高势能事物&傍大款：蹭高度蹭热点啦

主观人为背书：贡献出自己的人品和影响力

逐个来说：

1 4W1H法：说白了，就是用一句话，交待清楚文章的主旨要义，大概套路就是“谁、在什么时间/用多长时间、在什么地方、做了个什么事情、产生了什么价值”。

who：要给谁看的

what：看什么内容

when：什么时间/多长时间

where：在哪里

how：怎样给用户价值感

并不是每个要点都要包含，选取需要的做组合串联就可以了。来看例子：

一节课讲透0成本的搜索引擎推广之道——when：一节课 what：搜索引擎推广 ? how：0成本

95%的产品经理最常使用的5种文档模板——who：95%的产品经理 ?what：5种文档模板

7页ppt讲清楚微信运营——what：7页ppt how：讲透微信运营

2 颠覆认知&引发好奇：这个方法，着重点在引发人的好奇心，诧异吃惊、贪念难控，都是容易引致到好奇心的。

套路模板：先亮出观点/结果（够吸引眼球，够颠覆既有认知），然后说出为什么/如何做（开始引起好奇）。来看例子：

改了两个版本就融资1500万，这个APP是怎样做到的——“两个版本=1500万”，多少创业者做梦都不敢想的美好呀，是不是够颠覆既有认知？够吸引眼球的了？那么是如何做的呢，那就看文章吧。

3 关联高势能的市事物&傍大款：这个就很好理解了，明星们的“蹭热度”，就是典型玩法。落实到文案上，也是有一定套路可寻的，比如：

“连……都……”类：不陌生了吧？连都用的价化妆品，最后脱销了，对不对？

“比……都……”类：被比的对象一定是众人皆知的牛人，“都”后面肯定是比较级了

看例子：

同样是健身App，它比keep牛在哪里——不言而喻了哈

连俞敏洪都被这个观点震惊了——不言而喻了

月薪3000和月薪30000的文案差别在哪里——30000还是很吸引人的，对吧

4?主观人为背书：这种标题呢，看起来其实很笨，一种声嘶力竭大声呼喊“真的真的要相信我呀”的即视感。但是，仔细回想下，我们很多时候就是被这种笨笨的当街吆喝吸引过去了，不是吗？

常用关键字记一下：泣血推荐 ? 深度好文 xxx必看 xxx干货等等

切记——一定要把这些关键字加上方括号：怎么样，很醒目吧？对，就这么加，别忘了！

需要特别说明的是，在写这些短文案的时候，有个关键小窍门一定要用：多用数字，多用有识别度的语气词。

其实呢，这些小技巧是中小学时候被那些阅读理解题目折磨的时候就应该学会的了。比如“此处数字用了阿拉伯数字表现，起到了特别强调的作用”“‘不得不’在此处体现了作者必须要做的强烈情绪”——怎么样，这些恶心的话，不陌生吧？

做题的时候还是挺恶心的，但是这些技巧，反向用在你要写东西的时候，还是挺好用的。无他，人类的情绪是需要被刺激的，而最好的刺激就是“简单直接”。简单直接的一串数字，一定比平白无奇的一堆汉字要来的醒目别致，对不对？简单直接的强调用语气词，一定比300字的诗意描述更容易让人体会到情绪，对不对？（小时候琼瑶剧模式那么流行，其实也是这个道理呀）

所以，数字要用起来！大声的呐喊也要喊出来！

如何写好中长文案

如果说短文案就是一句话标题，那么中长文案就算是文章了，无非是小文章和大文章的区别了。作

作为文章的写作，其实也是有套路可寻的，如下：

模式一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

模式二：代入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案

模式三：结构化写作，针对所有问题点，依次进行详细解读

我们来依次解读

模式一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

引起注意的时候，要简单明了直接击中读者的注意力，比如前面说到的中括号，很容易注意到，对不对？再比如常用语+！式样的“NB!”，也很击中注意力，是不是？不过需要注意的是，内容一定要短小精干，切不可一个方括号中有一大长串的内容，这样给读者的视觉压力是比较重的。

激发兴趣：你抛出一些容易引发受众共鸣的问题就是了，直击痛点，一定一激一个准

勾起欲望：人家的痛点都被你暴击了，不用你说，用户都会急切的想要找到解决方案了。这时候你只要能够清晰的描述，尤其是比较出格的，继续培养一下用户的兴趣和欲望，就可以了。

促成行动：激发兴趣和勾起欲望两步只要做好了，促成行动就是水到渠成的了。这时候不需要卖力吆喝，只要清清楚楚的亮出你想让用户走的路就可以了，比如“点击阅读原文”，又比如一条浅蓝色的链接。

看例子：

这个模式的要点是：兴趣和欲望要培养的足够强烈

模式二：代入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案

代入情景：交待的背景、人物背景等。比如：我要说的这个主人公以前是个屌丝（选择一个屌丝门类，具体描述两句）

引起矛盾：描述一下当前的情况，这个当前情况一定要与之前说的背景形成反转效果。比如：当初的屌丝现在是高大上的高富帅了呢！（细节具体描述，只要不太失真，就不用带着脸皮写了）

提出问题：这个环节就水到渠成了，你不提出，用户也会迫不及待的询问——为什么为什么？怎么做到怎么做到？

给出解决方案：承接上一环节，也是水到渠成，平心静气的，准确的，简洁明了的，说明你提供的方案。

看例子：

这个模式的要点是：矛盾对比的一定要够强烈！要通过文字给用户建造一副清晰的画面！比如，连房产黑中介都能成为各大厂的产品总监了，你一个年纪轻轻、初入职场的名牌大学生，岂不是只要3年就能赶超他？对，就是要这个效果，一个让读者建立足够自信、自尊水平足够高的效果。

模式三：结构化写作，讲清楚所有问题点

所谓“结构化”，其实就是我们常说的“逻辑清晰”“条理清晰”，就是你说的话、你写的字，遵循了用户的思维习惯和思维逻辑，让人易于理解。这也是文章的通常写作路线：

——是什么：清楚明白的表达清楚是什么，非常重要

——为什么/有什么好处/有什么作用：要写的足够好，只要不是太失真，不要脸的劲儿可以足一点

——我为什么能保证有这些好处：各种权威息可以铺上来了

——这些好处适合什么样的人：其实就是适用各种人了。不过如果想要口碑更好，那最好真的搞清楚定位，写清楚定位，哪怕因此导致用户不够多

——获取方式、途径等：清晰明了，易于操作，就行了

好了，以上就是关于短文案和长文案的一些写作套路介绍。其实，套路的运营倒也不是一定根据举例模式来用。很多文案，实际上是包含不止一个套路，只是选取了套路中的某些小模块进行了搭配。比如代入情景——激发兴趣——引起矛盾——提出问题——给出解决方案等。总之，不要死学死用就是了。

这些套路其实都不新奇，我们日常就被这些套路触达n多遍了。只不过，今天做了个归类整理而已。之后，每次被触达的时候，注意分析一下“好不好”“初始感觉够不够好奇”“哪里好、哪里不好”，如果再勤劳点，就把脑子里的瞬间分析做一个文字落实、形成文档并分类总结整理，那么不用很长时间，文案能力当然就突飞猛进啦。

但是必须要说的是，套路归套路，内功归内功。套路的学习训练，是为了成长的更快。可是成长背后的根本动能是内功。内功不够，再多的套路也只是花架子。要想写好文案，就跟小学时候老师告诉你的如何写好作文一样，必须内容深厚，那就是——多！读！书！是的，一定要多读书。多读书一方面是不断训练自己的语感，另一方面也是拓宽知识面的唯一途径了。所谓“读书破万卷，下笔如有神”，一个知识面足够广、语感足够好的人，文案写作当然是杠杠棒的。所以，方法论一类的套路可以看但不必沉迷，套路总结一下也并不多，好理解好掌握。更多的精力应该用在“积累原材料”上，也就是多读书，增长自己的文化性和思考能力。

最后，需要特别强调的是文案写作的根本基石——就是上一期我们提到的一个词汇：产品价值。我们上次提到，要做好运营，必须很好的理解产品根本价值。每个产品都有自己的根本价值，且只有一个。而文案写作正式整个运营工作的其中一个小环节，自然，也离不开对产品根本价值的理解了。只有首先足够深、足够透的理解了产品的根本价值，也就是能够解决的用户终极痛点，才能更好的理解整个运营工作，从而也就更能在文案这个小环节上做到准确而优秀的发挥。

最后的最后，我很想说的是：这些套路已经烂大街了，用户早就被教育好了，其实看到这类套路都是直接关闭了。

新手转行运营7大必备能力

能力一：文案撰写

文案撰写是新媒体运营和内容运营需要具备的一个基本的能力，不过大家不用害怕，因为写文案和写文章还是有区别的，不需要太华丽的文字，文案是有目的的，让用户直观的感受到你文章要表达的目的和观点，前期多积累，不断看很多的文章和观点，慢慢学会转化成自己的理解表达出来，也要多多练习写作哦。

注意:在文案写作中也要注意确定产品卖点，搭建结构，例如干货文的结构通常是:

是什么-为什么-怎么办。

推荐学习网站: 顶尖文案网，TOPYS.

能力二：用户调研

调研的目的是寻找用户需求，进行用户洞察，接受用户建议。首先要明确调研问题，吸引用户参与。收集信息作调研，有机会了解用户的真实想法，从用户口中得到更多信息，才能从用户视角去完善产品，进行优化迭代，是很重要的一个环节。

调研的方法有: 发问卷，1v1问答，产品测试等。

能力三：数据分析

在运营工作中，我们发布了信息到平台，就需要收集数据去做分析，比如要收集用户数据、市场性数据、竞品数据等。这也是是为了收集有效的信息，少走弯路，帮助我们后续的决策和行动，目的是为了解决问题，得到有效反馈，然后迭代优化产品。建议宝宝们可以学好Excel，这也是一个打工人必备的技能了，或者学一些常用的技巧，都会给你的工作加分很多。

推荐学习网站: 千瓜数据，西瓜数据，新榜。

能力四：了解不同平台

不同渠道的算法机制也不一样，用户需求也不同所以运营人要对不同的渠道进行全面的分析和了解，再去对症下药，不同的平台发布不同的内容形式才能精准吸引到用户。例如: 小红书主要是分享，盘点的平台，知乎是热榜，干货知识的平台等等，用户的需求也都是不一样的。

能力五：剪辑

如果是做新媒体运营的小伙伴，那短制作和剪辑的能力是必须要会的，近几年短阵地聚集了非常可观的流量，例如抖音、快手，这类用户使用的频率是非常高的，所以这也是做新媒体的运营者必备的技能了

推荐剪辑: pr、剪映、videoleap.

能力六：活动策划

是一种有效的方式去推广产品，达到令人记忆深刻的效果，通过活动策划去提升某项运营指标。平常可以多学习典型案例，市面上有很多非常好的活动，例如淘宝的各种节日，都可以去参考，找到适合自己公司的活动。

能力七：互联网思维

学会有效的做事思维，让你的运营工作形成有效的闭环: 目标导向-收集信息做调研-精益执行-得到有效反馈-优化迭代。