江小白文案成功的原因_江小白文案成功的原因有哪些

江小白文案成功的原因_江小白文案成功的原因有哪些

       最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“江小白文案成功的原因”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来了解一下吧。

1.江小白连发100条声明，究竟是为何？此举的原因是什么？

2.江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？

3.“江小白”为什么短短几年成为家喻户晓的白酒？

4.江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者，收入大涨40倍，让传统白酒品牌汗颜？

5.从“一夜爆红”到“狗都不喝”，江小白到底经历了什么？

6.评价江小白营销做的怎么样？至少4点

江小白连发100条声明，究竟是为何？此举的原因是什么？

       因为是江小白的10周年生日，通过发百条声明也是一波营销，回应市场上出现的黑料，以及消费者的吐槽，分享江小白企业趣味故事。这让不少网友表示企业文化输出力，max！

       一、打开了格局：深夜怒发100条郑重声明，网友调侃说这又逼疯了一个运营。很多人花了一个小时才去刷完这100条郑重声明。有人说江小白远远不如四大名酒，江小白发文声明一下说是8大名酒。还有?我们公司没有零五后，但有266位90后谎称自己是00后。有网友说狗都不喝江小白，我们同意，狗确实不能喝，猫也是?，这100条郑重声明，可以说有趣的接地气，一点包袱也没有。人们不到可以开心的刷这些声明，而且还能了解到他们的文化以及相关故事。可以说是打了一把好广告。江小白这一波可以说把营销玩的非常的透彻。

       二、大肆的发百条郑重声明，实际上也是为了营销。这100条郑重声明都是非常的有趣，让很多网友都能一直刷下去，由于不是那种无聊的声明，看这些就相当于看笑话一样。但是当消费者们在开心的同时，就说明这一种营销已经成功了。江小白的这百条声明也符合现在时代的潮流，现在靠以前那种纸质广告去宣传，已经跟不上时代了现在网络已经非常的发达，通过网上的百条郑重声明。不仅能赚取一波流量，也可以为自己的产品做出很好的推销。

       三、分享自己的企业文化。从这一些声明当中，我们也能看出这个企业的文化。搞笑与幽默贯穿了这些声明，可见这个企业能让人们变得更加的愉快，这也使得这个企业更能得到大家的欢心。

江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？

       江小白的成功我总结是四大红利的成功：品类创新的成功、社会化营销的成功、深度分销的成功、产品电商化的成功。

       江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。

       重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。

       白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！

       精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具（微博）帮江小白解决了品牌传播。

“江小白”为什么短短几年成为家喻户晓的白酒？

       江小白怎么成功的？

       江小白做了7年了，从0做到10个亿，还有利润2亿，已经非常了不起。

       也有人说，这样做是在石头上挤牛奶，为什么不做一个更大的市场呢？道理也很简单，就是没有这样的机会嘛，如果能做高端酒，干吗还要这么苦逼的做中低端酒。

       这里实际上就涉及到一些本质的问题。

       第一，酒类市场的本质

       啤酒卖的是社交场景：爽！所以，漓泉1998这个“爽”字概括了啤酒的一切。

       高端白酒卖的是社交文化：面子，尊重，最有效的词是：厅-局-级享受。

红酒包括洋酒卖的是品味，高品味，最有效的词是：生活方式，逼格。

       本质是缺红酒文化，核心是场景不够。

       没有这两者，中国葡萄酒没法立住。

       找到场景是最重要的。文化之下，品位之下，还可以年轻化，找到心灵的爆点和兴奋点，欲罢不能，才是刚需和流量。

       但，红酒在中国确实没有消费场景！

       江小白的营销打法

       很多人都说江小白不好喝，但又搞不懂，为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说，不搞清这个问题，你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

       江小白在卖白酒吗？我觉得对它的核心消费群而言，不是，卖的是85后，90后聚会的情绪和场景。这就是消费洞察，也是我们说的认知，更是江小白的营销逻辑。

       江小白怎么做到的？

       江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划，社群运营驱动渠道，自媒体引爆市场和消费。

       确实做得很牛逼。

       很多人都说，江小白的酒不好喝，酒体质量一般······这似乎都是表面现象。

       江小白的消费群是哪些人吗？85和90后，本来，他们就不是白酒的核心消费群体，他们喝的是一种情绪和聚会场景下的即时需求，他们需要一种氛围和宣泄载体和助推剂，从这个层面说，江小白就是。

       因为江小白懂他们，好喝还是不好喝，都不重要了，这就是江小白的品牌和产品观吧。

       至于你们说的文案很好，被你们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想，扎心啊，感动啊，美妙啊，什么的，都是深刻洞察消费者和场景下的产物。

       以上那些，那是打动你的载体而已，表面现象，但本质是：水到渠成，底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。

       因为江小白懂他们，跟他们一起成长，这难道还不够吗，就是什么，就是一种场景之下的心情罢了。

       还会有人说，江小白能做多久？

       这个问题放在传统时代，确是一个大问题，但互联网营销的边界已经被拓宽了，你有了销售，有了粉丝，以后你还可以卖很多其他相关，或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了，收购白酒企业，并开发了更多和更丰富的产品组合。

       至于以后，十年，二十年，互联网的世界变化那么快，你怎么知道这个世界是怎样的？

       观点：深知精准营销CEO蒋军

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江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者，收入大涨40倍，让传统白酒品牌汗颜？

       在前几年，无论是喝酒还是不喝酒的，都会被一个品牌洗脑过，这个牌子就是江小白。凭借自己独特的营销方式，江小白成为了家喻户晓的白酒之一，进入了年轻人的餐桌上，在很多超市也能够看到它的身影，有的地方还专门设立了江小白的专门货架。

陶石泉根据市场调查，决定将江小白得目标消费群体定位在新青年，将江小白打造成一款青年人喜欢的青春酒；同时，摒弃原来的酒瓶，设计出一款小巧文艺的瓶子，并在外包装上印有软萌卡通人物以及充满情怀的文字，江小白一经推出，便迅速吸引了广大消费者的关注，它的个性化包装以及生动有趣的江小白语录，俘获了一大批粉丝，江小白横空出世，打破了消费者对白酒的固有认知，白酒竟然也可以这么年轻个性、软萌可爱。

       “我是江小白”迅速脱颖而出，短短时间，便是迅速崛起，成为白酒行业不可忽视的一批黑马。这款售价二十块钱的白酒，迅速抢占大量市场份额，销量保持大幅度上升。陶石泉独创的江小白花式营销，在激烈的市场竞争中，一路高歌猛进；之后，江小白抓住互联网经济的发展机遇，积极发展电商经济，实行定制化营销模式，并主导制作了短片《我是江小白》、《我是江小白2016》，进一步推动了江小白的娱乐发展趋势，从而提升了江小白的品牌影响力，以及加深了江小白在消费者心里的印象，很好地与消费者之间产生互动。短短六年时间，江小白便从零逆行到年销售额五亿元，迅速在白酒行业站稳脚跟，成为白酒行业一颗耀眼的新星。

       事实上，江小白定位青春酒，很好地打开了白酒的消费市场，也推动了年轻消费者对白酒的认知，

从“一夜爆红”到“狗都不喝”，江小白到底经历了什么？

       江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。

       陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。

       “我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的网络信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。

       但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白最大的痛点。

       不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。

       其实江小白的成长模式就类似于现在网络时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。

       兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。

       三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。

       PS:江小白老总没有雇佣我是真失败_

       真正会白酒喝酒的。。谁会喝江小白。。就是个文案公司。。加上抖音小视频里面各种兑着喝。。年轻人就上当了。。一股酒精子味。。

       迎合年轻人爱装逼的心理，文艺范的宣传文案，配合文艺范的包装，价格比较适中，至于好不好喝就另当别论了。应该说是中低端白酒市场的搅局者，高端市场几无影响。

       看问题的时候要透过现象看本质。

       是收入涨了70倍，而不代表利润涨了70倍。

       这种传统的白酒行业，不是说你靠一个互联网的概念，或者你在网上做点广告就可以发展起来的。

       你需要的是线下的各个级别的代理商和经销商去帮你铺货销售产品。

       在大部分城市，一个新的白酒品牌能进入这个城市的原因，不是这个白酒品牌有很强的营销能力，或者你这个白酒非常非常好。在纯高端白酒以下的各种白酒品牌，对于普通大众来说。口感差距没有那么巨大。

       对于一个白酒品牌来说，或者对于一个新的一个产品来说，只要它给予经销商足够的返利，足够的利润以及足够的保障。什么叫足够的保障？就比如说我不出去货以后多长时间没有销售，那么这个货厂家是如何回收？如何结算。在很多大型超市，有部分产品保质期在50%的时候，就要求所有下架退回经销商了。

       所以说一个白酒品牌的收入涨了多少，他不一定他的利润会涨那么多。甚至还有可能是亏损的。

       与其把一个品牌定位成网红品牌，定位成搅局者。

       更准确的说应该是叫资本品牌。投机者。对于资本来说，只要在一轮一轮的漂亮的，报表的掩护下。完成了资本的三倍和资本的撤出。就完成任务了。

       所以这个白酒品牌，一定有一个强大的经销商网络。也就证明在核心管理层当中，有一个在传统经销行业，非常有经验和人脉的人。同时有一个比较会互联网媒体营销的人，在做策划。当然还有一批想挣到钱的资本家。

       同时我们虽然看到了他的问题。但是我们要在这个过程当中学到东西。看问题的时候真的是不要只看表面。如果想把一个品牌做起来，或者把一件事情吵起来，不是说你只有钱，我只有想法就可以了，你是要对这个行业真正的了解。有真正的人脉。真正的基础才可以去做。就像前几年一拍脑袋一个想法就想拿到融资的，或者是有这种想法有人愿意给融资的，这都是非常愚蠢的一种做法。企业只有在自己的专业领域不断的发展。纵向或者是横向的发展。而不是跳来跳去靠想法，别的东西就可以把企业发展起来的。

       短期看来确实有搅动市场的走势。但是利弊各自分居。江小白的营销模式待我细细道来：@美酒

       利：江小白成功的企划营销紧紧抓住了时下各种流行因素。产品定位在年轻人。定价也是大学生都买得的酒。充分利用来抖音

       自媒体

       网络

       等手段。大力发展潜力渠道

       小馆子。快餐店。网红餐厅。小超市等年轻人固定的消费场所。媒体制作了各种花式喝法

       利用年轻人炫酷的心里在网络上迅速传播应势而起。做流行品牌不做高端品牌。自媒体口碑。如果要保持市场必然会经历转型

       江小白能不能把品牌长远的走下去是个关键。至于为什么必然转型就是我后面要说的弊端

       弊：酒在中国是一种文化的沉淀和窖艺的传承。正所谓酒香不怕巷子深

       产品的特性文化是江小白的短板。直白来说随着年轻人逐渐成熟经济水平随之提高会开始转向高端的认知品牌比如汾酒茅台五粮液。加之更多的江小白模仿者网络媒体自平台的加入

       江小白的流行优势将成为过去式。中国以家庭为单位逢年过节家庭聚会等场合正是酒文化的传承之所

       长辈们口口相传的好酒正是一代代人培养出来的经典品牌。江小白何时能把产品运营到大多数老辈人年夜饭的餐桌上才算成功的转向成功。

       说了这么多也响应流行趋势分享给大家一个江小白鸡尾酒的调制方法

       江小白30ml

       红酒5ml

       雪碧70ml

       蓝莓果酱

       半勺

       冰块。若干

       放入顺序：果酱。冰块。雪碧。江小白。红酒

       口感超爽。一口闷。见女神。走过最深的路是你的套路。哈哈

       好啦。如果大家喜欢就给点个赞吧谢谢

       1价格定位精确，18元。

       2年龄定位精确，小年轻。

       3酒精度定位精确。

       江小白的成功离不开年轻一代人的追捧，说白了现在竞争力最大的就是年轻市场，年轻人买东西若口感，味道，品质相差不大，还是会以喜欢为主，江小白主打的就是情怀，现在年轻人压力大，江小白上面的话语很多都会让人深有同感，觉得心有灵犀，自然而然卖的也就多了

       新酒上市，人们都有个好奇心，一阵风，酒质不行，长久不了。

       没喝过，没听过。

       江小白是一个动漫的一个主角的名字，，

评价江小白营销做的怎么样？至少4点

       一个字难喝

        俩字难喝还贵

        白酒的消费群体，不在年轻人，你看还有哪个年轻小伙聚会喝白酒，呼哧呼哧喝的，怕喝多了白酒，夜场小妹泡不上！

        喝白酒的中年人以上居多，中年人以上靠情怀骗谁，情怀早就喂了狗了！

        普通中年人喝白酒牛二红星散装酒，好喝还不上头，商务局喝白酒不提出个十大名酒，特供酒都不好意思出手！还能看的起你来！

        江后来又出什么水果味道的，看了下喝那个的都是平时装小资的文艺二逼女青年居多，什么酒吧聚会，什么闺蜜局，拍个，发个毒鸡汤，秀下朋友圈，祈求几个赞而已！

        靠情怀的有几个能走的远的，割一泼韭菜而已，小年轻总会长大，长大的年轻人回想起来以往恶心一地！

        还想收一波年轻人的韭菜，可是这一波年轻人的韭菜长的太猛，你割不动了！

        红的时候狗也不喝！

        其实江小白这个酒是真不好喝，他爆红是因为酒上面的文案，又有故事又有酒，他的文案和消费群体达成了共鸣，而且他会根据消费群体的生活方式调整文案，不火都难啊！

        后期不是没人喝，是喝的不多了，毕竟有开始就有结束，原因还在于酒的品质，江小白是粮食酒，俺不是百分百的粮食酒，而且江小白还是低度酒，价格还不便宜，之前喝都喝的是一个新鲜感，毕竟之前网上你有故事我有酒视频很火，都跟个风买点拍拍视频，但是产品想在市场长存，一个是质量，第二个是价格，如果两者都不占，肯定慢慢会被市场淘汰！

        江小白当初爆红的时候确实是营销工作做的好。每个酒瓶子上都有卡通动漫和几句很扎心的话。刺激到了消费者，至于酒本身来说确实喝的不咋样。当江小白红了之后，慢慢的就迷失了方向，被其它各种小酒抢走了很多客户，产品方面也没有更新，导致了现在的局面

        江小白最难喝！没有之一

        难喝的要死，是我喝过的酒里最难喝的。没有之一。

        秦池已经经历过的。

        如果不是看到各种广告，我真不知道是酒，反正从没喝过！中国白酒鱼龙混杂，利益驱使，多以勾兑为主！到目前为止唯一一次感觉白酒喝起来醇厚绵柔的白酒就是叫酣客的，第一次喝这名字的酒，很好喝。但是，第二次再去喝就没那感觉！后来再也没喝过。其他白酒都是辣，包括茅台五粮液！

        江小白为什么会爆红呢？主要还是瓶子上的字，它消费了年轻人的一波情怀，大多年轻人都是不喜欢喝白酒的，一群人凑在一起的话喝啥其实都差不多，只要不是非常不好喝，和喝了很多酒的那种大佬不一样，江小白给他们打开了很多话题，也让酒桌有了更多的趣味性。后来这一营销手段也用到了很多物品上面，比如口香糖等等。有可能他们也玩腻了，就变得凉凉了。

        本人也很少喝白酒，都是朋友要喝的话陪一陪，到现在没喝过江小白，out了。

        经历了生死

       一、市场细分做的不错，切割了一块自己的市场，文案营销吸引到一部分“情怀”消费者，定位也比较准确

       二、产品的设计，市场定价，渠道策略，也符合产品的推广，从这一点来看，是较为成功的营销案例。

       三、但是缺乏长期的市场支撑力，竞争回归本质的话，就是价值内核的竞争，也就是产品内核，但缺少核心竞争力。

       四、核心竞争力，是不可复制性或资源垄断性。但是，该商品缺少这些，非常容易复制，也很容易被人遗忘。

       今天关于“江小白文案成功的原因”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。