直铺管法_直铺式广告文案名词解释

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4.广告的目标是什么？

5.新媒体广告的传播方式及营销策略探析

6.绿色广告的绿色广告-执行

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8.盘点经典广告创意文案

问题一：广告中的调性是什么意思？怎么读？ 就是广告风格 主要是形容广告的创意，是风趣幽默的，还是温馨浪漫的，还是奋斗励志的，等等 调性 di憨oxing

问题二：在广告公司里调性是什么意思 是广告宣传中的产品调性吗？

产品的调性跟颜色一样，从不同的角度去看有不同的感觉。

每个行业的，每种品类都有自己一套产品调性丁就比如你去买水果糖，每个包装都画了差不多的水果图案。看上去每个产品都差不多。。。。

一个包装画了一头牛就是牛奶，画了一只狗就是，画了两根稻就是大米。。。。

问题三：广告的调性是指什么？ 在广告公司里调性是什么意思 ...是广告宣传中的产品调性吗？产品的调性跟颜色一样，从不同的角度去看有不同的感觉。每个行业的，每种品类都有自己一套...

问题四：房产广告调性都包括什么 所谓房地产广告的调性，指的是广告对于项目定位，项目目标群体的把握能力；

好的房地产广告，内容既能充分体现项目的调性，又值得回味的广告；

房地产项目的广告既有创意、有亮点十分抓人眼球，又能与项目自身的卖点紧密连接，准确、快速地表达该项目诉求，这样的广告就是调性把握精准的广告。

房地产的广告调性的规律在于：低端做功能，中端做气质，高端做眼神。

问题五：设计调性是什么 摄影中的调性，说白了就是色彩的明暗反差对心理接受的影响。

一切物体是由视觉原素构成，要把这些视觉元素体现在照片上，就要求在拍摄之初就要考虑色调、明暗和反差，换句话说，拍一个人，要在按下快门之前就要构思好要怎样把要拍的人的视觉元素重现出来，也就是调性的确定，越偏明调，人物性格越活泼，越偏暗调，人物性格越刚硬，明暗反差越强，反映的就越兴奋激动，明暗反差越小，反映的就趋沉稳忧郁。

色彩明暗反差的不同，看到照片的人都心理反映就会不同，也就是摄影中调性的作用。

参考：zhidao.baidu/...tion_1

问题六：什么是活动调性 10分 活动调性是整场活动的主线，提高活动调性的意思就是活动与主线相辅相成，活动安排紧密的意思。

品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远，伐是自由市场的潜规则，不为个人的意志而转移。

问题七：好广告是怎样炼成的？（3）――文案的调性 调性在传播过程中、在读者观者的印象识别里，更具潜移默化、将对象带入情景与意象中进行深度沟通的作用。且单就识别而言，笔者认为调性的作用也远胜上属诸硬朗朗的“I”，因为“它”是活的、动的、最具感染与侵入能力的，是一股软得无形但又无限的能量。故，无论是商业行文，还是广告创作，对调性的掌握驾驭能力，某种程度上切割出Copyrighter的高低。因为不同的客户、不同的产品、不同的服务除具有其自身独有的个性之外，其所对应的市场中的客户，也各有差别，于是就需要不同的调性对应其口味。那，调性是指什么，作用是什么？“他总是歪头斜脑的，哼些什么乌七八糟的调调”，“这调子好熟，我喜欢”。调性，说白了就是在市场传播过程中与客群沟通时确立的基调。不好理解？比如某首歌曲播放中总在重复的那部分节拍，比如某人喜欢黑白灰的搭配穿出四季不变的风格――对了，调性，说白了最终和成全的就是建立一种具有统一性、个性、容易识别的风格。而文案的调性，瞧瞧奥格威“每一条广告，都是对品牌形象的长期性投资”的理念，便可知其重要性。一贯的亲切，一贯的和蔼，一贯的居高临下，一贯的嚣张，一贯的可爱卖萌――具有一定特性的行文风格与表达方式，即文案的调性…… *** 凡客，第五季又来了？――这就是调性的作用。“有春天，无所谓”，图配韩寒；“我爱你，无所谓”，图配春哥。找到同与不同了吗？句式之外，还有代言人的状态：处于文案言及之内容的争议之中――这，就是品牌概念（或创意概念）与调性协同发力的作用。无所谓的凡客，无所谓的青春，成功？失败？无钱？无所谓。一切都无所谓的青春的自由与开放洒脱，是凡客的品牌概念，而文案及至视觉的“怎么样个无所谓法”，就是传播沟通过程中的调性。凡客，就是如上面这么干的。文案有调性，视觉更是有调性，甚至TVC的配乐，它们共同构成广告出品的整体风格。而风格的建立和在消费者头脑印象中的巩固，则靠一以贯之的调性持续来不断加深，通过积累而最终成为塑造出特定的品牌形象、品牌印象。因为不同的品牌、项目、服务、产品具有不同的客群和不同的市场定位，故要在市场传播过程中达到事半功倍的效果，必通过有效建立区别其它的市场形象、并通过一连串传播行为将之巩固为消费者脑袋里的印象，故当一个文案同时执笔服务不同的内容时，就需要能在最短时间内进入既定的沟通语境，切入不同调性的话语氛围展开沟通创作――生熟即在此中。调性关乎气质、关乎客群共性如：知识结构、年龄、世界观、价值观种种。是否在合适的气场中以合适宜的方式传递恰当的内容，关乎客群是否愿意看，愿意去理解，这之后则必然影响价值沟通的成效。好广告中的好文案，便在于以连贯的调性构筑沟通的气场，以使客群在这气场里欣然接受观点及价值的推送。

问题八：什么是房地产的调性？ 主要跟一个楼盘的定位有关。例如：三亚海岸风情商业街，五指山雨林度酒店。。。。

问题九：品牌广告的几大误区 误区一：买2/3的火车票如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那么:你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。误区二：广告和销售不同步广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。误区三：重终端轻广告做好终端，销售就上去了，可以不做广告。并不反对终端建设，然而，世界品牌实验室反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。误区四：广告媒体无组合广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。误区五：在30秒广告中只提一次品牌广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。但以经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有屁用。广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。误区六：广告要大家都喜欢界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。误区七：一上来就打5秒广告每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打......>>

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看了瑞幸咖啡和糕先生的广告文案，我终于知道为什么它们那么火了！以下是我的分析思路：

1、先谈瑞幸咖啡

先来谈谈瑞幸咖啡，

先说说“无线场景”品牌战略，相较于传统咖啡品牌的“社交空间”，瑞幸咖啡更强调在移动互联网时代满足客户各种场景的需求。而钱治亚也公布了瑞幸咖啡“无限场景（Any Moment）”品牌战略。根据该战略，瑞幸咖啡将开设不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求，其中，有满足用户线下社交需求的旗舰店（Elite）和悠享店(Relax)，也有快速自提、服务商务人群的快取店(Pickup)，还有满足客户外送需求的外卖厨房店(Kitchen)。通过差异化的门店布局，瑞幸咖啡将实现对消费者日常生活和工作各种需求场景的全方位覆盖。

“我们不只是外卖，也不是只是堂食，而是满足移动互联网时代用户的融合需求，”瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚从创业伊始就一再强调，瑞幸是以线上线下结合的新零售方式覆盖“无限场景”(Any Moment)，实现产品、价格、便利性的均衡融合，为中国消费者提供一个高性价比、购买方便的咖啡选择。

线上下单，满足了顾客“随时”之需求，加上外卖即时送达，让热腾腾的咖啡迅速递至顾客手中;线下铺店，则满足的是顾客“随地”之需求，成倍地缩短咖啡抵达顾客的时间，在以不同的门店类型降低开店的边际成本的同时，还能最大限度地保证咖啡的香浓口感，让顾客有“随身携带的咖啡馆”之感，呼应“无限场景”，将这一看似抽象的企业战略，落地为顾客看得见——蓝色的白唇鹿店招、喝得着——手机一点就能一杯在手、感觉得到——人走到哪儿都有咖啡相伴的表现。

更重要的是，通过不断在市场角角落落的延伸，过去接触不到的消费者，也会大量进入瑞幸咖啡的顾客圈，成为咖啡市场上新增量。

传统的咖啡的消费场景比较单一，就是休闲社交，而瑞幸咖啡提出了“无限场景”的品牌战略，与星巴克形成差异化，并借助故宫、腾讯、网易新闻等流量，挖掘更多消费场景的可能性，从而更好地触达用户；所以瑞幸在外包装上又是下足了一笔功夫——品牌联名。例如:冯唐×瑞幸、故宫×瑞幸、腾讯×瑞幸等等。

传统的咖啡的消费场景比较单一，就是休闲社交，而瑞幸咖啡提出了“无限场景”的品牌战略，与星巴克形成差异化，并借助腾讯的流量优势为品牌赋能，挖掘更多消费场景的可能性，从而更好地触达用户。

再从从选择品牌代言人来说，瑞幸咖啡所选择的明星都是形象名声俱佳，所影响人群也是没局限性的，通过张震和汤唯的明星效应来消除新品牌的陌生感，产生移情的效果，进而对品牌产生一定的亲切感。这两个代言人都属于高品质型明星，在行业内属于比较稳重的类型，符合的定位：年轻的商业咖啡。

再谈谈产品的包装方面，Luckin coffee的小蓝杯+鹿角是瑞幸咖啡包装设计的特色与亮点。在现如今各个行业的各大品牌都在抢占颜色市场，占领属于自己的颜色。在咖啡行业里大家都在抢占一些受广大群体熟悉的颜色。如:红色，咖啡色，米**，白色等。而瑞幸反其道而为，特立独行的用简洁的蓝色作为主色系，更能让人容易记住，通过IP强化色彩以及品牌的运营，赋予蓝色的杯子更多的内涵，提高辨识度，突出商务与咖啡本身的价值;同时用鹿的形象设计突出珍稀与尊贵;年轻的消费人群、充满活力的vi设计、代言人选择的考究，以上几点足以表明瑞幸从开始就瞄准了高端商务这一人群，定位很准确。

根据爱德玛法则所说的，刺激消费者的购买欲的第一步——Attention（引起注意），就是以花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常用的引起注意的方法；进而是:Interest?（引起兴趣），一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴。较之其他热门的颜色，较少商家少用的蓝色，恰巧就成为瑞幸成功成为咖啡外包装中较为特别的一个颜色，让人从熟悉的颜色中发现一个比较冷门的色彩包装，是可以一眼就被注意到的。其次，瑞幸咖啡的包装也会添加一些文化、时尚元素，更贴近生活，让咖啡本身更具有趣味性,不仅仅只是一杯咖啡，它可以是咖啡与文创物件的碰撞;也可以是一杯可以喝的时尚单品摆拍物件。

再来说说瑞幸咖啡与星巴克，瑞幸咖啡明确的向雀巢等咖啡品牌及进入咖啡市场的投资者宣战，在这大家可能会想，他的竞争对手不是星巴克吗?瑞幸咖啡的竞争对手是谁?大部分人认为星巴克就是瑞幸咖啡的主要竞争对手。毕竟瑞幸-?-直在去引导大家的思维，星巴克是就是瑞幸的竞争对手。但是刚才也有分析，瑞幸的目标客户是企业客户、白领、.?上班族，而且，瑞幸主要做的是外卖咖啡。目标客户群体与星巴克不是同一-定位。当我们明白瑞幸主要目标客户之后，也就很容易搞清谁才是瑞幸主要的竞争对手了。之前主要是哪类咖啡品牌抢占了企业用户的咖啡市场了呢?显然不是星巴克，而是以雀巢为代表的速溶咖啡，或者以全家为代表的既在卖咖啡饮料,可能也同时在做现磨咖啡的便利店。那为什么瑞幸要一再强调“超过星巴克"呢?原因很简单，瑞幸说自己要超过星巴克，其实主要是用星星巴克来标榜自己(瑞幸跟星巴克是同一档次的品牌)，并以此来表现自己相对于雀巢和全家等的优势。

再来说说糕先生，糕先生是福州当地的一个蛋糕品牌，主打千层便当蛋糕，由奶油、芒果、千层皮组成的甜点，便当盒大小。主要目标客户是年轻妈妈，以1至5岁孩子妈妈为主。营销任务是在品牌公众号和老顾客微信群里，投放一组系列海报，说服顾客购买千层便当在国庆节吃。

以下是糕先生利用多场景文案的广告营销方式，

在国庆节之前打造以下场景：

[if !supportLists]1、[endif]周边游：一家人去福州周边景点郊游。

[if !supportLists]2、[endif]回老家；福州市福建省会城市，很多女性老家在宁德、三明、南平等，她们国庆节会回老家。

[if !supportLists]3、[endif]留在福州接待老友：老家或大学老同学从外地来福州玩，需要迎接、招待他们。

[if !supportLists]4、[endif]加班：购买合作繁忙、国庆也要干活。

这几个清晰的场景，覆盖了年轻妈妈国庆节的多个场景:回老家难免见亲戚，手上总要拎点礼物，这个礼物通常是老家没有，只有福州有卖的——送千层便当。老朋友来福州，必须请他吃点福州当地的美食品牌——千层便当。加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千层便当。一家人外出郊游，总要带点零食，也要给小孩备点吃的——带千层便当。在家看剧，嘴巴闲着无聊——吃千层便当。?“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件!想出场景的方法是要洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长、年和大长会做什么，把产品植入这些场景里。在工作日和节日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

在广告大师大卫·奥格威提出的beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿，通称“3B”原则 。以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。广告创意中所涉及的Baby，其实不仅仅是婴儿，而是放大到儿童这个范围，因为未成年人的种种表现，具有有成人所不能企及的魅力，这种魅力是都经历过的，因此也都能够心领神会，从而直达内心。有个电视广告讲的是小婴儿学步，刚开始怎么都走不到两步之外的玩具面前，尝试了许多次也未能成功，最后，小婴儿手脚并用，三两下便爬到了玩具面前，开心地抱着玩具笑了。

这时画面一转，出现了广告的主题——“奥迪四驱”，引起全场哄笑，大家都为绝妙的广告创意鼓掌叫好。都有梦想，爱车之人也有梦想之车。贩卖梦想，是汽车广告的又一诉求。奔驰汽车的《小园丁的梦想》让这个略显老态的品牌，焕发出青春的活力。在这则广告中，一个小男孩手里拿着一个奔驰车模，面前是一个坑，原来，小男孩在屋前的小花园里挖了一个坑，要将自己心爱的奔驰车车模丢进坑里，然后埋土、浇水。想到不久之后，这颗“”就能长成一辆和大人开的一模一样的“大奔”，小男孩不禁喜上心头……这则广告用充满童趣的剧情表现男孩对奔驰车的渴望，其感染力真是非同小可。

糕先生就是把主要目标客户投向年轻妈妈，以1至5岁孩子妈妈为主，这阶段的妈妈在日常起居饮食方面都是以孩子为主，而蛋糕一类的食物恰巧可以吸引该年龄阶段的小孩，先吸引小孩再吸引成人，这样一来通过孩子内心的渴望让自己的营销达到目标水平。

糕先生的广告文案属于感性诉求。感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。糕先生文案分几个场景，用感性诉说的方式，让消费者在国庆前感受到心理上额冲击，甚至还会产生了“如果不买就过不好国庆节”的想法。

这同时也体现了市场细分原则，就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。?

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社会文化对广告创意的影响

摘 要：现代广告语言创意是深深地受到社会文化的影响。社会文化是从哲学观念、思维模式、道德观念、生活观念这四个方面对广告语言创意产生影响的。本文认真分析了这四个文化因素的影响示例和影响机理，并提出了相关建议，以期对我国的广告语言创意有所裨益。

关键词：社会文化 广告创意

现代世界是一个信息的世界。在信息日益产业化的商品社会，一个被人们称为“无烟的工业”的新兴行业一广告业，已悄然兴起。“我们呼吸的空气由氧气、氮气和广告组成。”法国广告评论家罗贝尔?格兰如是说。无疑，我们己置身于一个广告如林的世界，广告作为传播信息的一种方式，已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。语言是民族的语言，广告存在于一定的社会之中，将语言运用于广告的人以及接受广告的人都是社会、文化、习俗的人。因此，一个民族社会的哲学观念、思维模式、文化心理、道德观念、生活观念、风俗牙惯、社会制度乃至政治信仰等等都不可避免地会对广告语言产生作用，任何一个社会的广告语言都无不带有该社会的文化痕迹。以下我们就具体分析广告语言创意与文化社会心理之间的关系。

一、哲学观念对广告创意的影响

每一个民族、社会都有其独特的对世界的认识和表达，有自己的哲学观念。哲学观念曲折而深刻地影响着有关语言的结构和使用。

（一）天人合一哲学观念对广告语言创意的影响

天人合一，是我国传统文化中一个最基本的哲学观念。在我国的一些广告中，可以看到天人合一的观念对语言表达和接受的影响。例如：

“天上彩虹、人间长虹”（长虹电视机）

通过天上彩虹对人间长虹的映衬、比喻，使天上与人间、彩虹与“长虹”互相交换、转化，给人一种天上人间一体、彩虹“长虹”一物的感受。又如中国人民保险公司的人身保险广告，其结尾为“天有不测风云，人有旦夕祸福”。在此，有的可能并非有意而为之，而是深植于民族文化之中的天人合一观念的自然流露，但从受众的角度来说，都能够引起中国人特有的感受和共鸣。我们再来看以下的例证：

举杯天地醉，中国贵州醇（贵州醇酒广告）

天地人和，古井贡酒。（古井贡酒广告）

当太阳升起的时候，我们的爱天长地久! （太阳神广告）

长夜如诗，衣裳如梦。（华歌尔服装广告）

万事俱备，只欠东风。（东风牌汽车广告）

春风轻轻吻上了您的脸。（某化妆品广告）

（二）强调群体，贬抑个体的哲学观念对广告语言创意的影响

强调群体，贬抑个体是中国哲学观念的另一重要特征。这个观念对广告创意的影响表现在以下两个方面：

1、在广告语言创意上讲究从大到小

强调群体，贬抑个体的观念反映在语言上，就是从大到小。这是汉语在语句的排列顺序方面有一个十分突出的特点。当几个概念、意思连续排列时，总是把大的、群体的放在前面，把小的、个体的放在后面，信封上地址的写法就是一种典型的从大到小的排列。姓和名的排列顺序，时间表示法等也都是如此。这与西方语言的表达顺序恰恰相反。

对广告语言来说，首先要求明了、醒目，这意味着必须突出个性、个体和特点。显然，汉语从大到小的排列模式是不利于广告语言表达的。这种排列模式给广告表达带来的危害很多，广告往往不自觉地落入这种模式，结果大大忽略了对所宣传的商品或企业个体、个性、特点等主要信息的突出和强调。例如，我国广告有两种模式化的开头语，一是“XX厂生产的XX牌……”，二是“国家二级企业XX厂……”，均在无意之中贬抑了商标或企业名称。“中国有华意，华意在瓷都”，第一句还是从大到小，第二句己从小到大了。潍坊计算机公司广告口号“华光在潍坊!”结构与后者相同。“华意在瓷都”、“华光在潍坊”比起从大到小的“瓷都有华意”，“潍坊有华光”等效果显然更好。

2、广告创意缺乏创新

除了从小到大以外，在我国广告语言中还普遍存在着盲目效仿、千篇一律、不思创新、不求个性的问题。这似乎也可以归结到民族文化中追求群体一致性，反对个体特殊性的传统思想上。尽管创新是广告语言运用成功的关键所在，甚至可以说创新是广告的生命，但在传统思想的熏陶影响下，人们普遍地缺乏创新求异的意识和习惯，同时也缺乏创新求异的素质和能力。作为广告工作人一定要认识到创新的重要性，要把创新放到决定广告生死存亡的战略位置来对待。“如果你站着，而周围的人都在跳舞，你就会受到注意。”广告界流行的这一句话，正是揭示了广告创作必须新颖独创。创意最忌鲁迅先生的那句名言“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”创意人本不应跟在别人屁股后面学步，谁那样做，理所当然会遭同业人耻笑。创意是广告的生命和灵魂，只有具有创意的广告才有灵气。它打破了原状，增添了光彩，增加了吸引力，因此能使人们停下来甚至目瞪口呆。因此，广告语言必须告别那种千人一面、套话连篇的纯粹的广告辞令，通过创造性的表现形式来创作出能给人以独特印象的广告文案。比如：

本店店员待人温和，有如为父欲嫁女。(德国某百货公司广告)

这是德国的一个男性专用用品商店。满堂设计充满男性阳刚之气，然而老板却甚不满意：其间似乎有一种冷森森的气氛，令某些优雅气质的男士望而却步，难以产生一种购买欲望。老板连忙召集众店员，紧急磋商一个最大的论题:如何的店门口写一句令男人感兴趣的广告?“男人最感兴趣的是什么?”老板问众人。有答钱者，有答权力者，也有答强壮者，忽然有一店员抚掌大笑：“你们通通不对，对男人来说，他最大的兴趣在女人！”一语惊起冲天浪，老板大叫OK！于是店面门口稍加装饰，贴上了一些有魅力的女性肖像画，并提写了上面这条用“嫁女”形容服务态度的广告，令众多路过的男士驻足做片刻幻想之后，踏进了这家宣传有方的男性专用品商店。

如果广告创意只是单纯、机械地模仿其它优秀的广告创意，而不是自己独树一帜，另辟蹊径，这样的广告一般是不会成功的。固然，对前人优秀的创意，进行有意识的模仿，这是初级广告设计人员常用的一种创意技巧。这种有意识的模仿，用得巧妙、适时，常会事半功倍，但如果只仿不创，是无法一直保持新意的，有时甚至使观众产生厌烦对抗情绪，最终被观众所唾弃。英国戏剧家王尔德有过这么一句话：第一个用花比喻美人的是天才，第二个再用的是庸才，如果第三个还去用那简直是蠢才了。我国广告起步较晚，比起欧美及港台来，无论在制作水平，还是在创意上，都有很大差距。在这种情况下，能够吸收国外优秀广告的一些手法，也不失为一种好方法。

但是，仅仅是模仿毫无创意，致使国内一些广告，与国外某些广告相比，广告语言不仅相似，而且雷同。厦门地区曾推出过一种矿泉水广告，口号是“口服心服。”其实，这是台湾一家矿泉水的广告，而且老早就出现过了。有一家巧克力糖果，在其广告中说：“只溶在口，不溶在手。”这是美国一家巧克力糖果的广告口号，而且相当有名；打字机的广告，经常见到的是：“不打不相识”。见得多了，便毫无特色。因此要搞具有特色的广告创意，必须力戒模仿，应该从本国、本民族、本土、本地方的特色出发，使广告能够真正受到大众的欢迎。

二、思维模式对广告创意的影响

一个民族的思维模式、思维特点与该民族的语言之间存在着深刻的互相制约、互相影响的关系。思维模式和特点对广告语言的运用和接受自然会产生不可避免的影响。

（一）形象性思维对广告创意的影响

象征性是中国和其他一些东方民族共同的思维特点。中国人擅长形象思维，喜欢具体、形象、直观的语言。在广告语言中，出于简明的要求，这种特点就更为明显。我国广告的语言多为口语化的直白，很少需要推理、分析、归纳的。试分析以下几例广告。

西班牙旅游广告“1492年西班牙发现了美洲，18年你将发现西班牙”，对西方人来说也许极为平常自然，但中国人读起来就会觉得有些费解。同是美国来华广告，雀巢咖啡的“味道好极了”就比可口可乐的“挡不住的感觉”更切合中国人的语言习惯，原因就是前者具体，后者抽象。

文字图形（由文字构成的图形或文字和实物及其图形的结合）在我国广告、商标中十分常用，这也直接渊源于具象性的思维特点。使人感兴趣的是，日本来华广告中也有类似的手法，表现出日本文化与中国文化的某些共同性，同时也可以看出日本人对中国传统思维特点的准确把握，而这些正是目前西方来华广告所不能企及的。

文字图形相结合的广告在我国报纸杂志上经常出现，其中不乏优秀之作。但也有很多广告不尽人意。一则药品“思密达”的平面广告是这样做的，画面是中国足球队员被裁判出示红牌，正有气无力地在足球场上发呆，右下角是一瓶止腹泻的药——“思密达”和相关的广告文案。谁都知道，中国足球的“病根”并不是国脚们在比赛场上体力透支，关键是技不如人。而“思密达”竟给国足“硬性确诊”为腹泻。并煞有介事地指出：“表面一看，腹泻一停就以为好了，实际上，看不见的伤害正在肠胃中继续，腹泻让肠胃受损，健康留下隐患。”思密达明确声言：“全面止泻，修复肠胃!”脚和肚子本来是两码事，把思密达和中国足球捆绑销售可谓是中国广告人的一明。广告显然让人联想到从世界杯背着大鸭蛋回来的国脚们，也就涉及到了中国足球的病症到底是脚臭的问题还是跑肚拉稀的问题。广告借用瞩目吸引受众本无可厚非，但一定要用得恰如其分，与要推出的产品有很自然的关联，这样的广告才有说服力。平面广告最忌图文两张皮，东一榔头西一棒褪的广告何以奏效?尤其是药广告，诉求更要明确，果真让患脚臭的人吃了止腹泻的药，岂不是要惹烦。

我国广告中的数字常常喜欢用汉字而不用阿拉伯数字表示，尽管这不利于节省版面，但这对中国人来说更加具体、直观，更符合本来的语言习惯。例如“百分之二十”、“一百五十”等的字序与口语语序是一致的，而“20%”、“150”等表示方法就带有一定的抽象性，转换成口语时需要一个调整、增删的程序。比如：

百分百好牛，百分百好奶，光明牛奶。（光明牛奶广告）

（二）模糊性思维对广告创意的影响

汉民族思维模式中的一个特点是模糊性、意会性。汉语汉字在结构上和表达上都体现这一特点。所谓“弦外之音”、“言外之意”、“只可意会，不可言传”等等，正是中国人对语言文字的特殊体验。虽然说广告语言首先需要简明、醒目，但在不违背语言文字正常规范的前提下，恰如其分的模糊性、意会可以使广告语言富于想象、回味的余地，大大增强广告的艺术效果，是值得提倡的。

我们鉴赏以下几则广告：

晶晶亮，透心凉（雪碧汽水）

优秀的广告不仅能传递出关于商品价值的大量信息，还应该形象、直观，语言本身就是重要的信息，这则雪碧汽水广告正是具有这样的特色。“晶晶亮，透心凉”，不仅肯定了雪碧汽水水质的纯正、清洁，还给人一种视觉上的凉爽感觉，使人从广告里就能感受到一种与炎热相反的温度，那么雪碧汽水也肯定能得到大家的喜爱。

四大皆空——无色、无味、无菌、无尘（台湾三味矿泉水）

这是台湾三味矿泉水广告。此广告借用佛教用语再现三味矿泉水的纯度和质量，使人莞尔一笑后能够永远记住它的特点。这与当今台湾社会信佛者比比皆是的状况是相适应的。矿泉水虽是取自天然，却是经过严格处理的，没有细菌，没有尘粒，饮用者大可不必有何顾虑，故称“无菌”、“无尘”。四大方面的特色，用佛家的行话来说即是“四大皆空”。概括形象，比喻恰当，消费者乐于接受。

“酱”出名门，传统好滋味。（某酱菜广告）

这则酱菜广告活用成语，改“将”为“酱”，旨在宣传自己，用人们早已熟悉的成语作广告，方便一记忆，也更容易传播，可称为聪明之举。而“名门”无疑代表着丰富的经验和可靠的质量，“传统”又意味着考究的工艺和独特的风味，“好滋味”更是直接向读者发出肯定的讯号。短短的两句话，已将该产品的优势发挥得淋漓尽致，树立起生产厂家的可信形象，起到了良好的促销作用。

灵活多变，随机应变，不拘泥于一定的程式，反对形式主义和教条主义，这是中国人思维方法论的原则。这种特点在广告语言运用中的具体表现，比如文字排列方式丰富多样，句法结构、词语组合的自由灵活等。

三、道德观念对广告创意的影响

传统的道德观念是一个民族、社会的行为规范的生活准则。对人们的语言活动来说，它比法律具有更普遍的约束力。广告语言的运用自然也不可避免地要受到一定的道德观念的制约。

（一）诚信对广告创意的影响

在中国，诚实被认为是人的基本道德品质之一。而由于重农经商的传统思想的熏陶和影响，在人们的心目中，商人与经商往往与奸猾、不诚实联系在一起。针对这种情况，我国的广告必须在“诚实”二字上多下功夫。广告语一言应该实事求是，开诚相见，动之以情，晓之以理，切忌胡吹乱捧，欺骗愚弄。广告语一言在使用夸张的方法时要注意要有根有据，合情合理，不能无中生有地乱说。《文心雕龙》中的“饰而不诬”就是这个意思。有些广告的语言有意无意地显得过于虚浮，结果使本来就存有戒心的中国人对广告产生不信任甚至反感。例如：

.69%的成年人面部都有螨虫（虹雨牌肤美灵）

这也许是抽样调查后得到的科学数据，但这是化妆品广告而并非医学鉴定，论据中把有蜗虫的人精确到小数点后第二位，反而会引起人们的怀疑。至于那些明显是虚夸的广告语言像“誉满全球”、“包治百病”等等，更是与人们的道德观念背道而驰，引起人们的反感，达不到预期的效果，也是违反广告法的明文规定的。[论文 LunWenNet.Com]

（二）谦逊对广告创意的影响

自我谦逊和尊重他人是汉民族的道德准则。广告是一种宣传，应在尊重他人的前提下进行，因为人们所乐于接受的仍然是那些表现出谦逊态度，或者对受众表现出尊重、理解和真诚帮助的广告语言。事实上，“您”、“君”等尊称在我国广告中的确极为常用，尊称“足下”、“阁下”和谦称“敝”也时有所见。例如:

愿君选用康巴丝石英钟（康巴丝石英钟广告）

群星与您相伴，共享美好人生（深圳群星花园广告）

东风夜放花千树——沙洲灯具给您带来光明美景（沙洲灯具广告）

（三）含蓄对广告创意的影响

含而不露，严肃深沉是中国人的行为准则，这与某些西方民族明显的外向强烈的幽默正好相反。含蓄是汉语的特点之一，但由于受到简明、醒目要求的制约，我国广告语言的含蓄性表现得很不突出。幽默虽然是一种很有效的艺术手段，但在我国广告中，幽默诙谐的语言并不常见，即使有也是比较一般、简单的，“两片儿”(史克肠虫清)的电视广告在中国人看来己经是幽默的了。而西方广告语言的幽默则要大胆离奇得多。例如:

除了钞票，承印一切。（法国一印刷公司广告）

如果您无票乘车，那么请您在伦敦治安法院前下车。（英国伦敦地铁广告）

己长发的部分，请勿再涂此药（美国P.K.D生发剂广告）

凡向鳄鱼池投掷物品者，必须自己拣回（肯尼亚天然动物广告）

小心驾驶，阁下无法复印。（复印机生产厂家印在公共汽车上的广告）

如果“佩利纳”还不能使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡。（佩利纳饲料公司）

虽然我们无法确切地知道这些广告的制作者动机究竟如何，但事实上这两条广告以其尖锐的幽默更深刻地印入了消费者的头脑并大大地刺激了他们的购买欲望。因此，在广告中自嘲的幽默即使走得太远，也依然有可能绕回它们原先所设定的目标。

幽默广告语大都是诱人的妙语，智慧的火花。因此，幽默广告语的创作，必须视角独特，别出心裁。但是，在运用幽默法时必须注意本民族、本地方的语言表达习惯，如果用得不妥，就会降低幽默艺术的功效，甚至会产生副作用。世界著名广告大师波斯迪说：“巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西。”的确，在广告创作中，运用幽默法能使人耳目一新，豁然开朗，产生妙不可言的效果。

有人曾说亚洲人是没有创意的人种，这种说法当然不公平，但东西方思维明显差异，有个形象的例子:一位是东方美女，一位是西方美女，当狂风刮来时，东方美女含羞地用手遮住裙子，而西方美女大胆地展示美臀，象是模仿梦露。不是要东施效肇，而是我们的思考方式不够大胆，不够幽默。羞涩、拘谨扼杀了我们的创造力。有人说，我们不懂幽默，不可能，因为西方的幽默广告也会让我们捧腹大笑。开放、大胆、幽默的态度，也许是做出好创意的源泉。

四、生活观念对广告创意的影响

生活观念在这里主要是指人们对待生活的态度。每个民族都有自己传统的生活观念。但相对来说，生活观念是比较容易发生变化的。改革开放以来，由于各种思想观念、道德习俗、生活方式频繁接触、剧烈碰撞，特别是由于西方现代文明的冲击，很多中国人在生活观念上也发生了急剧的变化。广告宣传需要及时、紧密地适应人们的生活观念和消费心理的变化。我国的广告是改革开放以后才恢复的，这二十多年来中国人在生活观念方面的冲突、矛盾、疑惑、改变、适应都在广告语言中得到充分具体的反映。

（一）崇洋观念对对广告创意的影响

当长期封闭禁锢的国门刚刚打开的时候，不少人对国外的户品产生了强烈的羡慕、崇拜心理。在语言的运用上，人们纷纷以会说、会用外文为时髦。外文字母则从家用电器到背心裤头无处不在。在前些年的广告中，一些早已被淘汰了的音译外来词也在广告中起死回生，例如，“维他命”（维生素）、“朱古力” （巧克力）等，因为它们比意译词或者己为人们习用的音译词更具有外来色彩。有些明明是卖给中国老百姓的商品，包装上却只有洋文，找不到一个汉字。

随着香港与大陆的关系不断密切，随着海峡两岸的交流日趋频繁，港台文化对大陆的影响也越来越深广。在这种影响之下，港台普通话中的某些特殊成分也成为部分大陆青年效仿的对象。广告语言有些也用港台式发音、词语、句式和字体，有的广告则干脆请港台人士出马演播。

（二）追求时髦对广告创意的影响

在经历了长期辛勤、俭朴的生活之后，部分中国消费者尤其是一些城市消费者和生活观念很快走向了另一个极端，即极力追求时髦的生活方式。我国的某些广告也为此推波助澜，竭力宣传商品的高档、豪华、时髦。于是，“最新型”、“超时代”、“超豪华”、“朝廷贡品”、“欧美风格”等等带有强烈诱惑性的词句比比皆是，常用不衰。很多商品广告的定位就基于对消费者的这种生活观念的迎合，例如：

国际饮料健力宝（健力宝饮料广告）

风华冰箱，豪华气派（风华冰箱广告）

戴天霸，风度佳!戴海霸，添身价！（天霸、海霸手表广告）

夏普——是超级享受的恒久保证（夏普录像机广告）。

改革开放几年后，在对国外有了更全面、冷静的了解、认识以后，同时在我国的引导、提倡之下，人们开始对民族传统文化，对自己原来的生活方式又有了新的认同，我国的广告及其语言逐渐成熟起来，涌现出许多新颖独特，体现传统文化，具有中国特色的好广告来。

（三）家庭观念对广告创意的影响

汉民族传统以重家庭、重感情而著称。在现代文明的冲击下，中国人的家庭观念和人情味虽然也有淡化的趋向，但总的来说，仍是人们生活观念中的十分重要的内容。令人遗憾的是过去十多年的广告，表现传统的家庭观念和人情味的语言内容并不多见。有的广告虽然想表现亲友间的关系和感情，但总是显得很牵强，例如红梅相机的广告口号：“旅游伙伴，馈赠佳品”，强调“馈赠佳品”的确抓住了中国人互相送礼的习惯，但问题是很少有人以几百元一架的照相机作为礼品的。

而与此同时，一些国外来华广告却深谙中国人的特点，制作出了表现家庭欢乐，朋友情谊的成功广告。例如：

朋友情谊，贵乎至城相处，互相支持帮助，互相激励。啊，滴滴香浓，言犹未尽!麦氏咖啡，情浓味更浓! （麦氏咖啡广告）

有朋远方来，喜乘三菱牌（三菱汽车广告）。

诸位，旅途辛苦了，欢迎您到北京来（日本精工表公司）。

最后一个广告是日本精工表公司在中国最大的火车站一北京火车站的地下道出口处做的灯箱广告标题。一声轻轻的问候，一份浓浓的情谊，使旅客就像见到了久别的朋友。

（四）传统文化观念对广告创意的影响

现代广告作为一个抽象概念，它是概括一种社会文化现象，但当人们把这一概念的概指对象进行现实具体化时，它便必然体现出民族文化的规定性。不同的民族文化，其广告文化表现出差异性。所以会如此，是因为民族文化构入广告活动的各个方面，形成特定的广告理解、广告意识、广告传播、广告接受等。广告语言中成语的运用、俗语的运用、双关语的运用、对偶句式的运用、古诗词的运用等，就明显地具有民族文化的特点。

例如：“从来名士善品水，自古高僧爱斗茶”。

这样的茶馆对联广告，在西方文化环境是不可能创造出来的，即便是招贴出去，也难以产生广告效果。再如宣传鞋子的广告对联：

“脚踏实地前程似锦，步履严谨登月凌云”。

巧妙地运用成语，对仗工整，意思连贯，全联没有出现“鞋”字，但利用了人们对于成语“脚踏实地”等的普遍性理解，却可以收到销售鞋子的广告效果。

又如

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜” （房地产广告），

“何愁白发三千丈，且看乌云压镜来” （一种特效黑发霜广告），

“为人忙，为己忙，忙里偷闲，喝壶香茶消消汗。劳心苦，劳力苦，苦中求乐，吃碗凉粉清清心。”（茶馆广告），

“大地山川生笔底，人物出毫端。”（书画店广告），

“好马配好鞍，好车配风帆。”（风帆牌蓄电池广告）

这类广告的效应，是非华夏文化莫属的。日本人在中国的广告就比较刻意追求中华民族文化的认同感。如三家汽车公司的广告语：

“车到山前必有路，有路必有丰田车”，

“路遥知马力，日久见丰田”；

“有朋远方来，喜乘三菱牌”；

“古有千里马，今有日产车”，

巧妙引用了中国人非常熟悉的四句古话，增强了广告的感染力和渗透力。

结 语

总之，在进行广告创意时，一定要深刻理解社会文化对广告创意的影响，充分考虑哲学观念、思维模式、道德观念、生活观念对广告创意的影响，只有深入到社会文化中去，才能做出民众喜闻乐见的广告来。

参考书目：

1、余小梅：《广告心理学》，北京广播学院出版社，2003年版

2、魏来，余雁，王同兴：《占领你的眼睛?流动的广告》，黑龙江科学技术出版社，2003年版

3、张家平：《说服的艺术一一广告心理解析》，上海辞书出版社，2003年版.

4、王国伦：《广告设计》，中国轻工业出版社2002年版

5、邹红梅：《关联性原则在广告创意中的运用》，《成都教育学院学报》2006年第4期。

6、陈蓉：《广告创意中的情感诉求》，《山西焦煤科技》2005年第9期。

7、章永林、张蕾：《论广告创意中的文化策略》，《通化师范学院学报》2005年第3期。

8、马爱东，朱凯飞：《论中国广告现状与创意出路》，《苏州大学学报(工科版)》2005年第2期。

9、汪燕霞：《论现代广告创意》，《经济与管理》2005年第l期。

10、吕尚彬：《差异化的追寻：广告创意理论的擅变》，《理论月刊》2004年第10期。

11、童慧刚：《试论现代广告创意与传统文化》，《上海大学学报(社会科学版)》2004年第6期

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一、 前 言

作为深圳地王项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达.万平方米，XX公开投标价高达.亿元人民币，总建筑面积为.万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。

二、 市场分析

（一）深圳豪宅市场状况

豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的%-%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺的市场开发度不够。

XX全深圳在售豪宅项目不到个，约为XX的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。XX豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主，华侨城片区以高层为主。XX的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。

从价位上来看，XX热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约元／平方米，熙园均价约元／平方米，波托菲诺均价约元／平方米，雅颂居均价约元／平方米，红树东方均价约元／平方米，云深处均价逾万元／平方米，整体看XX豪宅均价普遍较XX略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。

（二）南山区房产市场预测

XX对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。

未来两，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。XX，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一，南山供应量的大增无疑将会成为今市场新的热点之一。

而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮侨城热。

（三）红树湾市场前景

自开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了.平方公里的土地红树湾填海区，深圳市为它定位为：用时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 ，

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深圳湾滨海休闲带公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。

三、 产品分析

（一）swot分析

.优势s

（）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。

（）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，XX还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得国际花园城市美誉作出了应有的贡献。

（）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选位美女担任售楼**，并将这些售楼**派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。

.劣势w

（）环境：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。

（）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。

.机会点o

（）规划开发利好因素：深圳市预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。

（）cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。

（）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度

.风险t

深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。

（二）经济指标

总占地面积：.平方米

总建筑面积：平方米

：平方米

幼儿园：平方米

总户数：约户

建筑形式：三栋住宅围绕万平方米的人工湖而建

户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积-平方米

户型特点：板式结构建筑，光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。

预计入市时间：XX、月

四、 受众分析

（一）产品定位

百仕达地产品牌定位：高档住宅

红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府及高尚人文社区

（二）受众定位

从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。

.海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

.部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。

.中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

五、 广告策略

（一）售前阶段

此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 ，

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.利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风。

.抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

.百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。

.举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

.力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，同打造红树西岸。

（二）开盘阶段

此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施sp策略。

.在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。

.在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路表演，答谢各位来宾。

.内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的.说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

.参加春交会，展现红树西岸风，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。

（三）强销阶段

媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

（四）持续阶段

此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织诚信装潢。将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

六、 广告表现策略

诉求重点：星级化管理、智能化家居

核心价值：顶级滨海高尚社区

广告主题：上善生活，善待自己

广告口号：五星级的家，六星级的生活

广告画面创意：

（一） 开盘前期广告创意

（） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。

（） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。a、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：我喜欢住在这里！

（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）

（三）房地产系列广告画面：

（） 打高尔夫球的惬意：一中男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

（） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

（） 与自然亲近的卧室：?的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

（） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。

报纸广告文案：

香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。

? 星级规划 ，

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国际建筑大师、美国建筑学院院士bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

? 星级品牌

百仕达花园为深圳赢得国际花园城市功不可没，深圳走向世界，百仕达名震。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。

? 星级服务

搜寻中国，名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务

? 星级管理

深圳首家引入国际酒店金钥匙服务体系，以国际化服务标准，实现美好服务

? 星级生活

万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做

? 星级享受

生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。

其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

七、 媒体策略

红树西岸媒体宣传主要用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

.报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报

版面形式：整版、/版、/版

发布时间：XX月-月

发布频率：次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）

.户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近

广告牌大小： m?.m .m?.m m?.m

广告条幅：m?.m

发布时间：XX月-月

.网络：聘请网络高手创建网，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。

，

广告的目标是什么？

商业房地产文案案例 大连城市广场广告文案全稿

战略纲领

2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。

一、平面武器

（1）报纸媒体

优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。

劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。

《大连日报》：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。

《半岛晨报》：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。

《大连晚报》：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。

《新商报》：《大连日报》直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。

投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸，其他两家作为火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择《新商报》作为投放重点。

在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和“五一”长对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。

（2）印刷媒介

印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。

DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份

北方航空杂志广告费用：3万元/页?月*1月=3万元（折后价）

总价：10万元

注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。

二、空中武器

（1）电台类

A、大连地区五大电台地产广告套播：

“城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。

B、集束式广播投放：

“城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。

（2）电视类

“城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻联播》（一套）、《大连新闻》（一套）、《城市发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、《21点直播室》（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果

投放策略：

段位 广告位置 广告段长度 周一至周四 次数 周五至周日 次数 总价（7.5折后）

一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170

一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410

一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480

一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600

《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200（6.5折后）

二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 3000 7 3600 4 35400

二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450

选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《大连新闻》以及生活频道（二套）收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。

发布日期分别为：

段位 广告位置 广告段长度 周一到周四 周五到周六

一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23

一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 4月22日——6月26日

一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23

一套 C 《城市发现》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23

《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 根据活动不同临时加播

二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、

二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 4月22日——6月26日

三、远程威慑

（1）后盐立交桥广告路牌

随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。

（2）天百楼体广告路牌

充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。

广告路牌费用总计：10万元/两个月， 面积总计：1000平方米

在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进攻武器的组合，其具体表现就是不间断地运用活动和性行销的手法制造攻势，力求在有限时间内取得阶段性胜利成果。

城市广场横空出世 青泥洼桥巨鹏展翅

联手天津街 共荣青泥洼

每个城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城市内重要商场、商品品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城市的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。

大连是中国名列前茅的大城市之一，但是并不具备象北京这样超大城市在同一时间内拥有两个核心商圈的条件，青泥洼桥商圈现在是大连的核心商圈，未来在大大连的发展建设中也一样拥有不可替代的核心位置。现在大大连的规划建设渐进高潮，作为核心商圈，青泥洼桥的发展任重道远，商业空间的扩容迫在眉睫。

城市广场的出现可谓应“天时、地利”而生。从城市规划和地理状况两方面，青泥洼桥要发展只能向东南方向扩充，城市广场就位于这可以不可再的门户要冲之上，一脉相承青泥洼桥的鼎盛商气，拥揽劳动公园稀罕自然景观，最炙手可热的商业位置和最得天独厚的自然风光同具一身，解放路未来商业龙头非城市广场莫属。作为青泥洼商圈升华的原动力，城市广场的兴建更为青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼将振动天津街和城市广场两侧巨翼，化鲲为鹏，扶摇直上，迈向更新、更先进、更广阔的商业纪元。

完美业态规划 特色前所未见

3大规划街区，组成完美商业航母（南区、中区、北区）

新颖业态构件，营造潮流动感之都

龙头大型超市，为您休闲生活便利

城市广场独特、差异化的业态规划弥补了青泥洼商圈的不足，促进了大连商业的繁荣和发展。城市广场地上四层、地下一层的商业部分总面积达75000平方米，划分为AB区和DE区两大部分，AB区将着重引进一些大连市场上前所未见的新、奇、特业态如专区、贴纸相区、电子科技专区、动感**院、古怪屋等等，DE区将大连市民与国际潮流接轨的时尚窗口作为自身的定位和方向，国内超市巨无霸将落户于此，多种知名品牌纷纷设立主力店、首层的美食一条街融汇各地饮食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代休闲生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式，使城市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。

蓄积鼎盛商气 汇聚人流狂潮

城市广场建成后将承受来自四面八方的汹涌人潮。首先青泥洼桥日均80万的购物人群将信步至此，南山地区22万常住居民将成为城市广场的忠实消费群体，同时劳动公园庞大的旅游、休闲人流成为城市广场相对固定的客流，CBD的白领消费群体受到城市广场的业态吸引将把这里作为购物休闲的首选。

城市广场的强大并不仅仅是因为特色的个体风格，而是因为产业之间的优势互补形成了了一个强势整体，对于城市广场的商业部分来说这一点尤为重要。城市广场的酒店式公寓的3000常住人口、写字间的白领人群形成了一个具有强大消费能力的固定客流，超五星级酒店的年10万的旅游客群带给了商业部分更繁荣的商业气氛和无比庞大的销售额。

商业经营最讲究的就是商气、人流，这是商业决胜的关键所在，我们看到城市广场在这两点上无疑具有不可战胜的优势。

不造商城造商圈——城市广场大手笔，缔造大地产

随着中国加入WTO，“北方明珠”大连作为国际名城和全东北最具开放活力的门户城市，商圈改造升级与时俱进。成为国内外大公司、商社财团抢滩国内市场的首选之地，这其中，中央商务区（Central Business District,英文缩写CBD）作为国际间商贸交流的桥梁和纽带，起到了不可替代的重要作用，它是城市经济发展的火车头，是一个国家或地区对外开放程度和经济实力的象征。“大大连”概念的提出，更为商业房地产开发提供了大连历史上前所未有的新契机。

青泥洼桥商业圈位于大连火车站前，东邻友好广场，南与劳动公园为邻，西为西岗区，北与天津街接壤。该商业圈目前共有11个大型商业店铺在经营运作，包括大连商场北楼、 南楼、迈凯乐大连商场、中兴大厦、百年城、中山商厦、大商秋林女店、大商男店、大商新玛特、胜利广场。正在兴建的有宏孚国际商厦、振富商城、北展豪迈的火车站地下公建以及大连商业地产新宠振屹——城市广场。可以说从目前大连已经形成的这几个商圈来看，青泥洼商业圈发挥的作用是无法替代的，它就是大连商铺的中流砥柱。当然由于这一区域集中了大部分大连最有实力的商业企业，因此，它也是大连商业竞争最激烈的商圈。在市场准确定位的基础上，走综合开发的道路，是青泥洼桥新建商铺的一大特色。由大连振屹房地产开发有限公司开发建设的城市广场，定位于商业风情街，把商业街区的概念灌输到人们的脑海之中，表现成商业的海洋。城市广场以地上四层、地下一层的大型商业街区为主线，以30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅为依托，让你置身于海洋之城，成为青泥洼桥商业圈的南部的延续。

城市广场地处大大连“第一商圈”青泥洼桥商业圈南部，位于金融商业中心区——中山区的心脏地带,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,东至昆明街, 沿解放路南北全长300米，是由三大商业版块组构,总规划面积2.79万平方米，总建筑面积超10万平方米的超大型财富商务中心。作为核心CBD配套的专属大型综合商务中心，比邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，具有不可复制的地段优势。这里一方面可以容纳青泥洼和天津街滚滚而来的日均80万的商海人潮，同时又可兼得“大连中央商务区”中山广场20多万上班一族的蒸蒸人气，以及南山地区20万的居民消费群，更拥有劳动公园的消闲人流，形成青泥洼商圈的黄金点。城市广场以“不造商城造商圈”的开发理念，邀请美国顶级设计公司EKO设计师事务所设计，超前规划领跑大大连商业布局。主题公园式购物城、特色空中“香榭飞舍”商业街区、一条350米的五洲风情步行街，荟萃国际时尚元素，完美的“点、线、面”组合，形成严密的商圈结构，同时营造出垂直和水平消费多元循环系统。国内连锁超市巨无霸上海联华即将率先进驻。使之成为集旅游、观光、、购物、休闲、文化、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存的综合消费地带，财智交汇的时尚购物平台，为城市新锐族轻松拥有。倾城钜献30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅，成为大大连首席国际商务财富圈。

城市广场扼守大连市东西主干道之一，解放路商业规划的龙头地位，是商业、商务区的交汇点；是住宅区和商业区的交汇点；是市政中放射性规划和条形规划的交汇点；是大连市最为繁忙的交通枢纽，数十条公交线路驶过，距离中山路仅百米之遥，距大连火车站1公里。充裕的地下车位确保交通顺畅。

青泥洼桥就是大连商业的代名词。未来的青泥洼桥必将成为大大连商业的重型航母，而振屹——城市广场无疑会成为商业地产中最优秀的战斗机。“投资城市广场，进驻青泥洼” 振屹——城市广场必将为大大连全面改造升级写下精彩的一笔。

城市广场电视文案（3分钟）

（中国，正在进入现代商业时代）

（大连，全力迈向东北亚国际商都）

（城市广场——东北商业文明奇迹）

（联手造商圈 共荣青泥洼）

城市广场，振屹地产2003年度撼世之作，耗资十数亿，总建筑面积达15万平米，紧邻百年城，是青泥洼商圈内唯一可扩要冲之地，同时也是解放路改造工程的龙头项目。面对劳动公园，坐踞CBD核心旺地， “不可复制”的地段，真正独步国内，绝无仅有。

（全街区商铺 青泥洼全新业态补充）

（龙头主力店进驻 共擎至尊商业旺场）

大连首推全街区商铺概念，引领大连商业深刻变革。多家国际、国内知名大型超市（上海联华、正大万客隆、友谊集团、好又多、家乐福、沃尔玛）同时中意城市广场，商家眼光最精明，尊贵地位尽显。

（三大版块 数千名店打造商界旺场）

（动感之都）

创建大连第一潮流阵地，引进诸多领先大连的新、奇、特业种，（动感**院、动漫天地、古怪精品廊、贴纸相区、点睛廊、名表廊、饰甲走廊、白领天地、体育系列专区、日韩高新科技区、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）丰富多变的业态实现多元支撑局势，完美制造对时尚追随者的超强诱惑。

（空中休闲新天地）

融合"上海新天地"设计理念，引用垂直交通、独立垂直建筑体和平层廊道等接引手法，独具特色，多元并举，（设计师走廊、生活精品廊、SPA纤体、美体健身、书吧、特吧、至激城、保健护理区、滑板城、攀岩俱乐部、梦乐园）并引进多家知名品牌带动消费，目前已全面抢先加盟。

（五洲风情名店街）

长达300米完全步行街，连接其它两大商业部分，同时又与酒店有机结合，国际知名酒店业同盟进驻，全面引入国际顶尖品牌服饰，真正接轨世界。

（英国老牌物管公司 超值优质服务）

全球知名物管公司之一，携高档商厦（香港太古中心、上海金茂大厦、广州天河城、世贸大厦）管理经验，首次进入大连，全面服务城市广场，提供最优服务，时刻帮助客户省钱。

（世界顶级投资经营管理 确保高额投资回报）

新加坡投资经营管理公司进行商场整体经营，客户投资后可提供委托经营、招商、出租及多样投资经营管理咨询，保障商场经营高效运行和持续旺场。

（百年一遇 万铺之尊）

青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出，珍贵席位仅余20多位，首批买家将享有意外特大连环惊喜折扣，机会难得，敬请亲临城市广场销售中心。

财富热线 2101222 2101999

新媒体广告的传播方式及营销策略探析

主要还是要让更多的人知道，广告分好多种，如产品，产品本身是没有生命的但通过广告的描述让更多人接受购买，达到想要的结果...

一、拓展陌生顾客

以拓展陌生顾客为目的的广告，一般有两种形式：引流型和成交型。

引流型的广告主要以设计引流广告词，吸引其进店为目的，然后配合成交系统引导成交。

成交型的广告主要是撰写攻心广告文案，直接通过广告实现拨打电话订购产品（服务）。

二、成交拓展来但是未购买的新顾客

针对这种类型的顾客所投递的广告，必须要以建立未成交的客户档案库为前提。因为99%的商家并没有这个意识，不管是成交的还是没有成交的顾客，到店里逛了一圈出去之后，就再也没有跟他联系了（甚至连电话号码都没有留下一下），要知道，这是犯了一个多大的错误啊！

当你花了广告费，好不容易把他们请进来，没有留下任何痕迹就又让他们走掉了，下次又要花广告费把他们请进来，何必呢？为什么不马上让他们留下****，然后做进一步跟进？

没有成交的顾客，并不代表他们没有需求，而是因为你没有用有力的语言抓住他们的心，没有让他们感受到你给予的价值。

以成交拓展来但是未购买的新顾客为目的的广告，主要通过建立沟通系统不断的给予价值，提高信任指数，并设计连环促销广告实现心理强化效应，最后完成80%的成交。

三、对老顾客进行再销售

对老顾客进行再销售的广告，在设计广告词的时候必须先着重于他以往的使用状况，并配合顾客的使用感受来设计针对性的广告词方能达到促成成交的目的，这种类型的广告词一般通过短信（电话营销当然也可以）或投递特邀信来完成。

四、激活停止购买的老顾客

以激活停止购买的老顾客重新消费，主要是设计带有召唤效应的短信广告与特邀信为主。

五、让老顾客转介绍新顾客

以转介绍为目的的广告设计，主要用广告形式，以快速实现一变二、二变四的快速裂变。

六、长久锁定老顾客

以锁定老顾客为目的的广告一般以短信与特邀信为主，配合设计无法拒绝的成交条件，以轻松实现充值续卡。

七、提高知名度

以提高知名度为目的的广告更注重的是制造影响与创意视觉亮点为主，不要求能够马上成交顾客，但是尽可能提高在市场的知晓率，为长远的利益做铺垫。

北京地铁广告张旭

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贩卖产品背后的价值，满足消费者特定需求，从而替代原有消费者第一选择的品牌位置，手机第一选iPhone，去屑还需海飞丝

（1）提高商品的知名度和认知度。

（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。

（3）提高消费者对品牌的指名购买率。

（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。

（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。

（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。

（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。

（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。

（12）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。

（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。

（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。

（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。

广告只是一种手段。不同的手段可以玩出不一样的花样。

广告就好好像一把菜刀，菜刀的主要功能是切菜，但是也可以用来，

当然也可以用来剃头，关键看你如何玩，同样一把刀，不同的企业有不一样的玩法。

有些企业利用广告来实现销售目的

这是很多企业使用广告的最常见目的，也不需要过多介绍。

这里有理性的诉求，也有感性的诉求，本质上都是为了直接卖货。

有些企业利用广告来创造

这是少数企业的玩法，比如苹果的经典广告，

本质上它不是用来直接销售产品，而是用广告这个手段创造一个轰动，

然后利用这个轰动吸引媒体免费报道，吸引用户去口碑传播，这是一种高级玩法。

有些企业利用广告来品牌提示

这是成熟企业的玩法，比如耐克，由于耐克鞋家喻户晓了，

所以它不需要告诉你它是一个卖鞋的企业，它只需要你别忘记了耐克就行，

所以有很多天花乱坠的广告，最后耐克的商标一闪而过。

有些企业利用广告来提高行业门槛

有些快速消费品的企业，本质上利用广告来提高门槛，防止后来者利用广告来超越，

比如各种洗发水的广告。

有些企业利用广告来招聘员工和代理商

有些企业利用广告来招聘员工，比如很多企业投放央视的企业，

很大一部分就是利用央视来表明自己的实力，用于招聘更多的代理商和员工。

一般金融类，保险类，传销类，保健品类越没有信誉的企业，越喜欢捆绑公信力的媒体。

有些企业利用广告来收回扣

一个企业购广告是一个非常不透明，不像一些实物，可以肉眼辨别质量，

所以这里面就存在大量猫腻，那么高管就可以捞外快。

有些企业利用广告来获取现金流

当然有些企业会做一些亏本的广告，它可以利用广告付款结算日和货物卖出，

利用这个时间差来募集现金流，用现金流，进行其他领域的投机行为。

广告的目标，一句话总结，当然是广而告之。为了让更多人的人了解产品，对品牌形成记忆力，产生价值，推动社会经济和人文价值。针对的目标客体不同，目标因此而不同，传播的方式也不同。

1广告为了建立传播，交流的情境。让广告主和目标用户构建其沟通渠道，实现单项，双向，多向的沟通，打开信息交换通路。

2广告为了打动顾客。顾客是企业产品形成购买力的主要面向受众。用他们易于接受，理解的方式，对其进行宣传，形成印象和记忆，达成购买意向，促进购买。

3广告为了帮助广告主实现宣传意图。广告主是以生产产品为主，为获取经济，文化，社会利益而进行的生产。为了让更多的人（目标用户）接受购买，用广而告之的方式，扩大产品的销售量，形成企业，机构的良性循环。

4广告为了促进社会经济发展和文化繁荣。广告的生产，内容上涵盖了对社会，经济，艺术，文化等信息的理解加工，对城市的建设，文化的促进，经济的增长，都发挥着重要的作用。虽然是潜移默化的，润物细无声的，但广告的功绩，不可磨灭。

广告的目的1.让大家知道你。2.让大家信任你。3.让大家记住你。4.让大家依赖你。仅此而已！

很多设计师都喜欢说：无创意，不设计。

当你跟他聊创意，他喋喋不休；问他一个作品为什么需要创意？创意的目的时，很多设计师都支支吾吾。

关于这个话题首先得回到海报的目的，海报的目的是向读者传达一些信息的。这个信息要怎样才能传达到读者心中呢？在这个信息爆炸的年代，人们一天接收的信息量太大。所以我们需要做一些创意的广告吸引读者的注意力勾起他们阅读广告的欲望；或加深广告在读者心中的记忆。

此广告就利用破碎的红酒瓶做一个车子，以达到勾起读者阅读的欲望。然后再用文字介绍禁止酒驾的理念。

广告的目标是什么？

一则成功的广告要做到四个字——推广告知。推，就是把想要让你知道的推送到你面前；广，就是在你面前一阵猛吆喝，非要灌进你脑袋不行；告，就告诉你这个内容；知，就是让你能视听明白内容。

绿色广告的绿色广告-执行

新媒体作为一种相对概念，对于当下人们的日常生活已经产生了深远的影响，尤其是在一些新媒体广告聚集的平台，人们不仅能够得到前所未有的便利和服务，也能够在丰富的新媒体信息中搜寻适合自身发展与需要的信息内容，进而不断应用和推广到更多领域中。1.新媒体及广告的定义及特点1.1新媒体的定义目前，新媒体还没有统一的定义，笼统认为：与传统媒体不同的，是为新媒体。其中，学术界对新媒体的定义主要集中在“新”与“数字信息技术”方面，并将新媒体广告定义为新媒体之上的一种全新媒体介质的广告类型。1.2新媒体及广告的特点（1）交互互和信息传递是互联网媒体中最实际的底层需求，新媒体以及新媒体广告最大化地发挥了媒体以及网络数据信息传播的优势。尤其是在新媒体等广告传播形式的影响下，传统意义上的单项传播已经成为历史，颠覆性的交互性特点不仅能够让广告主充分参与到广告中，也能够利用新媒体广告的交互性特点，第一时间了解和掌握客户的需求，充分调整和优化新媒体广告内容与传播形式，进一步提升和优化新媒体广告质量效果。（2）跨时空以及融合性“媒介融合”作为时下发展的大趋势，充分展现了新媒体以及新媒体广告的融合性以及跨时空性特点。相较于传统媒体，新媒体广告的播放以及传播不仅不会受到空间、时间等方面因素的限制，在传播范围以及二次传播等方面也存在更加广泛的影响。比如，传统媒体主要以报纸、杂志、广播、电视台等传统媒介进行传播，不仅会受到地域、时间等方面的限制，在经费以及传播效率、传播效率等方面也会存在大量的局限性，但新媒体利用网络以及数字信息等技术承担传播介质，不仅充分打破了时空等方面的限制，还能够根据网民以及受众的实际反应做出合适的调整和优化，如融合网络热梗、新兴技术等在传统媒体看来天方夜谭的介质，不仅能够进一步提升新媒体广告的传播影响力以及效用，也能够促进新媒体广告的蓬勃发展。（3）个性化目前，新媒体广告推陈出新的速度与效率远超于传统媒体，想要保证产品以及广告本身的“竞争力”，应用的先进技术以及贴合用户需求的互动、传播手段，是保障新媒体广告传播有效性的重要途径。其中，想要对标受众用户的需求，用富有个性化以及特色化的传播方式，不仅能够有效提升用户体验与传播效果，也能够提升产品和品牌的影响力，提升受众用户对广告主以及产品的信任度。对此，新媒体广告个性化以及满足受众感官需求的特点也逐渐被突显。比如，人流量较高的地铁、公交的广告，直观、切合受众用户需求的广告形式，能够给予受众比较直观、深刻的视觉与感官印象，同时简短、明确的广告内容与篇幅也能够满足大部分集电子显示技术需求，进而节约广告造价成品。期间，配合一些新颖的连续性或者特色化动感广告画面，不仅能够创新广告传播方式与营销策略，也能过能够在加深乘客视觉印象的过程中，吸引和提升乘客对广告的兴趣，加强其对商品的记忆和探索欲望。2.新媒体广告传播的优势与不足2.1优势新媒体广告传播具有承载性强、互动性高、渠道多样性等优势作用。其中，结合新媒体传播特点，制作结合、、声音以及文字等多种形式发布和传播广告信息，不仅能够满足不同受众的实际需求，丰富的广告形式也能过满足传播效应中的叠加效应与波纹效应。比如，新媒体广告不仅能够通过网络电视、手机电视以及移动、数字等电视进行“一对一”传播，也可以通过网络媒体、社交平台以及新兴媒体交互渠道与受众展开“一对多”传播。另外，由于新媒体本身具备存储量大、传输速度快的特点，多渠道展示新媒体广告，能够收获类似铺天盖地的广告宣传效果，让新媒体广告以“”的形式进行全面扩散，进一步增加受众的参与性和广告产品本身的口碑效果。2.2不足（1）定位不准确目前，我国《广告法》对于新媒体广告主体的义务和责任还没有比较明确的界定。一方面，目前新媒体的广告主体，既广告的发布者、经营者类型“鱼龙混杂”，不仅可以是广告主，也可以是广告的发布者与传播者；另一方面，网络直播、网络购物以及新兴网络媒体平台的多样性，也增加了新媒体广告的发展可能性，部分广告主体为了进一步创新和提升广告影响力，不仅会植入广告，也会选择一些大流量的IP为其代言，排除部分主体单纯“为爱发电”的情况，这些类型的广告营销与软植入也难以定位广告营销的核心目的。对此，所有具有网络使用权力的个人和广告主都可以作为新媒体广告的发布者和主体的情况，也增加了新媒体广告以及广告主体责任和义务的界定难度。（2）不可控因素多无限发展的网络环境为人们的物质与生产生活带来了无限可能。其中，丰富的可能性也增加了网络发展的不确定性因素，比如大众相对抵触的广告弹窗，不仅在新媒体广告中占有极为重要的地位，在前期流行阶段也对自主开发软件的发展起到了决定性的促进作用。但是，缺乏有效管束的网络环境，催生了大量缺乏创新性的“跟风”广告，相同的传播形式与重复套路性的广告内容，虽然推动了新媒体广告的发展，但掺杂的大量虚与欺诈广告，不仅直接损耗率大众的信任度，也增加了大众对弹窗广告的厌烦感。当然，以辩证的角度来看，弹窗广告的不可控因素主要体现在广告主营销的出发点以及广告本身的质量水平参差不齐上。但大众对弹窗广告的抵触也激发了计算机网络技术开发人员的积极性，进而研制出了具有拦截能力的网络弹窗广告阻止程序。总体来看，目前新媒体广告的发展依旧存在众多的问题和不足需要解决，其中的不可控因素也不能一概而论判定为正面或者负面影响，但想要适应新媒体时期发展趋势创造更多的高质量广告，可以从整体行业发展角度、新媒体广告管理角度以及广告本身创新等方面探索研究。3.新媒体广告的传播方式3.1个性化传播新媒体时代，新媒体广告的创意和个性化能够快速吸引受众注意力，不拘泥形式主义的个性化广告传播方式，不仅具有传统媒体形式没有的创新性，也能够利用一切新颖的传播方式提升新媒体广告的影响力。比如，阿里巴巴旗下的天猫商城在一次新西兰苹果手机广告发布中，运用“2015苹果新品发布，再一次改变世界”的标题吸引了巨大了流量，个性化的标语宣言和广告效应，让大众认为iphone官方发布了新产品，进而造成巨大的舆论效应，引发了大量的转发与二次传播，达到了前所未有的广告传播效果。3.2.多元化媒体组合传播集众家之所长是新媒体广告传播的有效方式和发展途径之一，尤其是在当前的融媒体发展背景下，两者或更多形式的组合式传播，不仅能够发挥新媒体传播的最大化优势，也能够提升和优化新媒体广告的传播效用。比如，在各个媒体平台都建立官方账号，然后按照不同平台的受众喜好来调整和优化广告文案以及、文字内容，能够在迅速形成“式”传播效用的基础上，增加受众的信任度和了解程度，同时配合一些主流媒体的新媒体广告传播手段，利用微博、大V或者其他形式的组合传播方式，也能够在最大化发挥广告传播影响力的同时，及时观察和了解受众的反馈表现，进一步探索和研究受众相对喜欢的多元化媒体组合传播手段。3.3化传播相较于广而众知的“显性”传播手段，传播已经成为大部分新媒体广告的首选方式。一方面，网络化信息技术的发展全面提升了网络信息交互的流通性，人们日常生活经常接触大量的广告信息，长此以往不仅会产生一定的“抗体”，也会对广告形成一定的“应激反应”，抵触广告的存在。用软文化的植入与广告宣传，能够从受众潜意识层面影响受众想法，减少受众的抵触情绪，同时通过不断引导与兴趣激发等手段，引导目标客户主动探究广告商品信息；另一方面，化的传播方式能够营造相对和谐的营销市场环境，受众群体不会感受到一种利益至上或者功利性较强的宣传与营销氛围，进而更加理智的选择自己喜好的商品与广告类型，主动满足自己的实际需求。比如，部分受众在接受到大量的商品广告后，即使认为该产品比较有竞争力，也会由于过度曝光等因素更加抵触该品牌，担心自己成为众多“韭菜”中的一员。而一些比较少见的，没有引流和营销操作的广告，如“红黑榜单”，不仅能够让消费者形成一种“寻宝”的愉快，也能够更加积极主动的搜索相应产品信息，进而主动购买和产生消费行为。3.4.利益驱动传播相较于新媒体广告主体为了盈利而产生的传播行为，平台以及广告主创造的利益，能够最大化吸引和驱动消费者参与消费。如常见的各大APP消费平台推动的红包、满减活动，不仅能够让消费者享受更加便宜实惠的消费体验，也会受利益驱动主动承担二次转发与传播的角色，进而帮助平台以及广告主宣传活动或者商品。另外，相较于陌生的广告信息，朋友、家人或者熟人真心推荐商品与活动信息，能够快速聚集传播效应，产生大量的消费行为。同理，利用舆论或者口碑等形式造成的积极传播，也能够有效提升传播效果。4.新媒体广告的营销策略4.1叙事营销相较于传统的广告营销策略，讲述故事，利用叙述和讲解品牌文化与产品故事的方式引导消费者消费，已经成为当前新媒体时代广告营销的主流形式。一方面，故事叙述的形式能够让人们跟着故事的情节与节奏一步步了解品牌以及产品故事的来龙去脉，通过调动用户的情感体验、观感体验，引导用户对品牌以及广告产品产生一定的熟悉感与认知，刺激用户产生消费欲望与想法；另一方面，丰富的短以及故事叙事形式，也能够丰富产品广告的形式，增加新媒体广告与用户之间的互动交流机会。比如微**、短以及微等叙事形式，打破了传统媒体广告的时长与形式约束，丰富的广告内容与题材，不仅充分发挥广告主的创意和想法，也能够能够让目标用户和受众快速了解品牌以及广告产品信息，进而充分激发大众的情感共鸣与情绪体验，让目标用户根据自己的需求与情感体验主动消费。另外，叙事营销策略也是一种个性化的营销形式，利用打造品牌故事与产品特色的形式展开叙事营销，不仅能够完成广告信息的互动和整合，也能够让用户在实现自我满足以及心理传播过程的同时，主动参与广告话题的参与、转发和评论，进一步提升广告本身的曝光度以及传播效应。4.2饥饿营销策略饥饿营销策略由来已久，用于商品以及服务的推广效果显著。在新媒体时期，饥饿营销的策略依旧能够发挥显著的效果。比如人们现在熟知“预售”活动，就是一种典型的营销策略，利用售卖前的宣传造势为后期销售做足铺垫，并利用新媒体平台以及信息渠道宣传该产品的优势，吸引更多目标用户进而制造出“供不应求”的象。其间，通过限量、预售等营销方式的组合，提升抢购和销售的热度，也能够在刺激消费的同时，提升该产品以及品牌在人们心中的形象，进一步达到营销效果。结束语新媒体时代背景下，新媒体广告的创新与发展形式多样且富有时代特色，结合新媒体本身的传播特点与优势，强化对新媒体广告的创新和改革，也能够在不断丰富营销策略与传播方式的过程中，打造出更加优质的新媒体广告，促进广告行业以及新媒体的蓬勃发展。

我想学做广告

绿色广告

1、确定绿色广告的传播目标和诉求重点

广告传播通常是指影响潜在消费者，吸引其实施购买行为的过程。绿色广告将环境保护引入广告传播，从而使广告传播活动受到可持续发展的社会责任的约束。确定绿色广告传播的目标，一般包括：提高绿色产品知名度和美誉度，树立企业生态形象；传播绿色产品信息和绿色观念，引导绿色消费；增强产品竞争力，引导顾客的理性购买行为等。绿色广告诉求应以满足需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜在绿色需求，还要体现与促进绿色消费意识和绿色需求的发展。

绿色广告同其他广告的区别就在于绿色广告要特意传递绿色信息。但这种绿色信息不能是空洞的和抽象的，如仅仅诉求广告产品是“绿色产品”或“具有环保功能”等显然是不够的。有效的绿色广告应着重强调产品某一具体的绿色特征，如产品“有利于再生”、“可生物降解”或“可回收利用”等等。一般而言，绿色特征越是具体，其说服力就越强，广告的促销效果就越好。在市场经济条件下，产品价值的实现不在于销售过程而在于消费过程，企业必须更多地关心产品的整个消费过程，通过各种手段和途径创造和开拓市场，使绿色产品生产和经营的企业有良好的声誉和形象。其中最重要的是企业广泛运用绿色广告战略，宣传绿色消费。因为绿色广告是站在人类生存利益的基础上进行广告诉求，它能强化和提升人们的环境意识，使消费者把个人生存危机和人类危机联系起来，认识到非绿色消费将影响人类生存并最终落实到个体身上，这样就使消费者产生崇尚自然、回归自然的绿色消费心理，选择有利于个人健康和人类生态平衡的绿色产品，达到促销的目的。

绿色广告

2、广告文案中绿色语言的运用

1）标题的绿色功能和绿色表现形式

消费者通过媒体一天接触到的广告可谓是数不胜数，他们对于广告的态度也不得不变成瞬间性了，常常被称做标题读者(HeadlineReader)，亦即只看大字标题的读者。WillianmBernbach曾经介绍，“据哈佛大学商学院的调查，85%的广告不吸引人们的关心”。标题如不吸引读者的注意，不激发读者的阅读兴趣，读者是无论如何也不可能读到主题文案的，所以，作为绿色广告文案的标题，首要任务是必须唤起读者的注意。为此标题制作必须要用引人注目的独特的内容和表现形式。在视觉上也要通盘考虑文案在版面中的位置，用能吸引读者注意力的字体、字号，使之能在一瞬间抓住读者，使读者着迷。

从某种程度上可以说，有几条广告就有几种标题的表现形式。但是对于绿色广告来讲，用新闻、通告形式和断定形式是最佳的。绿色工程是一个全民性的、长期性的、意义深远的系统工程。通过新闻、通告形式可以明确具体地告知消费者绿色产品的信息，向他们明确地传递这些信息，有利于绿色观念的深入和促销活动的开展。断定性的形式是在标题中对使用该产品所能获得的利益和效用抱有自信的表现形式。断定性的表现是有信心的表现。这种形式的标题有很多成功的事例。如“地毯就是环境的问题”，ExcellentWoolCapet公司果断地把环境问题和公司产品联系起来，让消费者感觉到对环境的关心就是对地毯的选择，选择了该公司产品就有利于保护环境。

2）正文的绿色感染力

正文是文案的主题部分。开始阅读正文的读者，已经被标题的魅力所吸引，有了想再看下去的心理需求。在这个时候，正文必须有效地将诉求点转换过来并持续下去。为此，绿色广告的文案要明确有力地表现商品的质量、功效以及可以带给消费者的切身利益。首先要在正文的开头部分承接标题，使用有绿色意味的词语。开头部分要能够再次唤起读者的兴趣，进一步提高文案的说服力。比如，在NKK广告标题“道一声珍重，敬爱的母亲大地”后，广告文案就是这样继续下去的：地球，万物之源，她赐予了生命，哺育了人类。为了全人类的幸福，为了所有生命的现在和未来，使大地，空气，海洋免遭污染，保持清新是我们全体人类的义务……正文的开头到结尾，取能够把连续性的趣味给予读者的结构，让读者感受到只要购买该绿色广告的产品，就能得到接踵而至的喜悦和满足感。最后，结尾部分还必须包含呼吁读者取行动的要素，无论是购买行动还是引起注意。

绿色广告

3、广告创意中绿色因子的发挥

1）创意的视觉化

视觉传达不仅在报纸杂志广告中运用，而且还普及到了电视、户外广告等一切领域。OttoCrepner这样说过：“广告的视觉化是指形成创意的具体形象，使其以物理性的形象出现。”换言之，用词语以外的方法促使创意形象化，无论是什么商品，形象化都有无数的方法。但是在广告作品中，必须要考虑什么样的视觉化最贴切。在这里，以常被引用的OttoCrepner的视觉化观点为基础，对绿色广告的创意视觉化加以说明。创意的视觉化包括两个方面，一是绿色商品本身。作为绿色广告的主角说到底还是绿色商品。如果绿色商品本身有魅力的话，在其周围就没有必要安上无聊的装饰品，广告创意尽可能的质朴单纯。如果创意中的其他装饰品过多、过繁就可能引起消费者对该绿色广告的误解或者引起歧义，造成消费者对该商品或者该广告的怀疑，致使广告成本的流失和浪费。相反，如果单就绿色商品来进行创意思维，把消费者的注意力集中到一个视觉点，并且对其进行诉求，这样让消费者的注意力或者兴趣就会相对集中，广告效果显然会更好了。二是绿色商品背景。用能够更加突出商品特点和功能的背景来衬托商品的手法。“以白雪皑皑的富士山为背景，前面停放着白色的轿车”，“冰凉的溪流中，放置着冰镇啤酒”给商品增添绿色的背景，烘托商品的绿色性能和特点，而不是直接诉说商品的绿色性能。让消费者通过绿色背景的刺激，来点燃消费的欲望。这种迂回的创意符合了广告受众的心理特点。

2）创意的思维方式

广告创意的思维方式包括事实型、形象型、垂直与水平型、放射型、头脑风暴型等等。事实型思维方式指在广告创意中，其创意的着眼点是以广告产品本身的诸多事实为依据进行。事实型思维方式符合绿色广告的特性，能启发消费者的绿色消费心理。如猎豹汽车所做的“天地广阔，自然大有可为”广告OV6．3000车型装配全新符合人类舒适工程学的并带加热器的电动真皮坐椅，提供完美的腰部支撑和侧翼包覆，伸展自如，让您无论是翻山越岭还是长途跋涉丝毫也不感到有任何的疲惫。宽敞的空间让五人同行也游刃有余毫不局促。其排气系统用三元催化装置，排放达到欧洲环保标准，空气二级过滤系统和车顶电动双层天窗更使您可以尽情享受大自然清新的空气和明媚的阳光。该创意主要以猎豹汽车本身所具有的事实(动力、性能、空间)为创意元素，并在此基础上进行组合，再完善地表现出来。此创意的绿色因子是人与自然的和谐统一，让消费者觉得买此车有利于环保，有利于减少空气污染，为净化空气做出了贡献。

4、广告制作中绿彩的安排

色彩能够给受众强烈的视觉刺激，不仅在平面广告中要经常用到色彩，而且在电视广告，甚至网络广告等中，色彩都是不可缺少的视觉要素。绿色是大自然普遍存在的色彩，给人以平和、安静和活力。不同的绿色象征着生命的不同阶段：黄绿昭示青春和活泼；中绿展现健美和成熟；土绿表示衰老和沉重；而青绿则有理智、智慧、沉稳的含义。根据美国广告学家托马斯·比·斯坦利在广告中运用色彩的研究，在绿色广告中运用绿彩，要注意以下几个方面：

1）利用绿彩突出广告主题

通过绿色广告色彩所显示的情调，使消费者受到某种特定情绪的感染，直接领悟到绿色广告所要传达的主旨。随着绿色浪潮的推进，广大消费者的绿色意识显著增强，如果在绿色广告中勾画出绿色的情调，凸现大自然的柔情，展示环境的优美，让消费者的心灵受到撞击，产生心与心的交汇，容易与绿色产品构筑起交流的平台。比如，NKK“为了我们亲爱的母亲更加美丽，让我们共同做出新的贡献。”与此同时配的画面是高远的云，蔚蓝的海，洁白的帆……使人更加热爱大自然。这则广告增加了人们对NKK的了解和信任，在人们心目中树立了良好的企业形象。

2）利用绿彩暗示商品的绿色特性

运用独特的色彩语言，借以表达商品的种类、特性，便于消费者辨认、购买。当绿色商品和非绿色商品在同一卖场时，必须让消费者一眼就认出该商品为绿色商品。所以，对于POP广告来讲，要对绿彩运用出神入化，分析绿色商品的用色特点，方便消费者对绿色商品的选择与购买，以免混淆消费者的视觉和心志。

5、淡化促铺色彩，加强绿色广告的人文关怀

1）回归广告本身的信息传播功能

传统广告带有很多“王婆卖瓜，自卖自夸”的劝说痕迹，绿色广告应该回归广告本来的面目一一提供信息。给消费者提供的信息可以是商业信息，也可以是某种新的生活状态、新的行事方式，或某种新的观念。通过绿色广告传播的绿色商品信息一定要是真实、可靠的，否则，会引起消费者的反感，反而疏远了消费者。因此，广告代理商要善于捕捉绿色信息，开发新的绿色诉求点，不断强化产品的绿色特性，以便持续锁住绿色消费者，提升其对绿色产品的忠诚度。

2）以消费者的需求为出发点

真、善、美是消费者永恒的向往。尊重和了解这些人性化需求，广告不仅传播绿色广告的理念，还能达成与消费者的默契。传统广告之所以招人厌烦，很大程度上就在于忽略了人性化沟通，说教与灌输式的语言让人“惟恐避之不及”。尤其是当产品日趋同质化时，广告带来的心理感觉越来越重要，广告只有把握住受众的脉搏，与受众进行感情沟通，才可能在竞争激烈的市场中获胜。爱立信的广告借助一些人性化的创意题材，如工作、健康、爱情、价值观和家庭等，让消费者尤其是女性消费者感觉到爱立信并不仅仅是一家生产手机的公司，而且是致力于人与人之问信息与情感沟通的桥梁，喜爱之情油然而生。

3）提高广告的审美性和趣味性

传统广告的最大弱点就是功利性太强。广告转型，就应该淡化促销色彩，张扬以人为本的人文精神，增强广告的审美性和性，追求广告经济效益和社会效益的和谐统一。广告本来就具有强烈的艺术气息，它是梦幻的制造者和时尚的领跑员，是唤起需求、指导消费的参谋，因此在艺术创作上要能体现一定的审美色彩，令消费者赏心悦目。增添广告的趣味性和审美性，不仅会受到消费者的欢迎，而且符合广告生态的要求，对于绿色广告传播而言是势在必然。

盘点经典广告创意文案

1、首先要明确自己是不是真的对广告感兴趣，如果确定这就是你要做的，那就坚定自己肯定能学好的决心

2、首先找一些广告学的书看下，虽然对你以后的设计工作可能不能起到直接的提高作用，但是能为你了解广告的相关术语及相关知识打好基础，免得以后做起来广告连术语都不知道，别人怎么会以为你是专业人士呢，推荐书《广告学》、传播学、市场营销学、广告心理学、广告创意与表现、广告文案写作这几本是最基础的；

3、到网上去下一些教程，学广告必须掌握几种软件，如PHOTOSHOP 、COREDRAWL 、 ILLUSTRATER 、CAD 、3DMAX 等，最先要学的就是PHOTOSHOP 这是最几本的平面设计软件，可以在网上下到教学，再就是Coredrawl，可以在你学会了PHOTOSHOP以后再去网上下来学，关键是要掌握软件的常用的快捷键，这样会提高你的设计速度

4、多看些广告作品，网站上一搜有好多，自己可以下来看看，这样可以积累设计素材，还可以培养设计灵感，可以说起到熏陶的作用

5、多练就可以了！

其实广告很简单，只要掌握软件就可以搞设计了，慢慢来，持之以恒，祝你成功

我为什么要学习作文4篇

我为什么要学习我为什么要学习？因为我生来就是一名学生，为了让我在人生的道路上一步一个脚印，使头脑充满智慧，来这个世界是纯净的，走的时候也能够是纯洁的，我这一生能说值了，努力了，尽力了，满足了，没白来一次就可以了。

为了能够成为一名合格的公民，一个真正的人，一个大写的人，一个有道德、有修养、有内涵的人。

为了死去的亲人对我殷切的希望。

小时候，妈妈说：“学习是为了长大有出息。

”我记下了。

上小学后，姥姥说：“学习好才能评优选先。

”为了那一丝虚荣心，我要学习。

上初中后，老师说：“学习是为你将来的生活打基础，只有学习好，将来才能找到好工作，过好的生活。

”这时我有了思考，学习是实践生命价值的一种体现、一种表达方式，是一种个人理想与追求的奠基工程，学习不光是为了有出息，不光为了好工作、好生活，更多的是为了实践生命与自我的价值。

生命就像上帝发给的牌，每个人虽然没有选择自己手中牌的权利，但有权利选择自己的出牌方式，人生的行走方式。

牌没有好与坏之分，关键看你怎么打。

如此说来，谁都不该有什么抱怨，只需要把手中的牌精心推敲，努力让自己光彩夺目。

所以，我们更应学习——为了仅一次的生命。

《我要上中学了》600字作文

我要上中学了在尚且暖和的九月，第一阵秋风，第一缕阳光，第一片铺在大地的**…… 秋欲逝，意犹未尽地挽留；秋既去，依恋不舍地追思.秋去秋又来，花落花又开. 猛然惊醒，我已是初一的学生了 还记得小学时无忧无虑地与同学嘻戏玩闹； 还记得老师在那三尺讲台上讥讥喳喳地讲个不停； 还记得初进小学时对童年的回味； 还记得小学毕业时我们的不知所措. 转眼，此时的我已经站在育英中学的大门外了.看着那高高大门，不禁心生敬畏.多么好啊！可是我又是多么的渺小呀！在这片漠生而又熟悉的热土上，我不禁想：我真的已经是这个学校的学生了吗！？ 进了校门，学校给我的第一印象就是美：那阿娜多姿的柳树，美；那整洁亮丽的操场，美；那林立肃然的建筑，美；那曲径通幽的小道，美。

——美，校园好美！ 看到这里，心中不禁想：中学的一切都是那么好，比小学好多了.如此顺水推舟，就扯到了学习上——“好好学习，天天向上！”在这样一座好的校园里，学习不好，对谁来说都是一件憾事.今后我一定要在这个大舞台上好好表现！ “这学校真好啊！” “嗯，比我们小学好多了！” “当然，这是全省一类重点呀！” “看.环境真优雅，太好了！”一群同样是新生的孩子谈论了起来.听了他们的话，我也激动了起来.便跟着他们一起向前走去. 在路上，看着自己的脚步.一步一步，稳稳地.我心里顿时想：对呀！我们学习不也是一样吗？踏踏实实，.稳稳地.不能偷懒，否则，脚下就会有石子.它虽小，可是，也许会绊倒. 啊！新的校园，新的还境.忘掉往事，立足现在，奔向未来！ 秋叶旋转，悠然飘下，带着往事的回忆。

我伫立树下，知道新叶也正在孕育。

我们就是那新叶，在这美丽的校园里，将会迎风舒展，给这世界绘上一抹翠绿的色彩。

我要积极主动学习（语文） 作文

主动，近义词可以说为是自觉吧。

“主动”、“自觉”遂于我们高中生来说并不陌生，老师家长常常要我们主动学习、自觉学习，主动意味着对学习与生活的主动参与，激发强烈的求知欲和竞争意识，并经常体验到成就感，变“要我学”为“我要学”，这样才能使自己的成绩更上一层楼，有长久的进步。

我，自认为不是会很主动学习的人。

以前我常常因为是碍于面子而经常害怕问老师问题，对老师有种莫名的恐惧感，好像去问老师问题会被吃掉一样。

但是周围同学一直很勤地跑办公室，她们从办公室里回来好好的，我也想像她们那样主动去问老师问题于是我想我也要去问问题……一次，上万数学课，在一道题目的步骤中我产生了疑问，始终都没有搞明白，所以我想下课去问老师。

下课后，思想上想着要去问老师，问老师，可是我却坐在座位上不动，我的脚好像突然间不听了使唤，老师似乎看出了我要问问题，特意站在教室门口停顿了几秒，见我不去问问题，老师也就走了。

当时我没有抬头，所以也没看到老师当时的表情，或许很失落吧。

“去，还是不去”心里挣扎了很久，最后经过思想上的一番斗争，我鼓起勇气走下座位，跨出教室门，走到办公室，老师看到我也是十分的高兴，说：“就是要这样主动地问问题，不会的题目要问，问了你才会嘛……”慢慢的我开始向老师问问题，虽然还是那么的不自然，对老师还是有着莫名的恐惧，但是我学会了主动地问问题。

其实不光是人，就连动植物也是如此。

田野上，一株嫩芽的破土而出，那淡黄的芽，乳白的茎，虽然痛苦却也欢欣地丝丝萌发，原来也可以这般主动——主动汲取大地的乳汁，主动呼吸新鲜的氧气，主动享受温暖的阳光，主动迎接暴雨的洗礼……哦，原来这一切都是那么的主动，由主动而出。

花儿会主动地吸收对自己有利的物质，供自己生长，从而变得鲜艳多姿，馨香无比；鸟儿主动地展翅飞翔在广阔的空中，既是为了寻找、捕获猎物，也是为了锻炼自己的意志，从而飞得更远、更高；小草会主动地汲取太阳光和其他营养物质，从而可以继续生长，所以即使是在阴暗潮湿的墙角，也会有小草挺立的身躯。

你看，连动植物也会“主动”。

那么我们呢？不禁让我想到我们的班级，老师说我们是一盘散沙，没有团结力，没有凝聚力，所以我们应该主动地凝聚在一起，大家应该都团结起来，这样我们的成绩、纪律等各方面才会有提高……俗话说“聚沙成塔”，我们这一盘散沙就要紧紧凝聚在一起，聚成一座塔，这样的我们才会有更长久的进步。

我们要在主动中学习，在主动中思考，在主动中成长！

我想这样学习作文300字

爸爸妈妈常常对我说：“你现在的主要任务就是好好学习，把个门的成绩提高。

”我心想：“爸爸妈妈对我的期望，我一定不能辜负他们对我的一片苦心。

”我要求自己不能像以前那样贪玩，我原先的作文和英语有些吃力，我下定 决心，要把这两门的成绩跟上去，就必须付出努力。

这次我趁着放暑的时间，向爸爸妈妈商量去报个补习班的事情。

爸爸妈妈都非常同意我的想法，后来，爸爸帮我报了名，来到补习班又认识了很多新同学，大家都对补习充满了信心，很认真的听老师讲课。

在这补习一个月的时间里，我的英语和作文有了很大的提高。

爸爸妈妈对我的成绩进步，给于了我很大的鼓舞。

所以对学习更加充满信心和快乐。

经常听到爸爸妈妈们的鼓励的话。

心里美滋滋的，我要感谢父母给了我学习的动力。

其实我还有个理想，现在好好学习，长大以后能成为一名出色的科学家。

为祖国效力！我相信今天的付出，就是明天的收获。

我想

我想哭 深深的吸一口气，感觉好舒畅，夜深了，一切都寂了，也睡了，只有我没有丝毫睡意，呆呆的，望着天空，却不知想什么。

好久。

我心里涌起一股莫名的苦涩，我想哭。

我是一个善于伪装的人，总把自已包装的很好，我的脸露出一个甜甜的笑，可谁又知道，此时此刻，我的心啊！天啊，有谁能看得见我乐观的面具下到底隐藏着什么呀！是痛苦？是伤心？是难受？。

不知道，谁也不了解我，我没有知已，我不能对朋友诉，那满肚子的苦只有自已承受，我知道，任何人都知道，同学们在一起，说难听一点儿，就只是装装样子，在她们的内心深处，有谁承认自已在这个班有知心朋友？可惜天公不作美，多少对知已，在小升初分班那一刻起，就注定要分离，老天，你为什么要这样对我们？ 我在笑，每天都在笑，可笑后，心里就更凄凉了，我讨厌虚伪的人，但我自已就是一个虚伪的人，我虚伪地面对一切，虚伪的笑，这一切，让每个人觉得我好像是一个活泼，开朗的女孩，可谁又懂我的心呢？迷茫地生活着，度过了一个又一个的春秋，我长大了，儿时无忧无虑也随之消失了，代替的是少年的忧虑。

我多想时间倒流，再回到我一生都难忘的六年级，下雨了，我们可以在雪地上堆雪人，打雪仗，虽然有些冷；阳光明媚时，我们可以兴高烈地做游戏，沐浴着“阳光澡”，虽然有些热。

虽然这已经过了，这是我最快乐的时候，多么美好的回忆！ 吵闹，喧杂的白天让我没法心静，风清云淡的夜晚让我感到心静，我喜欢黑夜，尽管黑夜让我心中荡漾空虚。

看满天星斗，海参阔天空的感觉缭绕全身，我要喊：＂我想哭。

” 夜深了，我想哭。

还有 初三的生活真的很苦，很累。

很多初三同学的作文中都会出现：初三的空气中弥漫着一股火药味之类的话.现在，我也深深的体会到为什么他们会这么说. 进入初三以前，我做好了准备：初三的生活是艰苦的，可我一定要拥有快乐，我要HAPPY.我不会像其他人那样说苦.当我充满信心的踏进初三（1）班时，我就后悔了，因为我的准备根本不存在！ 每个人都板着脸，几天以来，我看不到一丝笑容.老师布置的作业真的像山一样高，一点也不夸张.老师常说什么要考黄高，就要吃苦，哪个考上黄高的人不是从题海中滚出来的？ 这是老师对我们唯一的忠告.我想不通.考上黄高就真的要那样吗？每天晚上做题做到11点，早上5点起床往学校敢，每天都穿梭在学校，食堂，家或宿舍三点一线.好累！ 我总觉得心中好压抑，忧郁.我想在教室外面看看夕阳，看看白云，可时间告诉我你不能，你还有作业.每天，语文，数学，英语，物理，化学，政治历史，甚至生物地理都会围着我们团团转. 一道数学几何题，我作了垂直，又做了平行线.老师说“这道题不能这样做，不能赋予它太多条件了，比如说人，人不是机器，他不能像机器一样可以承受许多事情.一个人一天只能做定量作业，作业多了就会做不完，你懂了吗？”我支支吾吾的说懂了.其实我很想问老师竟然这样，为什么我们的作业比课本还多？ 老师你有时会当着大家的面问老师布置作业多了，你们会讨厌老师吗？我们都说没有，其实我们有.班上每个人都抱怨老师的不是.一星期中只有3节课的，为什么作业还那么多？ 考试连连失败导致我心情很不好，为什么老师你要在这种时候跟我说要我考虑是不是离开重点班或者复读？一次又一次的打击让我很难受，我甚至找不到再努力，再前进的道路.为什么会这样？ 人总是无法恢复到原来的样子，我失去了快乐，不知道是不是会永远失去，真的不知道.晚上做作业的时候不知为什么突然觉得想哭，觉得鼻子好酸，豆大的泪珠滴了下来，怎么会这样？ 怎么办？我也不知道该怎么办.真的不知道，一次次的失败真的让我灰心，我想要树立信心，可是我办不到.我想要重新再来，可是我不行.我不知道一个失败者怎么能成功

作文：其实我也想认真学习（550字左右）

其实我也想认真学习其实我也想学好，学习好是万千学子的梦想，我也不例外。

我也想每次都考一个好成绩，成绩对我们很重要，成绩可以测量一个人的知识，成绩能让父母高兴或伤心，成绩可以让一个人受到尊重，成绩可以......我已沦落为中等生，我因为成绩不好而让父母不高兴，让自己不开心，让老师失望，让自己感到有些卑微，还会引来嘲讽。

我加倍的努力，我背我写，总是没有比别人背的快，作业也比别人写的慢，我不明白为什么别人做事快，我很慢，我挤时间，还是没有别人快，我听课效率也不高，思维太快，总跑到九霄云外，我就追不上它，老师一讲题，才讲10%，我就会跑神，讲完5%我才会开始听，自然而然就一点也听不懂，问一些同学，他就不给说，不可惜我那么用心地给他讲过题，我感觉他真的无法形容。

我开始恨我自己一心二用，注意力根本就集中不了，总告诉自己要集中，可它就是不听话，我真没办法，只有慢慢琢磨，这样耽误了很长的时间，我真的像好好听课，但总是不行，我的学习态度没有问题，可能是学习方法，我也不知道什么学习方法是好的学习方法？背书快有没有好的办法？我一概不知，我可能是真的应该改变方法了，谁都有谁的方法，我该如何学，如何学！我想有好成绩，其实，我真的想！

作文‘我看学习’800字左右

我的少年学习生涯 老师和同学说我的成绩有了很大的改观，连我自己也这么觉得，但是，现在我唯一要告戒自己的是千万不要骄傲.因为我知道，骄傲的路是艰难的，坎坷的.我们我为什么不走旁边那条平整的大路呢？那条路的名字叫——谦虚。

从我出生的时候到我记事的时候，再到我懂事的时候。

十三年了，我已经经历了无数的风雨，如今，我终于看见了一条彩虹，可是我感觉，这条彩虹只是在我的眼前若隐若现，仿佛会在我一不注意的时候，就消失掉。

因此我要看紧它，我要督促它再亮一点，我总是觉得别人用的心比我还多一倍，她们所看守的彩虹比我的更亮，更加夺目。

我为什么会有这样的感觉呢？连我自己也不知道。

我会偷偷地学习着别人是怎样学习，是怎样取得好成绩的，然后我再在后面快马加鞭地追赶。

即使我所驾御的不是一匹千里马，但是我却从来不会放弃。

光靠我自己的目力是不行的有些时候，当我看的一道复杂的数学题，当我看见一个陌生的英语单词和句型的时候，我会感到无助，我会感到前所未有的绝望和束手无策。

我不知道为什么我遇到了这么多困难，战胜了这么多困难，还会体会到困难给予我的前所未有的压力，一许是战胜困难的喜悦将我以前困难给我的压力冲淡了吧！也许是我自己太心慌意乱了吧！ 我不知道我这次考试的成绩为什么会有如此大的进步，就连同学也开始默默地关注我，在背后议论起我来了。

也许就像某些人所说的“缺牙巴咬虱子——碰端了”吧！我不知道这到底是一种谦虚还是对自己没有的自信。

谦虚和没有自信的表现往往都是处于同样的起跑线，当枪炮打响的时候，它们便同时出发，以相同的速度并排奔跑着，面向谦虚的观众看到的是谦虚，而背离谦虚的观众看到的就是后者。

而我呢是从他们的背影看的，于是我分不清哪个是谦虚，哪个是没有自信，谦虚和没有自信就混成一谈，谦虚就变成了不自信，不自信就变成了谦虚。

我的组长总是说我的成绩不如她，写的作文也没有她写的好，当我取得好成绩时，她总是会扁着嘴说我的成绩很差。

我想也确实是这样。

我不想让我的成绩飞一般地上升，这样不会太稳定，也许下一次就像是坐划板——飞一般地下降。

我真害怕，于是我又开始了努力：找老师补习，做辅导书…… 不管我怎样忙，我总会在我的学习生涯上看好我的彩虹，因为那是我的桥梁，我真害怕失去它，我就会从那座桥上忽悠地掉下去，落进万丈深渊。

现在的我，就站在那悬崖的中间的彩虹上，那座悬崖就是我的学习生涯。

。

再弯一点，照亮人们的眼睛。

我想好好学习作文

读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，学使人庄重，逻辑修辞学使人善辩”。

知识能够塑造一个人的性格，而学习恰恰能够使人获得更多的知识，可见学习尤为重要。

有很多同学会说学习苦、累，或者我学不会我也考不好不想学了，这两种说法都是错误的。

首先，我无法否认学习之苦，学习之类，但甘守学习的苦才能享受学习的甜。

在校园里，我们快乐地成长，为理想而奋斗！遨游学海，跋涉书山，知识上的满足给我们快乐；山重水复，曲径通幽，破解难题的柳暗花明给我们快乐；思想境界上的不断开阔，心灵上的不断净化给我们快乐。

记得爱因斯坦曾说：千万不要把学习当成一个任务，而应该看成一个令人羡慕的机会。

是的，只要我们不辞劳苦，敢于面对学习中的困难，你会发现，学习中自有情趣，更有快乐。

其实，每个人都不能绝对的说自己有多聪明多厉害，也没有人会认为自己是不聪明的，任何一个人的成功都是通过自己的努力学习获得的，如果不学习即使有天才的智慧也只是浪费，然而只要你努力了，成绩好坏并没什么关系。

方仲永幼时是天资聪颖的神童，但他最终成为一个平凡的人，是因为他没有受到后天良好的教育。

像他那样天生聪明，如此有才智的人，没有受到后天的教育，尚且要成为平凡的人，那我们呢？如果不学习，那不就连一个普通人都算不上了吗？战国时有位名为苏秦的好学者，昼夜勤读，困倦时就用锥子扎自己的大腿，清醒后继续学习。

晋代名士孙敬，昼夜苦读，唯恐困倦，就用绳系发悬在房梁上，瞌睡时把自己拽醒，继续学习。

这两位最后都取得了伟大的成功。

由此可见，努力学习是一个人成功的必经之路。

一个人偶尔的失败并不能说明什么，成绩的好坏更不能说明一个人的聪明，台湾著名作家琼瑶，小时候除了语文外，其他学科成绩并不好，有一次，数学考试他只考了20分，可是他并没有放弃自己，而是努力拼搏，最终取得了令人羡慕的成就。

俗话说一年之计在于春，但冬天才是学习最好的时间，没有干扰，周围的一切都很安静，在这种环境下更有利于我们的学习，所以，同学们不要再抱怨紧张的学习中没有快乐，不要因为一次的失败而放弃努力，让我们一起抬起头，正好装，努力学习把

作文：我想

一位母亲正骑自行车带着年幼的女儿迎面而来。

孩子一不小心，手中的饼干掉在地上。

母亲马上停下车，轻声对女儿说：“来，咱们把它扔到垃圾桶里去。

”说着便把孩子抱下来，俩人弯腰一起去捡地上的碎饼干。

就是这一普通的一幕，不由让人想起一句话：素质，是一种习惯。

仔细想想，不是吗？无论这位母亲，还是将来的孩子文明素质如何，在这一细节中已有了答案。

而现实中，还有不少与“素质不高”对号入座的行为，都是因为不注意、不在乎而形成习惯后在举手投足间不经意就暴露出来的。

说到文明素质，其实，每个人内心都有向善、向美的天性，只是日复一日，因自我约束的态度、力度不同，才有了令人一目了然的区别。

这一渐变，既与思想认识有关，更是一个行为习惯的养成过程。

真希望我们在构建文明和谐社会的进程中，能抛掉坏毛病、养成好习惯，不容“小恶”，不拒“小善”，让不文明的画面、不和谐的音符，少些，再少些。

文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。

没有了文明，就没有了基本的道德底线，那我们纵然拥有了高深的科学文化知识，对人对已对社会又有何用？千学万学学做，说的就是学习应先学做人， 学做文明人，学做社会人， 清洁环境，文明校园，从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

柳州要构建文明和谐社会我们作为学生应如何去做？这是八中在最近组织全校学生讨论该话题的一个阅读材料，学校要求每班每位同学针对自身、他人、班级找出与校园文明礼仪相违背的做法，用你手中的笔描述出来，用你的心声去倡议大家自觉讲文明礼仪并，用你的好点子去完善我们的文明条例。

这是八中充满人文气息的德育育人活动的一个缩影，这里没有一点说教的意味，没有对学生横加批评和指责，没有命令和强制要求，有的是反思，关注，倾听不同的意见和建议。

活动后从学生交上来令人叫好的整改措施，学校校容校貌的一点点改变，说明德育只有深入人心才会具有实效性。

你把这一篇文章看了，自己命题吧。

建议用“我想做一名文明的学生”。

未来的学校 2041年。

这是新世纪的大好年月，激起我几多浮想遐思！我已是舞水小学的校长了。

请跟我一起来参观我所设计的21世纪50年代的舞水小学吧！ 瞧，“舞小”是建在宇宙中的。

有许多宇宙飞船在遨游，多热闹。

飞船都是以水为燃料，排出的尾气是净化过的，毫无污染，并且可以自动驾驶。

上面还有“防弹系统”和“安全设备”，如果遇到障碍物，会自动地停下来。

学校里还建有宇宙阅览室、生物生态馆、西瓜气象站、巧克力餐厅等等，都是我这位“总管”亲手设计的。

可是，我对自己设计最满意的还是那如宫殿一般的四季教学楼了。

春季楼，一个充满希望的名字。

万物复苏了，小草发芽了，果树开花了，小朋友又长大了一岁。

春季楼就像一个美丽的小姑娘，同学们在这里感到无比快乐。

她能培养学生生机盎然、蓬勃向上的品格。

夏季楼，一个热闹的名字。

知了在树上放声歌唱，昆虫们忙忙碌碌，同学们也忙着学习。

夏季楼里一会儿晴，一会儿雨，变幻莫测，像一个顽皮的孩子。

她能诱发学生的好奇心，培养他们的创新精神和创新能力。

我们漫步在秋季楼里的林 *** 上，秋日的黄昏是如此动人啊！那西天的彩霞披着一层似红似金的彩衣，落日就在这一层五彩缤纷中向大地吐露出最后的微笑。

路旁的转基因法国梧桐树早已在不知不觉中退去夏日的葱绿。

**的落叶顺着秋风打着旋儿一片片飘落下来，地上已铺满了薄薄的一层，踩在上面发出沙沙的声音，煞是好听。

我不由弯下腰，拾起一片落叶，啊！它并不像我们平时所说的那么枯黄，毫无生命。

看！巴掌大的叶片中间，星星点点地点缀着**的小花纹，还有绿色的条纹作伴，整片叶子上还镶着一边红褐色的边。

我打开书将它夹在书里作书签。

你们看，秋季楼就像一位慈祥的老奶奶，她陶冶着学生的情感，培养学生乐观、豁达的性情。

冬季楼，安静无声的名字。

雪静静地下着，谁也没发觉。

四周白茫茫一片，只有孩子们的脸蛋是通红通红的。

冬季楼像一位不爱说话的老爷爷，她向学生幼小的心灵渗透了谦虚谨慎的美德。

学校实行开放式的教学管理，学生可以自由选择，想到哪个季节里学习都可以，说不定你上午还在春天里欣赏着那花花草草，下午就在冬天里堆雪人、打雪仗了。

学校里不仅有地球人，而且有外星人来到四季楼学习，来看看我们这里的四季。

这里可以使同学们生活得更愉快，学习得更轻松。

21世纪50年代的“舞小”随着科技的发展日新月异。

可是无论如何，五星红旗依然是那样鲜艳，依然在迎风飘扬。

什么都可以变，只有她是永恒的！

转载请注明出处 ? 我想学做广告

盘点经典广告创意文案

　创新并不需要颠覆，如我过去所说，哪里有那么多颠覆性创新。但是，这并不是说我们就应该无所作为。创意更是是市场营销制胜的一大法宝，下面我整理了一些创意大家可以多多思考，有效借鉴!

　1.马克的故事

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　某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。

　最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。

　广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”

　2.食指手术的故事

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　令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。

　终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦!夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……

　3.全是洗衣粉惹的祸

　洗衣液广告

　一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。

　原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。

　4.他是艾滋病患者

　预防艾滋病协会公益公告

　办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗?我真受够了，你明白吗?……”

　原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人脾气，“见鬼，真见鬼!你给我滚，给我滚出去!”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。

　广告语：“对待艾滋病患者，请像这位老板一样，就像他对待其他任何一位员工一样。”

　广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的“特殊待遇”，否则反而会伤害他们。

　5.医生不懂病人的心

　电视台广告

　医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，像是要表达点什么。

　医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视!原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。

　6.比你想象的还要低

　电信广告

　深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。

　就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。

　这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”

　7.如何将爱情进行到底

　保险公司广告

　夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。

　看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。

　镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。

　保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。

　8.袋鼠的故事

　雨衣广告

　一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。

　两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。

　不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。

　9.冤家路窄

　饮料广告

　一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。

　原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。

　原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。

　10.开发孩子的想象力，你够格吗?

　公益广告

　一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。

　但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。

　医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象……

　细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品?于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。

　谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子?你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。

　11.切勿酒后斗牛

　洗衣粉广告

　这是斗牛士与公牛之间的一场新式决斗，目的是为了验证一种新型洗衣粉的速效去污能力。一边，斗牛士手持一瓶红酒，对着绳子上挂的一块白布，一下一下地甩着红酒。

　另一边，一头被关在卡车里的暴躁的公牛已经急红了眼，卡车被它撞得摇来晃去。斗牛士示意打开卡车的后门。公牛发疯似的朝着斗牛士的方向狂奔而来，身后黄土飞扬。斗牛士镇定自若，有条不紊，他先是向旁边桌子上准备好的一盆清水里倒了一小勺洗衣粉，然后摘下那块沾满红色的方布，放入清水当中，回头看了一眼飞奔而来的公牛。

　当公牛离他还有几步之遥的时候，斗牛士猛地从水中抽出并展开方布，英姿勃勃地冲着公牛摆出了一个迎战的亮相。但此时，方布上的红酒污渍已经荡然无存。奔牛急停了下来，望着那块白布，无奈地垂下了头。

　勿庸置疑，新型洗衣粉的快速去污功能得到了实践的检验。但就在这时，桌子上的酒瓶被不慎碰倒，红酒溅了斗牛士一身，衣裤被染红了一大片。猛然间，近在咫尺的公牛高扬牛角，重新进入了决斗状态……

　12.这是你们在非洲打猎时遗忘的东西

　公益广告

　非洲肯尼亚广袤的原野，烈日当头，微风轻拂。一位非洲小伙子，一手提着锋利的长矛，一手紧抱着一个小包袱，神情焦急，一路小跑，一路寻觅……

　他循着路标，来到了首都内罗毕机场，毅然决然地搭上了走出非洲的航班。飞机上，他用双手把小包袱紧紧抱在怀里，惟恐有任何闪失。他只有一个想法：无论如何，也要把自己捡到的.东西归还给它的主人。

　飞机降落在繁华的欧洲都市。在这个完全陌生的文明都市里，小伙子处处感到不适，而他的出现也引来了好奇的都市人的纷纷侧目。但非洲小伙子痴心不改，依然是一手长矛，一手包袱，在茫茫人海中苦苦寻觅。

　功夫不负有心人，他最后竟然地找到了失主的家门。家门打开，年轻夫妇满脸疑惑，不知发生了什么事情。非洲小伙子却如释重负，他小心翼翼地从小包袱里拿出一样东西，笑呵呵地说：“这是你们在非洲打猎时遗忘的东西。”

　原来，那是被年轻夫妇随手丢弃在非洲大陆的一个空矿泉水塑料瓶。广告最后告戒游人要懂得尊重大自然，不要在旅途中乱扔杂物，污染环境。

　13.暗中相助

　印度盲人协会公益广告

　这是一座普通的居民楼。楼梯上，一位新住进来的小伙子一边哼着小曲，一边飞快地下楼。突然，楼梯的灯光灭了，因为是晚上，楼道里顿时一片漆黑。小伙子不小心撞了什么东西，摔了一跤。

　就在这时，他听到楼道里有开门的声音，由于什么也看不见，就问道：“是谁?请问你有打火机或者手电筒吗?”对方回答说没有。由于对方也看不见小伙子，就问小伙子是不是要下楼。

　小伙子回答说是的。对方很友好地说：“跟我走吧。小心点儿。”黑暗中，小伙子跟着对方，一步一步走到了楼下。打开楼门，外面的灯光照了进来。小伙子一边掸着身上的泥土，一边向对方致谢：“谢谢你。真是一分钟看不见都不行呀。”

　直到这时，小伙子才发现，对方竟然是个盲人，这让他呆呆地愣在了那里……广告语：“学会看见。”

　14.两情相悦，勿忘分寸

　报纸广告

　故事的开头是一个很传统的诱惑场景。咖啡馆里，一位看似商务人士的中年男子，坐在那里读着一份财经日报。

　在他对面不远处的另一张咖啡桌旁，一位中年女士也同样孤身一人，她一边品着咖啡，一边试探性地注视着对面这位男子。这时，读报男子一抬头，眼光正好与女士相遇。

　女士眼中流露出些许温情，男子先是微微一愣，接着便又若无其事地低下头，准备继续读报。但他似乎觉得女士热辣的目光依然停留在自己身上，便又抬起头。

　果然，对面的女士含情脉脉，并冲他莞尔一笑。男子很绅士，回以善意的微笑。女士见时机成熟，便站起身来，大大方方，径直走到男子的桌前。四目相视，一切尽在不言中。

　女士动作娴熟地从包里掏出一支笔，一边情意绵绵地望着男子，一边开始在报纸上留电话号码。但就在这时，意外的结局发生了。

　只见男子猛地夺过报纸，怒不可遏，发疯一样地挥动报纸，将女士赶走。原来，他实在无法容忍哪怕是世界上最动人的女子这样毫无分寸地在他的报纸上信手涂抹……”

　15.喜马拉雅山——?别逗了!

　汽车广告

　冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主峰攀登。

　作为专业登山者，他们都配备了最好的登山设备，但即便如此，由于路途极其险峻，加之长途跋涉，孤军奋战，他们的登顶之路真可谓是难于上青天。

　不过最终，他们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传来了两声清晰的汽车鸣笛声。

　侧目一看，天哪，竟然是一辆大卡车缓缓地开到了他们的面前——他们经过千辛万苦、冒死抵达的峰顶!卡车司机似乎并不见外，他摇下车窗，冲着两个惊呆了的登山勇士打招呼说：“嗨，伙计们，去昂古达尔，路还远吗?”

　勇士们告诉他这里是喜马拉雅山。闻听此言，卡车司机还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：“喜马拉雅——?别逗了。”

　画面打出广告语：“乌拉尔卡车，无处不在。”

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