电商文案写作技巧_电商文案写作技巧有哪些

电商文案写作技巧_电商文案写作技巧有哪些

       大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于电商文案写作技巧的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.没有经验，怎么能入职文案工作？

2.大学不会写文案的进自动写文案神器

3.软文推广的内容应该如何写？有哪些原则呢？

4.新媒体运营都需要掌握哪些技能？

5.如何做好网络营销？

没有经验，怎么能入职文案工作？

       刚刚在知乎上，看到这个问题，回答了一下。

       首先，有一点要相信，文案的门槛并不高，而且超过一半的文案都不会写文案。

        01，我的经历

        最早，我实习的时候，面试一个电商公司文案，当时我也没有经验，经理面试我的，脸色冷峻，直接给了我一张A4纸，让我写一款产品活动页面的文案，倒计时20分钟。

        当时，对这个产品完全不了解，看着面前“滴滴”倒计时的手机，我就感觉脑门上的汗，就像被烫着似的，噌噌往外窜。

        没办法，可能是压力裹挟，也可能是磁场共鸣，灵感突然就找着家了，我拿起笔，写了满满正反两面的A4纸，其中包括思维脉络，策划理念，文字技巧甚至连设计师应该思考的画面我都写了上去。

        然后，经理看着我龙飞凤舞，可是洋洋洒洒的字迹直发楞，最后简单的问了我几句话就给我通过了面试。

        我当时揣测，是不是被我机关枪似的灵感给折服了？

        后来我才知道，我写的字她根本没看懂，她喜欢星座，她是射手座（记不清了），只是想找一个狮子座的伙伴，这样会比较搭。

        而我，恰好就是狮子座的。

        好吧，无语问苍天。

       后面，真正工作的时候，我发现一个令我费解的现象。

        每次，收到文案策划的任务时，我的同事会很迅速的投入到写作当中去，当时我本能的感到很奇怪，难道不想一想，这篇文案的目的吗？ 这个文案是给谁看的？难道产品信息真的都已经了然于胸吗？

        我没有把心里的疑问和那位经理说，等到下次她给我布置工作的时候，我问了她一个问题，您觉得，这篇文案的目的是什么？

        她的眼神，虽然只有霎那间的停滞，但我敢笃定，她没有想过这个问题，这是一个80人的电商公司啊。

        我当时觉得，连这个目的都不明确，那大家都在忙活什么呢？后来慢慢熟悉了，我了解到她过去做品牌文案的经历，我就理解了她的思维方式。后来见得文案越来越多，愈加觉得，好文案凤毛麟角，烂文案，尸横遍野。

       02，如果想要新人入职文案的话

        也许大家水平都一般，但最重要的是：你要给人家一个录用你的理由。

        如果一个竞争者根本不如你有天赋，也不太会写，但他在其他地方工作过半年，这就是一个比你先录用的理由。潜意识里还是会更相信一个有短暂经验的人。

        如果想成功面试，有6点可以尝试去做一下。

        1，看基本文案的书籍，网上销量最高的买几本研读。

        2，世面上文案训练营，报一个重服务的，去学习一下，会给你带来新的思考。

        3，简历，简历就是你第一个文案作品，用你在1，2条里的学到的技巧，好好雕琢一下。

        4，了解你要面试是什么文案？了解公司的产品，并作提前的思考，文案实在有太多太多种了，写的东西千差万别。

        5，写几篇，自己对文案的看法，或者参加训练营的体验，或者拆书写感想，作为你的作品。

        6，可以适当杜撰一小段文案的经历，包括作品，具体细节自己把控一下。

       这6点足够足够足够你找到一个基础文案工作了。

        但往后想要成长的话，，就需要建立自己的思维框架，并且在实战的过程中不断优化。

        而且，文案，只是产品销售链条的一个环节而已，如果想做得更好，还是更多去了解产品，运营，渠道甚至有些设计师的思维方式。

        有点不容易，但很有挑战性。

大学不会写文案的进自动写文案神器

       21本好书助你打造新媒体运营6大高薪技能

       01 直播电商

       《抖音小店从入门到精通：开店入驻+装修设计+营销+直播带货》

       全书通过4大篇幅、10章专题、150多个技巧、近400张，向读者介绍了抖音小店从开店入驻、装修设计、营销到直播带货的基础知识和操作方法，帮助读者从零开始，快速精通抖音小店的运营方式。

       《抖音电商从入门到精通：抖店运营+橱窗推广+购物车转化》

       如何快速开通抖音小店?怎样提高抖音小店的运营效率?如何利用橱窗推广商品?怎样提高购物车的转化率?本书向大家介绍了抖音小店运营、抖音商品树窗推广以及购物车转化的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的抖音电商运营方法，轻松有效地实现运营目标!

       《抖音电商从入门到精通：主播培养+直播运营+用户运营》

       本书通过直播知识、能力培养、开播技巧、平台管理、标题设计、内容规划、人气提升、推广引流、数据分析、卖货玩法等多个方面，对抖音直播带货等相关内容进行专业详细的分析，帮助读者快速学会直播带货，成为一名合格的抖音电商带货达人!

       《直播销售员：如何做好带货主播》

       本书是一本直播销售人员的提升教程，意在帮助普通销售人员转型成为网络直播销售员。全书从基础知识、主播技能、人设打造、口才提升、销售技巧、直播平台、直播准备、直播策划、标题封面、带货技巧、数据分析等方面指导销售人员掌握直播销售的技巧，提升直播带货能力。

       《抖音电商从入门到精通：选品策略+爆款文案+客服话术+用户体验》

       如何挑选用户疯购的忧品?商品的爆软文案怎么写?客服应用怎样的话术提升成交量?如何让用户的体验超出期待?全书向大家介绍了选品策略、爆款文案、客服口才以及用户体验的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的变现方法，轻松赚取高额收益。

       《抖音电商从入门到精通：星图接单+卖课技巧+任务玩法+团购带货》

       怎么在星图接广告赚钱?怎么开发课程来卖钱?普通人如何接全民任务?团购带货怎么提升销量?本书向读者介绍了巨量星图、抖音卖课、全民任务以及团购带货的基础知识和操作方法，可以帮助读者快速找到适合自己的变现方法，从而获取高额收益。

       《玩赚直播：主播修炼+文案台词+成交话术+带货卖货》

       作者从培养主播、提升技能、吸粉引流、商业变现、爆款标题、吸睛内容、语言能力、营销话术、带货平台、直播营销、直播“种草”、直播卖货12个角度，对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读，帮助大家快速玩赚直播销售!

       《在线直播实战攻略：屏幕呈现+内容设计+互动创新+流程规划》

       作为一套易学易用的直播实操工具手册，本书围绕直播中的四大问题：屏幕呈现、内容设计、互动创新、流程规划，提供了三十余种实操方法，井匹配了大量案列、工具清单、实操截图等，让直播操作更简单、效果更落地。

02 全域运营

       《今日头条、抖音、火山、西瓜运营一本通》

       如何挑选用户疯购的优品?商品的爆款文案怎么写? 客服应用怎样的话术提升成交量?如何让用户的体验超出期待?全书向大家介绍了选品策略、爆款文案、客服口才以及用户体验的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的变现方法，轻松赚取高额收益。

       

       《玩赚微信朋友圈：私域流量成交与变现》

       本书是一本能让你的产品“实出去”和“卖上价”的变现秘箱，从定位、引流、规划、文案、配图、小、活动、成交力、影响力、变现力十大技能出发，告诉你如何通过微信朋友圈私域流量池打造个人品牌，河奈客户购买心理，颠覆传统营销思维，把成交做到极致。本书适用于自媒体、新媒体人士，特别是对微信朋友圈、私域流量感兴趣的读者。

       《玩赚B站：账号定位+拍剪+文案策划+直播带货》

       本书分别从B站的定位、建号、设置、拍摄、后期、标题提炼、评论互动、直播带货等方面进行介绍，帮助读者实现B站运营从入门到精通。本书不仅适合普通短运营者、自媒体创业者、B站UP主等人士阅读，还能用作培训机构辅导书籍。此外，书中的运营、带货、引流与变现技巧还能对希望塑造企业形象的企业号主有所裨益。

       《中完全攻略：策划+拍摄+剪辑+运营+引流+带货》

       本书系统地讲解了脚本策划、拍摄技巧、剪辑加工、账号定位、封面制作、标题打造、文案撰写、站外引流、带货卖货、变现方法等内容，助你快速掌握中运营技巧，成为中运营高手!

03 短剪辑

       《从零开始学：剪映短剪辑与运营》

       全书分为剪辑制作篇和运营技巧篇，剪辑制作篇主要介绍了剪映App的剪辑技巧、调色方法、特奴效果、字幕编辑和音频剪辑的操作方法，以及案例《秀美河山》的制作流程。运营技巧篇主要介绍了短运营中关于账号定位、爆款内容、吸粉引流和商业变现的实用技巧。

       《9堂课玩转快手+快影短》

       本书基于当下热门的短平台快手及编辑处理App快影进行编写， 对快手平台玩法、快影APP剪辑创作及快手平台运营变现等内容进行了全方位讲解。全书从对快手平台的构成开始讲起，分析了快手的发展趋势和优势，详细介绍了创建快手的基本过程、内容制作、平台玩法短的拍摄以及变现模式。

       《9堂课玩转抖音+剪映短》

       本书对抖音平台玩法、剪App剪辑创作及抖音平台运营变现等内容进行了全方位讲解。9堂课玩转抖音+剪快短共9课，分别讲解了抖音短的内容策划、拍摄方法、编辑处理方法，以及拍摄热门同款、发布的技巧、品牌营销、“引流吸粉”和抖音直播等内容。本书内容全面、条理清晰、通俗易懂、案例丰富，能够帮助读者快速掌握抖音短创建和运营的方法。

04 文案写作

       《新媒体电商带货文案：从种草到爆款》

       本书从爆款种草文案的标题、正文、推广、发布平台、精彩案例等角度，帮助大家从新手成为电商文案高手。书中具体内容包括：爆文标题、正文创作、营销推广、公众号带货、朋友圈带货、小程序带货、直播带货、抖音带货、快手带货、头条号带货、微博带货、淘宝带货等，教你引爆创意，用“种草”内容创造财富，向潜在用户提供他们想了解的信息，给出充分的理由，让他们心甘情愿成为你的粉丝，或者产品实际的购买者。

       《新媒体内容策划》

       本书全面且细致地讲解新媒体内容策划的相关专业知识。全书共分8章，分别是走进新媒体、内容策划、新媒体内容的形式与思维、新媒体内容制作的流程和方法、新媒体内容的生产与创建、新媒体内容的包装与推广、新媒体内容策划的发展方向和新媒体内容策划实战，其中第1~7章均包含基础理论知识与相关案例分析，第8章则在前面学习的基础上，结合不同的新媒体平台开展任务实战。本书用理论知识指导实践操作，用实践操作巩固理论知识，循环渐进，通俗易懂。

05 数据分析

       《新媒体用户分析与运营》

       本书用“理论+实践”的教学模式，按内容分为9章，分别是新媒体概述与用户特征、新媒体用户需求分析、新媒体用户行为分析、新媒体用户心理与情绪分析、新媒体用户运营的内容与要素、用户画像的描述与建模、用户体系的建立方法、用户运营触达系统的基础搭建和新媒体用户运营的道与术。

       《抖音电商从入门到精通：直播与短数据分析和运营》

       为什么你的直播很卖力，但就是没人看?为什么你拍的很好，却总是没粉丝?书中内容紧扣抖音电商，从数据分析的角度讲解了数据工具、账号定位、捕捉热点、内容分析、用户画像、需求分析、精准引流、直播分析、销量分析等内容.帮助读者从入门到精通运营抖音电商。本书适合所有抖音电商的从业人员，如直播、短的运营人员、创业人员，特别是想在数据分析、视觉营销上有突破的运营者。

06 企业线上营销

       

       《抖音企业号运营：建号+引流+营销+推广》本书用“理论+实践”的教学模式，按内容分为9章，分别是新媒体概述与用户特征、新媒体用户需求分析、新媒体用户行为分析、新媒体用户心理与情绪分析、新媒体用户运营的内容与要素、用户画像的描述与建模、用户体系的建立方法、用户运营越达系统的基础搭建和新媒体用户运营的道与术。

       《短企业号运营实战》

       本书从短企业号的价值解读切入帮助企业和商家深度理解运营短企业号的底层逻辑.接着从赛道选择、选品逻辑、内容策略、内容运营、渠道引流、短+直播、用户运营7个角度帮助企业和商家深度掌握短企业号的运营技巧，实现品牌营销和销售带货的双重收益。

软文推广的内容应该如何写？有哪些原则呢？

       不会写作的人刷到就是老天在帮你

文案书籍

       《一个广告人的自白》

       作者以自己的亲身经历，分享了如何写出有效的文案，怎样创作高水平的广告，还有对年轻广告人的建议。

       《写作这回事》

       这是一本对新手非常友好的书，里面讲到了很多新手常见的坑，5个写作秘诀是可以落地的，亲测实用。

       《秒赞》

       爆款文案背后的创作技巧与心法，加上大量的创作案例，无论海报文案、电商文案、品牌文案还是自媒体文案，都很适合。

       《尖叫感》

       是一本创意写作入门书，精彩案例和金句非常多，有种挖到宝的感觉，什么样的文案适合什么样的场景和用户，写的很细!

       《好文案一句话就够了》

       9大锦囊，77种技巧，用爆款文案实例让你感受好文案的写法，写标题的时候值得随手翻看，3分钟就能引爆创意。

       《麦肯锡教我的写作武器》

       超级适合职场人士，从语言、逻辑、结构等方面教你如何写出一份具备逻辑思考和明确表达的商业文案或报告。

       《爆款文案》

       爆款文案的4大黄金法则，18种写法，还有75篇实战案例，100多幅释义插图，新手入门灰常适合。

       《文案创作完全手册》

       8种标题，9种特质，11种方法，广告人的秘籍，让你轻松学会文案技巧，是广告人的福音了。

       Get智能写作

       AI协作提升效率，超多10w+爆款文章模板，有全网热点选题，**、旅游等各领域文案素材还能检测文章原创度。

       句子控

       文艺句子摘抄本，各种台词、名人名

       言、摘抄，搜索起来不要太方便!

       文案狗

       谐音梗文案工具，只要一个字，就能生成谐音、成语，喜欢玩梗和写段子的朋友千万别错过。

       易撰

       各平台内容整合，支持热点追踪、文章排版、质量检测、爆文分析、热点标题和爆款文案生成。

       Gi iso写作机器人

       文案偷懒神器，可选择多类型文章，输入关键词，即可生成原创文章；支持稿件改写、纠错、查重等。

       秘塔写作猫

       全文自动改写工具，支持一键改写、文章检阅、文案续写，还可以纠错和语法。

       阿里妈妈创意中心

       电商文案必备神器，输入商品信息，自动生成营销文案，产品卖点、多场景使用，都不是问题。

       A ii文章生成器

       长文生成器，给它一个关键词，还你一篇文章，前后语句通顺，逻辑也非常可。

新媒体运营都需要掌握哪些技能？

       软文作为一种主流的宣传方式不仅会让人们进一步了解和认识企业，也会促使一个企业发展的壮大，一个好的文案往往能够给商家带来数倍的收益。很多大品牌例如小米，在发展的初期，就是通过持续不断地发布软文来吸引人的眼球。而一篇好的软文除了需要选准投放渠道外，软文的内容也非常重要，内容能让目标群众产生共鸣。

       这类软文通常从读者的角度出发，有独到的见解，能让读者看完后从心理上产生共鸣，从而建立品牌地位和影响力，软文不需要措辞多么优美，最重要能引导读者就行。传播知识与经验，这类软文以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，一直被人不断转发文章内容与新闻热点进行结合；将软文和新闻热点结合，最大的好处就是，新闻热点很多会主动去搜索，这样会加大软文的曝光度。在软文写作中，如果能够将文章内容与新闻热点很好的进行结合，也会使文章更丰富耐读。文章加入关键字，原因是，用户搜索都是按照自己需求来搜索的，例如：软文营销平台哪家好，那么关键词为软文营销，如果把新闻标题用软文营销开头，那么搜索到你的几率会大大提高。

如何做好网络营销？

       一、网络敏感度：作为新媒体运营，无论是新媒体公司，还是企业的新媒体部门，都需要对网络有一定的敏感度，善于发现网络热点，有抓热点、搜集信息、熟悉数据分析等能力，将热点成功地与自己的调性相结合，形成自己的趋势，切记不要人云亦云，要保留自己的风格，坚持自己的取向。

       二、材料利用：每一个新媒体运营者所面对的材料是一样的，那么写出来的文案会有高下之分，关键在于如何整合材料。面对浩瀚如海的资料，要学会辨别材料的真，甄选有用的、具有关联性的材料，将这些材料整合串联起来，会产生不一样的价值。

       三、逻辑的重要性：适当的修饰语可以增加文案的文，但是这不是重点。重点是，文案要有条理，思路清晰，更重要的是要有逻辑性。

       四、理解产品：任何新媒体运营都脱离不了产品，无论是自己的公司的产品，还是客户的产品。如果与产品无关，那么即使再多的人评论、转发、点赞，也是毫无意义的。所以，成功的新媒体运营，要时刻想着如何让粉丝在理解的情况下，接受你的广告植入。这就要求，新媒体运营一定要彻底的了解产品，熟悉产品的每一个功能、理解用户的使用场景、产品最大的卖点在哪里、能快速定位并解决用户提出的所有问题，对产品最好要有自己的理解。

       五、用户至上：这就需要新媒体运营长期接触用户，与用户打成一片，了解用户的需求、喜好等，进而帮助用户解决问题。

       六、当然，最关键你要懂得技术性的要领。可以系统地学习。

       六、懂得传播：什么样的微博内容最吸粉、微信上用哪种方式能够引爆朋友圈、什么样的H5页面能够让粉丝愿意扩散，所有这些都要求掌握传播的逻辑，掌握引爆点、传播节点、传播形式三个要素。

做好网络营销有以下几点：

       1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；

       2、在进行网络营销和品牌推广时，企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；

       3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。

       好了，今天关于“电商文案写作技巧”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“电商文案写作技巧”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。