文案开头常用的方法有哪些_文案开头常用的方法有哪些

文案开头常用的方法有哪些_文案开头常用的方法有哪些

       今天，我将与大家共同探讨文案开头常用的方法有哪些的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.想要写出好文案？你必须知道的3种写作技巧！

2.推广文案怎么写好开头与结尾，才会更加吸引人

3.写作技巧｜如何打造爆款文章的开头和结尾

想要写出好文案？你必须知道的3种写作技巧！

       最近在文案的写作上似乎遇到了瓶颈，无力感爆棚，目前还是需要继续学习才可以呀。

       这次给大家带来的是新媒体文案的写作技巧，希望大家都可以在文案路上写出更吸引人，更有情感的文字。

        现在，让我们一起开始学习吧。

        标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。

        而开头就相当于第一印象，换句话说，文案的开头首先应该让人注意到，而且要让广告信息被相应的人看到或听见；传达出去的信息一定要和广告品牌所期望达到的目的相关，并且要让人有想进一步了解的欲望。

        根据相关理论，结合实践经验，共有四种吸引人关注的方法：与“我”相关、制造对比、满足好奇、启动情感。

        1.与“我”相关

        人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎。

        ① 与“我”的收益相关

        与“我”的收益相关，即直接说明产品或服务的卖点能够给顾客带来的好处、收益或价值。

        ② 与“我”的标签相关

        与“我”的标签相关中，标签包含有“我”的名字、个性、属相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能够定义“我”是谁、“我”来自哪里、“我”的个性是什么等。

        ③ 与“我”的生活相关

        与“我”的生活相关涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天气，小到刷牙的一个细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观等，凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是与“我”的生活相关。

        2.制造对比

        ① 之前和之后的对比

        通过使用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点。

        ② 没有解决方案时和有解决方案时的对比

        这种方法主要通过展示使用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出卖点。一般此方法用在可以解决麻烦、费时费力问题的产品或服务上。

        ③ 你和竞争对手的对比

        这种方法主要通过自己的产品或服务于竞争对手的产品或服务的对比，突出自身的优势。

        3.满足好奇

        ① 知觉性好奇

        知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为。

        ② 认识性好奇

        认识性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识。

        ③ 人际好奇

        人际好奇主要是社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口好奇、兴趣关联好奇、社会比较好奇。

        4.启动情感

        启动情感，通过情绪、情感的刺激，以达到吸引注意、打动人心的作用。

        可以按照不同的范畴去分类。如按照价值的正负变化方向可以分为正向情感、负向情感，想要运用启动情感的原理，需根据产品和品牌的风格选择不一样的情绪。

        文案工作人员在写作之前，经常会听到这类要求：请写得有代入感一点。

        那么代入感的定义是什么？

        在小说、影视作品甚至游戏中，指的是相应的受众能够和作品中的人物一样感同身受，产生身临其境的感觉。而在广告文案中，代入感就是把受众带进一个特定的销售或品牌的场景中。

        1. 讲故事

        通过讲故事能够让人立刻有代入感，从而产生了情感，这份情感促使人去行动，对于品牌而言，自然而然就带来了高销售以及品牌溢价。

        2.提问题

        对于问题，大部分人的本能反应就是去理解它，去回答它。提问题能使人付出思考，引起重视，做出反应，更容易让人有代入感，就能直接进入到广告文案要表达的主题中去。

        3.用情怀

        情怀是什么？一种高尚的心境、情趣和胸怀。在文案中，需要动用一切能用到的资源来营造这样的情怀氛围。如用具有情怀的文案，甚至、音乐等，将目标人群带入到品牌所需要的氛围中去。

        4.造悬疑

        通过设置一个疑问，让人想不断地探究下去。这样的方式在文案中常常用在开头，也会散布在长广告文案中间，目的都是吸引受众能够继续看下去。

        写文案时要根据自身的情况有选择地运用不同方法制造代入感，其中讲故事适合同质化严重的产品或服务，也能够用于卖点显著的产品或服务；而提问题更适合有明显特色的产品；用情怀适用于非生活必需品或情怀类风格的品牌；造悬疑重点侧重于解决方案，也同样适用于一般软文广告。

        在“传播—影响—购买”的过程中，消费者对广告文案的信任程度关系到广告的目的是否实现。

        德国社会学家尼可拉斯?卢曼认为，信任是对产生风险的外部条件的一种纯粹的内心估价，是针对风险问题的一种解决方法，并且信任总是和风险联系在一起的。

        那么，如何降低风险，增加信任，证明卖点呢？

        1.用权威

        ① 权威的个体及组织

        一般是一个行业内具有发言权的个体或组织单位。

        ② 权威标识

        一般由国家权威相关部门推出行业标准，达到对应标准才能使用对应的权威标识。

        ③ 权威的认证

        由权威机构进行认证并颁发相关的证书。

        ④ 权威的实际运用演变

        在权威标识的基础上做演变运用，自己创造品牌专属权威标识用以突出强调卖点，达到信息可信的目的。

        ⑤ 权威附着

        即商品或服务新推出时可能没有任何强有力的说服证据，但是这个商品或服务为行业中的龙头企业所认可也同样具有权威的说服作用。

        2.反权威

        ① 真实客户故事

        客户故事会有很多，但好的客户故事可遇不可求，也不是所有的客户故事都是好的客户故事。这里有一个判断标准——客户故事是否和我们重点宣传的方向是一致的。

        ② 客户评价

        当面临的选择很多，无法进行判断的时候，客户评价就能够给受众展示一个更客观的真实反馈。

        3.用细节

        具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易让人产生信任。而在广告文案中，细节就是更具体的信息、更具体的卖点，通过每个细节逐个展示，以体现整个商品主要的卖点。

        4.用数据

        人们常说“用数据说话”，会议中用数据说工作成效会更有说服力，广告文案中用数据也是以最理性的方式来证明卖点，在必要的时候还需要呈现最为准确的数据。用数据的原则是能用阿拉伯数字就不用中文的数字表述。

        5.客户自证

        即鼓励客户通过自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信、可验证。

        6.示范效果

        在广告文案中，无法让客户立即自证商品或服务的情况都会极力地去示范效果，让客户亲眼看到效果的真实性，达到文案可信的目的。

        7.说愿景

        ① 运用明星代言展现美好形象的愿景

        明星代言就是利用明星的光环效应，将某知名的、令人喜爱的、尊敬的人物形象与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上。品牌选用明星时，一般选用的明星形象和受众形象是相符的，并且和自己的产品属性相关。

        ② 展示品牌或产品的价值观

        除了运用明星代言，还可以通过营造使用产品或服务后带来的种种感性上的体验来说愿景，体现符合自己品牌精神和受众认可的价值观。

        -End-

       编著：叶小鱼? 勾俊伟

推广文案怎么写好开头与结尾，才会更加吸引人

       关于文章开头可以如何去写：

       浓缩精华：可以对文章核心点进行高度概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架；可以概括全文要讲的核心内容或观点。

       描述痛点：可以抛出广大读者扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步展开文章。

       制造悬念：可以一开始制造悬念、塑造反差、或直接抛出问题，调起读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。

       金句名言：可以用强大的金句或名言直接给整个文章定调，马上让读者点头叫好。不过，名言好找，金句难求。

       来碗鸡汤：类似于金句，发鸡汤也是很常见的一个文章开头方法。虽然读者对鸡汤越来越免疫，但你不得不承认，好的鸡汤总更能让人共鸣，卷入情感。

       讲个故事：可以开头就讲个小故事，会讲故事的人从来不担心不会开头，它仍然是吸引读者阅读最有效方式之一，有时甚至没有之一。

       开门见山：可以有事说事，上来就表达观点。简单直接，不罗嗦，也不绕，有啥直接说。

       引入事件：可以通过一个新闻、自己见闻或最新热点等，吸引用户目光，然后过渡到正文。

       讲个现象：可以先抛出一个普遍的现象，或者突然出现的现象，再或者很多人还没发现的现象，然后关联到正文上去。现象洞察得越透，用起来越是惊艳。

       固定风格：可以专门基于自己定位和调性策划一个独有的开头，固定风格版式，长期使用。而每次只是换换不同主题的关键词，比如“大家好，欢迎收听你的月亮我的心……”

       这些开头的角度，在平时写文章的时候你都可以用上，慢慢有计划刻意的去训练和尝试，找到自己最顺手、最适合自己读者的。

       你也会发现很多头部大V的文章开头都是这么写的，只是他们已经写起来得心应手，这背后就是时间的积累和对读者的理解。

       好了，有写开头的角度了，你已经知道可以怎么去开始写了！

       但，如何把开头写得更好呢？

       有4个点，一定需要注意：

       01 拒绝废话

       一篇文章，不是用户点击标题打开了，他就会乖乖认认真真看你的文章。

       开头如果不能激起他的阅读欲望，看起来毫无头绪，不能让他将注意力放到文章上来，可能你的用户早跑了。

       写开头最怕，看了半天都是些没意义的碎碎念，而真正有意义的内容都藏在里面了。

       这样一个碎片化时代，阅读那都是扫视，眼睛比脑子还快，所以不要废话连篇，有观点，有问题，有故事，麻利的上货。

       写作是给人看的，你一定要想象读者就坐在你面前，你在向他说你想说的。你应该用最简单最易懂最具场景的文字去写，因为没人在面对面说话时会说得复杂难懂，冠冕堂皇。

       推荐方法：开头写完自己看几遍，精炼修改；再自己读几遍，精炼修改；再找别人看几篇，精炼修改。

       02 节奏要快

       开头不要拖拖拉拉,半天都不知道你要表达什么，读者肯定就没了耐心。

       就像很多电视剧，一集的剧情非要硬生生拍成几十集，何止看的人想吐，演员都演到想吐。我比较喜欢看美剧，倒不是说大制作烧脑什么的，最关键就是节奏够快，看得爽。

       如果你的开头，你自己写都像便秘一样苦憋，不够酣畅淋漓，那就不要指望别人看的时候能够津津有味。

       所以，开头整体节奏不要太慢，你需要通过快节奏调动读者激动的心颤抖的手，让他快速卷入到你的内容。就像是动车，一开始就是加速。

       推荐方法：

       1) 多用清晰短句，让叙述紧凑；

       2) 多换行！

       03 观点要清晰

       你写的文字别人能看懂，这是基本的，不用多说。

       但更关键的是：你的文字想传达出的观点，别人能get到。

       不要当读者打开你的文章，对你说 “请开始你的表演” 时，卖力演出之后结果读者都不知道你的 “节目” 是什么。

       观点即态度，观点即爆点。

       如果连接下来你要说的是什么都交代不清楚，读者怎么能看得下去？他不可能去猜！

       就算是那种不看完不知道结局的视频，永远猜不中结尾的神转折文章，它们在每个部分也都是观点清晰的，就是因为有一个个清晰的观点，所以最终的结尾才显得神转折。

       所以，写开头，一定得逻辑清晰，观点明确，这样才能让读者带入进去。

       推荐方法：把你开头部分最核心的关键词或关键点都挑出来，看看是不是在说一个事。

       04 打开认知缺口

       文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中，有一经典观点：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

       那么，文章第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话……依此类推。

       其实写文章就是这样，你的内容就是要不断去调起读者兴趣，持续吸引读者的注意力，让他们接二连三的去阅读每一句话，深陷其中，直到看完你的文章。就像坐上滑梯一样一滑到底。

       所以，开头就需要打开读者认知缺口，激发兴趣。欲要卖米饭，先造饥饿感。

       制造读者不知道却又想要知道的东西，塑造它的重要性，这就是打开认知缺口。让别人好奇你将要说的，让读者脑子里有疑问，也就会产生继续阅读的欲望。

       推荐方法：往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦虑的、令人担忧恐惧的、令人重视的、颠覆常识的、留有悬念的、令人急切的天生就是打开读者认知缺口的利器。

       好了，现在，写文章开头的方向方法有了，注意事项也有了，人人都看得懂，对不对？

       有人一眼看过去觉得平平淡淡，早就知道了。这些写出来，确实也没什么可惊艳的。

       甚至很多人，就是喜欢专门看那些神乎其神的技法，对于看似基础的东西压根没有重视，更别提去一遍遍刻意地练习。

       而有意思的是，世界顶级写作高手和普通人最大的差别，可能就在于他们已经把最基本的东西掌握得炉火纯青。功夫不在多，在精。至少，我自己还远远不够！

       写文章这事从来都没那么难，也没那么简单。方法不难，执着却不简单。

       李奥贝纳有说过：

“我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。 ”

写作技巧｜如何打造爆款文章的开头和结尾

       都说一篇文字写好开头与结尾就完成80%了，写文案也是一样。往往一篇文字的最关键的就是开头与结尾！

       都是一个好的开头，是吸引大家进行往下读的关键。那么要怎么写好一个开头呢？

       写好一个开头有很多种方法，比如说浓缩精华、固定风格、描述痛点、制造悬念、金句名言、来碗鸡汤：，讲个故事，开门见山、引入事件、讲个现象等等许多的方法，这些方法都是大家进行总结出来的，也是真实可行的!但是开头固然各类技巧重要，其实最重要还是情感！要怎么样以客户的心理来看这篇文章最合适的是怎么样的开头，就要采用那样的开头，大家一定要想到一点我的文章是给谁看的！

       结尾往往也是文案中最重要的一部分，大家常常会习惯于把转化的文案放在结尾，所以怎么样写好结尾段往往也成为至关重要的部分！写不好结尾会导致转化不会，那么一篇没有然后转化的文章，也不会是一篇好的文案！

       结尾可以选择总结全文，最后再概括总结；可以选择与客户进行感情的提升达到一个共鸣的效果，从而达到转化的效果；也可以选择在结尾设置问题，话题的一个活动，达到转化客户的效果；当然还可以选择做一个下期预告可以增加客户的黏度！

       这些都是各种各样能达到转化的效果，所以一篇好的文案。要做到的其实还有很多，你与我要学习的也还有很多，就让我们一起共勉，携手共进退！

       我经常因为不知道如何写开头，而拖了很久才动笔，又时常认为结尾不够精彩再次拖延，因此写一篇完整的文章往往耗费很长时间。

        这种感觉很磨人，该完成的任务没及时完成，过了deadline又不是那么有热情去做了。

        为及时止损，我只好加强输入，借助牛人的经验缓解一下焦虑。

        如何写开头和结尾，我学习到下面这些建议，希望也能帮助到正在阅读的你。

        「 关于开头 」

        开头的目的，是为了让读者继续往下阅读，所以一定要够抓人眼球。

        如何做到呢？有以下三点。

        1 .激发好奇心

        和取标题一样，只要能激起读者的好奇心，为了得到答案，读者一定会往下看。

        怎么才能激发好奇心呢？

        ① 提一个读者忍不住思考的问题

        《28岁赚到第一个100万：毕业4年，我靠写作完成4次逆袭》的开头：

        ② 讲一个反常的或颠覆性的观点

        例如《会麻烦人，是一个人的顶级情商》的开头：

        ③ 激发猎奇心理

        《 罗永浩一个坑位卖60万脏钱背后：放下面子赚钱，才是成年人最大的体面 》 的开头：

        ④展示新闻要点

        《 中国军队成功研制重组新冠疫苗！致敬背后这位女战士，战狼2原型！ 》 的开头：

        2.展示重要性和价值

        在开头描述一个痛点，然后用简炼的语言说明本文能提供什么价值。

        例如《忙到没时间成长，正在毁掉你：如何从穷忙瞎忙中走出来？》的开头：

        3.与我有关，对我有用

        大概没有人会拒绝对自己有用的东西，如果开头能让读者觉得是“为我而写”，那继续阅读的可能性会大大提高。

        例如《穷人跨越阶级有多难？那怎么办？》的开头：

       「 关于结尾 」

        如果说开头的目的是为了激发读者 阅读 的欲望，那结尾就是为了激发读者 分享 的欲望。

        以下三个技巧，可以促进读者主动分享。

        1.制造共鸣

        如何制造共鸣呢？

        ①引用金句

        金句不仅能激发共鸣，还能使读者直接复制转发到朋友圈，省去了思考文案的麻烦。

        比如《“老干妈”陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》的结尾：

        ②强化主题

       比如《疫情后的裁员，会轮到你么?：想稳定，你得有铁饭碗》的结尾：

       2.强化价值

        结尾强化价值可以增加读者的阅读回报感，更愿意分享。

        例如《会说话的人，一开口就赢了：顶级说话高手的6条沟通建议》的结尾：

        3.制造话题

        结尾提供话题可以增加读者的谈资，引发讨论、站队、吐槽，促进文章的传播。

        例如《我不自律，难道人生就完了？》的结尾：

        例如《北上广深…为什么我一定要留在这座城市？》的结尾：

        总结一下：

        一个绝佳的「 开头 」要做到： 激发好奇心、展示重要性和价值、展示与读者的关联。

        打造一个精彩的「 结尾 」请记住 ：引用金句、强化价值、制造话题。

        以上就是关于如何打造开头和结尾的几个小建议，多实验多总结多修改，一定可以写出爆款文章。

        by泽宇读书会—华芝。

       好了，今天关于文案开头常用的方法有哪些就到这里了。希望大家对文案开头常用的方法有哪些有更深入的了解，同时也希望这个话题文案开头常用的方法有哪些的解答可以帮助到大家。