文案开头常用的方法有哪些_文案开头有怎样的作用

1.写好校园社群推广文案的技巧

2.创作文案开头的六个原则

3.关于项目宣传文案的写作框架与注意要领

4.怎么用写出好的文案开头

5.推广文案怎么写好开头与结尾，才会更加吸引人

最近在文案的写作上似乎遇到了瓶颈，无力感爆棚，目前还是需要继续学习才可以呀。

这次给大家带来的是新媒体文案的写作技巧，希望大家都可以在文案路上写出更吸引人，更有情感的文字。

现在，让我们一起开始学习吧。

标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。

而开头就相当于第一印象，换句话说，文案的开头首先应该让人注意到，而且要让广告信息被相应的人看到或听见；传达出去的信息一定要和广告品牌所期望达到的目的相关，并且要让人有想进一步了解的欲望。

根据相关理论，结合实践经验，共有四种吸引人关注的方法：与“我”相关、制造对比、满足好奇、启动情感。

1.与“我”相关

人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎。

① 与“我”的收益相关

与“我”的收益相关，即直接说明产品或服务的卖点能够给顾客带来的好处、收益或价值。

② 与“我”的标签相关

与“我”的标签相关中，标签包含有“我”的名字、个性、属相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能够定义“我”是谁、“我”来自哪里、“我”的个性是什么等。

③ 与“我”的生活相关

与“我”的生活相关涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天气，小到刷牙的一个细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观等，凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是与“我”的生活相关。

2.制造对比

① 之前和之后的对比

通过使用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点。

② 没有解决方案时和有解决方案时的对比

这种方法主要通过展示使用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出卖点。一般此方法用在可以解决麻烦、费时费力问题的产品或服务上。

③ 你和竞争对手的对比

这种方法主要通过自己的产品或服务于竞争对手的产品或服务的对比，突出自身的优势。

3.满足好奇

① 知觉性好奇

知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为。

② 认识性好奇

认识性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识。

③ 人际好奇

人际好奇主要是社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口好奇、兴趣关联好奇、社会比较好奇。

4.启动情感

启动情感，通过情绪、情感的刺激，以达到吸引注意、打动人心的作用。

可以按照不同的范畴去分类。如按照价值的正负变化方向可以分为正向情感、负向情感，想要运用启动情感的原理，需根据产品和品牌的风格选择不一样的情绪。

文案工作人员在写作之前，经常会听到这类要求：请写得有代入感一点。

那么代入感的定义是什么？

在、作品甚至游戏中，指的是相应的受众能够和作品中的人物一样感同身受，产生身临其境的感觉。而在广告文案中，代入感就是把受众带进一个特定的销售或品牌的场景中。

1. 讲故事

通过讲故事能够让人立刻有代入感，从而产生了情感，这份情感促使人去行动，对于品牌而言，自然而然就带来了高销售以及品牌溢价。

2.提问题

对于问题，大部分人的本能反应就是去理解它，去回答它。提问题能使人付出思考，引起重视，做出反应，更容易让人有代入感，就能直接进入到广告文案要表达的主题中去。

3.用情怀

情怀是什么？一种高尚的心境、情趣和胸怀。在文案中，需要动用一切能用到的来营造这样的情怀氛围。如用具有情怀的文案，甚至、音乐等，将目标人群带入到品牌所需要的氛围中去。

4.造悬疑

通过设置一个疑问，让人想不断地探究下去。这样的方式在文案中常常用在开头，也会散布在长广告文案中间，目的都是吸引受众能够继续看下去。

写文案时要根据自身的情况有选择地运用不同方法制造代入感，其中讲故事适合同质化严重的产品或服务，也能够用于卖点显著的产品或服务；而提问题更适合有明显特色的产品；用情怀适用于非生活必需品或情怀类风格的品牌；造悬疑重点侧重于解决方案，也同样适用于一般软文广告。

在“传播—影响—购买”的过程中，消费者对广告文案的信任程度关系到广告的目的是否实现。

德国社会学家尼可拉斯?卢曼认为，信任是对产生风险的外部条件的一种纯粹的内心估价，是针对风险问题的一种解决方法，并且信任总是和风险联系在一起的。

那么，如何降低风险，增加信任，证明卖点呢？

1.用权威

① 权威的个体及组织

一般是一个行业内具有发言权的个体或组织单位。

② 权威标识

一般由国家权威相关部门推出行业标准，达到对应标准才能使用对应的权威标识。

③ 权威的认证

由权威机构进行认证并颁发相关的证书。

④ 权威的实际运用演变

在权威标识的基础上做演变运用，自己创造品牌专属权威标识用以突出强调卖点，达到信息可信的目的。

⑤ 权威附着

即商品或服务新推出时可能没有任何强有力的说服证据，但是这个商品或服务为行业中的龙头企业所认可也同样具有权威的说服作用。

2.反权威

① 真实客户故事

客户故事会有很多，但好的客户故事可遇不可求，也不是所有的客户故事都是好的客户故事。这里有一个判断标准——客户故事是否和我们重点宣传的方向是一致的。

② 客户评价

当面临的选择很多，无法进行判断的时候，客户评价就能够给受众展示一个更客观的真实反馈。

3.用细节

具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易让人产生信任。而在广告文案中，细节就是更具体的信息、更具体的卖点，通过每个细节逐个展示，以体现整个商品主要的卖点。

4.用数据

人们常说“用数据说话”，会议中用数据说工作成效会更有说服力，广告文案中用数据也是以最理性的方式来证明卖点，在必要的时候还需要呈现最为准确的数据。用数据的原则是能用阿拉伯数字就不用中文的数字表述。

5.客户自证

即鼓励客户通过自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信、可验证。

6.示范效果

在广告文案中，无法让客户立即自证商品或服务的情况都会极力地去示范效果，让客户亲眼看到效果的真实性，达到文案可信的目的。

7.说愿景

① 运用明星代言展现美好形象的愿景

明星代言就是利用明星的光环效应，将某知名的、令人喜爱的、尊敬的人物形象与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上。品牌选用明星时，一般选用的明星形象和受众形象是相符的，并且和自己的产品属性相关。

② 展示品牌或产品的价值观

除了运用明星代言，还可以通过营造使用产品或服务后带来的种种感性上的体验来说愿景，体现符合自己品牌精神和受众认可的价值观。

-End-

编著：叶小鱼? 勾俊伟

写好校园社群推广文案的技巧

“请务必注意

起始段写不硬

标题瞬间被废

正文以下全崩溃”

亲爱的朋友！

霍华德·牛顿说过，“一个好的标题，让你的文案进入读者的脑海里，一个不好的起始段可能会导致读者抛弃你的文案。”

这句话的言下之意是........好的文案需要一个科学的隐而不现的结构做支撑。

比如，读者因为标题被你吸引，然后才有了想继续一探究竟的兴趣，所以才有了他点开文案的动作，接着你要做的是强化标题中所承诺的价值，让他很放心的认为，哦……..

看来你没有忽悠我

接着要往下延申，你要用好起始段粘性钩子，让客户带着很大的兴趣和好奇读下去，就像一个边远山区的孩子第一次吃美味的金锣火腿肠一样………一口一口的吞下去……….

好的，让我们看一下当客户点开你的文案进来后，你需要怎样——

趁热打铁的文案排兵布阵策略

在开始分享这个策略之前，我很担心你标题写作欠火候，或者我估计你是第一次看到疯销文案的内容，那么我将前面8篇关于疯销文案标题的写作文章列举出来，你在后面可以找找来学习，这样你就能串联起来。

1：隐藏在文案大师背后的疯销文案策划人！！

2：怎样写出让人无法忽略的疯销文案标题？

3：移花接木术3秒写出产品疯销文案标题的秘密！！！

4：三秒移花接木术打造你的疯销文案标题金刚钻！

5：让客户阅读根本停不下来的疯销文案秘诀——疯销四驱动！

6：怎样用“梦幻飙题还魂术”写出产品疯销的文案标题？

7：怎样用AK47思维写出让客户无法忽略的文案标题？

8：如何用”破冰激浪术“撰写疯销文案标题瞬间吸引潜在客户？

标题的的责任性谁都无法取代，除非你的企业名气大，靠影响力就能吸附你想要的一切。

否则，你除了策划和撰写出强大的疯销文案，别无其他路子可走，因为策划出让产品大卖的疯销文案实现企业利润几何倍增:

成本超低风险很小见效最快

比如一个小小的引流文案，海报，不会写或者写的没吸引力，引流都会很艰难，而真正会写的，微信朋友圈经营好就够忙了，有很多人说朋友圈被人玩烂了？真的是这样吗？

其实不是。是别人玩烂了自己的朋友圈，你应该从文案下手，经营自己朋友圈，有一个不争的事实是：

90%的人喜欢逛朋友圈

不能用文案从朋友圈吸引到潜在客户，不是朋友圈本身不行，是你的认知和文案不行，因为很少有人用微信是不看朋友圈的，就算好奇也得看看，就算装牛逼，也得发发……..所以呢朋友圈商机无限………

之所以写文案难下笔，甚至才思枯竭想放弃，是因为缺乏内行成功的不为人知的行销秘密，而其中一个秘密就是，但凡让产品大卖的疯销文案都是策划的结晶而非撰写本身。

而策划源于对疯销文案流程架构的熟悉与操控性，和对市场，对自己产品，对竞争对手的全方位调研分析。最后找一个精准的细分，而这个细分就是你撰写疯销文案的——

绝对差异化竞争优势

这也是为什么不少文案大师给商家写（策划）一篇销售文案需要收费从12800元到20万不等，当然10000以下的就需要掂量了，写销售文案和写自嗨文章是两码事。

能让产品大卖的疯销文案，需要前提大量的了解你企业品牌的全部信息，是一次彻底的市场战略定位和流程，细节布局梳理。

不夸张的说，一篇让产品疯销的销售型文案，就是给你的企业做了一次全方位的： 诊断——定位——执行 。

之前郎哥解刨过盖瑞徽章信，370个字创造了1.78亿美金销售额，而你知道吗？他写这封信花了18个月，换句话说他370字的销售文案：

每一个字都肩负着一个目的

每一个标点符号都暗藏动机

请记住，疯销文案的强大在于策划而非撰写本身，但是你必须先熟悉撰写疯销文案的内在结构，不然就算你的产品高的像泰山，也无法唬住客户来购买。

你要策划出你产品独一无二的卖点，让卖点搭载疯销文案这趟和谐号，才能实现到达目地的保障，缺一不可。

再直白一点讲：

撰写疯销文案是技术活，就像生产一俩玛莎拉蒂跑车，有流水线车间就可以。而流水线就是写疯销文案的内在结构。

策划疯销文案相当于没有生产之前的玛莎拉蒂研发，研发不出精品，自然流水线就生产不出来精品，问题是很多人写的文案只是看着像玛莎拉蒂，而一旦上路就直接冒黑烟，或者根本不冒烟跑不动。所以——

让产品疯销的文案真相在于策划

而非撰写本身

好吧，让我们还是先搞定这个怎么写的结构吧，就从设你的标题已经吸引客户点开文案，进到首页开始：

事实上，引流短文案或长的销售型文案的主要标题都一样，都要在第一句话将客户吸引住，我们先看一下国外销售信文案的格式后面在看看疯销文案的格式：

是不是很简单吧？

大多数文案课程根本不讨论文案的开头为什么这样做的原理，只给你几个模板，当你不懂背后的用意，你就很难变通，你没有弹性就会被圈住。

首先是上标标题：

上标（或导入）标题通常是一个简短的“挑逗性的”句子或不完整的句子，使读者阅读主要标题。通常是引发好奇心的，包括好处或利益。上标国外大师一般用黑斜体来加强重点，我经常使用省略号来暗示后面的更精彩。

如果你有一个免费样品，上标是一个提及它的好地方。如果你想要最大程度的回应，请说出来你的样品是免费的。在上标中告诉客户。然后，你可以在下标标题中再说一遍。用来加强和引导客户往下看。

下面是一些经过验证的文案大师的上标示例：

1：在我爆发之前，我得将这些从我胸中发泄出去！（杰·亚伯拉罕）

2：他们价格便宜，工作疯狂?（盖瑞·亥尔波特）

3：前明星揭露了（盖瑞·亥尔波特）

4：现在，你也可以得到它（盖瑞·亥尔波特）

5：这是“欺骗”?但?它有效！（盖瑞·亥尔波特）

6：如果你喜欢高尔夫球，“你会对这些”肮脏的小秘密“感到惊讶！（约翰·卡尔顿）

7：将老虎·伍兹的“完美力量”的秘密融入你的身体?免费！（约翰·卡尔顿）警告！

8：不要使用任何营养补品，直到你读完这个?（约翰·卡尔顿）

9：这是惊人的秘密，所有认真的健美运动员都想要拥有！（约翰·卡尔顿）

10：免费赠送，如果你需要的话！（约翰·卡尔顿）

接下来，是标题（或后续）标题。下标标题正好位于主标题下方。斯考特.海恩斯甚至用多个下标来挖掘好处，为客户阅读创造更多的好奇心，并经常开始一个小故事来塑造兴趣。很多时候，我也加入一些紧迫性元素。例如：

马上阅读这篇文案我于本月6号准时删除

这就是紧迫性的暗示，客户看到会被重视。

我们再看几个大师的下标示例：

1：最好的部分：只需要一个练习，就可以让你击球增加50——70 码，对你的基本摆动绝对没有任何影响。难以置信？你自己验证一下——没有一分钱的风险……（约翰·卡尔顿）

2：这个惊人的意外发现将很快改变每个人训练的方式，以尽可能快的人性化方式，获得超人的身材和力量，现在它仍然是健美界的秘密，但是，你可以免费得到它，如果你选择，现在！（约翰·卡尔顿）

接下来就是文案的起始段 ：

起始段的目的是让读者注意并迫使他们阅读。你如何做到这一点？

起始段要简洁易读。不要让你的第一段过5行，越短越好，有一个格式特别好用，它就是经典的以“如果?那么”开头，比如：

如果你对此有兴趣，那么这将是你读到的最有价值的消息！

下面就用为什么来证明就可以。

再比如：

如果你有兴趣快速、轻松地失减肥，那么这将是你读过的最令人兴奋的消息！

设你的标题是：“太胖了？“那么首段可以这样开始：

“如果你太胖了，这是一个快速和容易的解决方案，来解决你的体重问题………”?

或者，如果你的标题是……“如何富有，并保持富有！”

那么这可能是你的起始段：

“在今天的中国，变得富裕和保持富裕是很容易的……….

还有一个有效的方法就是给客户很大的承诺或保证。比如这个：

“这个消息包含好莱坞明星的饮食秘密，用于快速减肥而不用节食、锻炼或服用危险的药物！”

或者“这可能是你通过股市发财的一次机会。”

说到首段，盖瑞·亥尔波特最喜欢的首段是由他早期的导师之一托马斯·霍尔写的，如下：

“如果你想减肥 63 磅，那么这是我在日本做到的，为什么我认为你可以在美国做到呢。 ”

但……如果那么这个句式被很多人用，客户难免会疲劳，所以起始段的部分要有所突破，我们还是看看国外大师的经典例子：

1.你可能永远不会再看到的一个重要的信息！

2.如果你已经知道如何做，不要读这个。

3.我尝试了 16 种不同的东西来治愈我的问题。在第 17 次尝试中，我找到了解决方案！

4.请阅读这封信（只需要几分钟），如果你想解决你金钱困扰！

5.如果你花点时间阅读这封信，我保证它可以改变你的生活！让我解释一下......

6.如果你已经知道如何治愈，你不应该读这封信！如果不知道，请继续阅 读........

怎么样有点感觉吗？也许你并没有彻底理解，因为国外大师的写作格式有时候并不适合中国人的阅读习惯。

所以，疯销文案有一套简单有效的销售型文案 前端 格式：

字母强化漏斗格式

有四个环节:

1，用主标题抓住注意力

2，配图让读者视觉一亮占据大脑植入画面

3，用副标题强化主标题放大客户预期延长兴趣

4，起始段制造问题引发悬念（越短越好）

比如......我们来分解下面的看看：

主标题是：如何用”破冰激浪术“撰写疯销文案标题瞬间吸引潜在客户？

显而易见（陈道明）

副标题是：标题中所言千真万确，它将在一夜间提高你标题回应率至少80%。

起始段是：亲爱的朋友下面三段描述。

好，就到这里，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。

欢迎就疯销文案撰写和直接营销秘诀与你交流！

祝你好运

真诚的?

施郎

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师

创作文案开头的六个原则

1.开头具有吸引力设置悬念从文案第一句就要有很强烈的吸引力，让客户有继续往下看的欲望，只有这样才能获得客户的持续关注。所以，写好开头第一句话或者第一段话很重要。好奇心是人类探索欲的源泉，文案开头设置足够的悬念是吸引关注的神来之笔。所以，开头的第一句话，一定要在用户心中埋下好奇的。2.简洁精确推广文案的特点就是——简洁、精准、接地气。简洁——文字不能太多、不能太_嗦，要尽量简洁干脆，简单明确。精准——我们的目标客户群体是谁，他们有什么特点，有什么需求？一定要弄准，否则很难引起客户的兴趣。接地气——文案的文字需要具有亲切化，要让读者能轻易的理解文案的内容。3.挖掘需点，红包预热在写文案之前，我们需要先挖掘目标客户的需点。只有了解客户的需点，才能对症下药，提出解决方案，引起对方的共鸣，最终带来购买欲望。这个就是从共鸣的角度去吸引，然后给出解决方案。这样的文案一发出去，立刻就能击中客户的内心，无形之中就对你的产品产生了兴趣，从而产生消费的冲动。一开始我们可以先用红包吸引客户出来，再进行推广文案内容的发布。这样的效果会更好！

关于项目宣传文案的写作框架与注意要领

创作文案开头的六个原则有：准确规范，点明主题、简明精炼，言简意赅、生动形象，表明创意、优美流畅，上口易记、紧扣品牌定位和品牌风格、针对目标受众。

1、准确规范，点明主题：要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。同时，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。

2、简明精炼，言简意赅：文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。同时，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。

3、生动形象，表明创意：文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。在文案创作时，可以用生动活泼、新颖独特的语言，同时附助以一定的图像来配合。

4、优美流畅，上口易记：文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

5、紧扣品牌定位和品牌风格：文案需要与品牌定位和品牌风格相符合，展现出品牌的独特性和特点。

6、针对目标受众：文案需要针对目标受众进行写作，了解他们的需求和兴趣，用他们容易理解的语言进行表达。

怎么用写出好的文案开头

一、开头部分（虎头）

开头在项目宣传片中占有很重要的地位，它的作用是吸引观众的注意力，引起观众的兴趣。开头部分不宜过长，几句解说就点出主题。常用的方法有：

1、开门见山，直接进入正题。

（例如：“保通链BTCC”航母启航，乘风破浪而行……）

2、提出问题，形成悬念这种方法带有启发性，思考性。

例如：俗话说“没吃过猪肉，也见过猪跑吧”，今天，还真有这么一款猪，不是你有钱或有权就能吃到的，必须持有量子猪链PB的TOKEN通证才能有幸得以一见哟……

3、安排序幕，烘托气氛这种开头的方法也是常用的方法，它的作用是通过要表达和说明的问题，引出主题，给观众造成深刻印象。

例如：一币一别墅，一币一，一币一宝石？！

宝石，泛指一切美丽而珍贵的石料，也专指可用于制作贵重首饰的石料。一般它具有瑰丽、稀罕和耐久三个特性。

宝石，其具有特殊的价值众所周知，但同时可看到它虽然具有价值恒定和增值成长空间大的特性，却也同样有流通变现性差，流转性比较差的特性。因此一直以来难以建立一个共性融通的价值体系平台……

（其实宝石链白皮书开篇摘要部分就已经是一个完整的文案了，略为精简部分语句词汇和结尾部分增加渲染即成稿了）

二、展开部分（猪肚）

中间展开部分是项目宣传片的主要内容，也是全片的重点和中心，不管用哪种，都要做到以下几点：

1、循序渐进，逐步深入。即不断提出问题，解决问题，按一定的逻辑顺序，逐步深入地去揭示问题。

2、层次溃楚，段落分明。必要时可用字幕的标题分隔，让人很容易理解各层次及其联系，每一个层次可用几个段落来表达，每个段落表达一个问题，段落与段落之间又要相互联系。 3、详略得当，快慢适宜。内容表述的详略，直接关系到对主题的体现，详略得当能使全片中心明确、重点突出、结构紧凑，为此重点内容部分要详写，相关的其他问题则要略写。

4、过渡自然，前后照应。过渡是指上下文之间的衔接转换、衔接中的内容过度后内容的关照呼应。过渡一般是指各层次、段落之间的过渡和转换中的转折。

多运用排比句

例如：五个唯一

唯一的……

唯一的……

多运用激昂、积极正能量的通用词汇

例如：“不忘初心，砥砺前行”

“与时俱进，再铸辉煌”

三、结尾部分（豹尾）

结尾切记不能是匆匆的结尾，要像金钱豹的尾巴一样，强而有劲向上翘！结尾的方法有以下2种：

1、总结全片，点题。

2、提出问题，发人深省。好的结尾要做到简洁有力。

总之，开头、中间、结尾形象的比喻就是：

虎头，头要开得好，

猪肚，中间要圆滑、丰实，包着有料……

豹尾，结尾也要收得好，强而有劲的呼应主题和展望未来！

推广文案怎么写好开头与结尾，才会更加吸引人

怎么用150字写出好的文案开头

　中法国古典作家都爱写大部头作品，因此开头一般都是大段大段的城市描绘或时代气氛的烘托，一看就是史诗巨作的架势。翻书想要证实一下，发现开头也是如中短篇一样字字雕琢，要悬念有悬念，要金句有金句。

　类型一：悬念制造

　这真心是使用最多的一种手法。不论要表达的情怀如何抽象和晦涩，作者们还是把引人入胜放在第一位。

　1、截取戏剧化场面制造悬念

　雨果《巴黎圣母院》:

　距今三百四十八年六个月一十九天，巴黎老城、大学城和新城三重城廓里，一大早群钟便敲得震天价响，把全市居民都弄醒了。

　2、用情感的荒谬制造悬念

　加缪《局外人》：

　今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道。我收到养老院的一封电报，说：?母死。明日葬。专此通知。?这说明不了什么。可能是昨天死的。

　3、提出问题，诱导读者跟随作者的思路

　米兰昆德拉《生活在别处》：

　究竟是在什么时候、什么地方怀上诗人的?当他的母亲思考着这一向题时，似乎只有三种可能性值得认真考虑：不是某个晚上在公园的长凳上，就是某个下午在诗人父亲一个同事的房间里，或是某个清晨在布拉格附近一个充满浪漫情调的乡间。

　4、用情节的荒诞制造悬念

　昆德拉《被背叛的遗嘱》：

　怀孕的高郎古杰夫人吃多了牛肠竟然脱了肛，下人们不得不给她灌收敛药，结果却害得她胎膜被撑破，胎儿高康大滑入静脉，又顺着脉管往上走，从他母亲的耳朵里生出来。

　5、用跨越时代的八卦心理制造悬念

　巴尔扎克《交际花盛衰记》：

　一八二四年，巴黎歌剧院举行最后一场舞会时，一位年轻人在走廊和观众休息室踱来踱去，走路的姿态显示出他在寻找一个因意外情况而留在家中无法脱身的女子。他那英姿勃勃的外表使好几个戴面跳舞的人惊慕不已。

　6、用人物本身的矛盾制造悬念

　乔治桑《侯爵夫人》：

　R侯爵夫人可不是才智横溢的，尽管文学作品里，凡是上年纪的妇女无不被写成谈吐妙趣横生。她对样样事都无知透顶，涉足上流社会对她也于事无补。据说饱经世故的妇女所特有的吐属有致、洞察入微和分寸得当，她也一概没有。恰好相反，她冒冒失失，唐突莽撞，直肠直肚，有时甚至厚皮涎脸。对于一个享乐时代的侯爵夫人，我能有的种种设想，她都统统给破坏了。但她却是个地道的侯爵夫人，她见过路易十五的宫廷。

　类型二：与读者直接交流

　1、用第一人称与读者对话

　卢梭《忏悔录》：

　这是世界上绝无仅有、也许永远不会再有的一幅完全依照本来面目和全部事实描绘出来的人像。不管你是谁，只要我的命运或我的信任使你成为这本书的裁判人，那么我将为了我的苦难，仗着你的恻隐之心，并以全人类的名义恳求你，不要抹煞这部有用的独特的著作，它可以作为关于人的`研究?这门学问无疑尚有待于创建?的第一份参考材料。

　2、独白型开头，感染力拔群

　缪塞《一个世纪儿的忏悔》：

　我尚年轻的时候便染上了一种讨厌的精神上的病患，所以我把自己三年中所遭遇的事情叙述出来。如果只是我一个人得了这种病，我也就不罗嗦了，但是，由于除我之外还有其他许多人也受到这同样的病痛的折磨，所以我是为这些人写的，尽管我并不太清楚他们是否会关注它，因为，即使没人关注它，我仍将从自己的话语之中得到裨益，从而更好地医治自己，如同一只被套夹夹住的狐狸一样，我将啃噬自己那只被夹住的脚，以求逃脱。

　3、直接交流型的变体，以过于真实地方式叙述时间(通常有非常精确的时间、地理位置和考据)，让读者做好不辨真的准备

　大仲马《基督山伯爵》：

　一八一五年二月二十四日，在避风堰瞭望塔上的瞭望员向人们发出了信号，告之三桅帆船法老号到了。它是从士麦拿出发经过的里雅斯特和那不勒斯来的。立刻一位领港员被派出去，绕过伊夫堡，在摩琴海岬和里翁岛之间登上了船。

　类型三：背景烘托

　这对我而言是最难的写法，因为太过婉转，很容易流失读者。在手机阅读的时代，人们已经无法感受先进入背景，再进入情节的乐趣。

　1、环境烘托

　罗曼罗兰《约翰克里斯多夫》：

　江声浩荡，自屋后上升。雨水整天的打在窗上。一层水雾沿着玻璃的裂痕蜿蜒流下。昏黄的天色黑下来了。室内有股闷热之气。(混沌而烦躁的气氛，为下文主人公的诞生做铺垫。)

　2、社会氛围烘托

　加缪《鼠疫》：

　要了解一个城市，比较方便的途径不外乎打听那里的人们怎么于活，怎么相爱，又怎么死去。在我们这座小城市中不知是否由于气候的缘故，这一切活动全都是用同样的狂热而又漫不经心的态度来进行的。这说明人们在那里感到厌烦，但同时又极力使自己习惯成自然。(平庸的时代氛围与后文鼠疫的突然传入形成对比)

;

都说一篇文字写好开头与结尾就完成80%了，写文案也是一样。往往一篇文字的最关键的就是开头与结尾！

都是一个好的开头，是吸引大家进行往下读的关键。那么要怎么写好一个开头呢？

写好一个开头有很多种方法，比如说浓缩精华、固定风格、描述痛点、制造悬念、金句名言、来碗鸡汤：，讲个故事，开门见山、引入、讲个现象等等许多的方法，这些方法都是大家进行总结出来的，也是真实可行的!但是开头固然各类技巧重要，其实最重要还是情感！要怎么样以客户的心理来看这篇文章最合适的是怎么样的开头，就要用那样的开头，大家一定要想到一点我的文章是给谁看的！

结尾往往也是文案中最重要的一部分，大家常常会习惯于把转化的文案放在结尾，所以怎么样写好结尾段往往也成为至关重要的部分！写不好结尾会导致转化不会，那么一篇没有然后转化的文章，也不会是一篇好的文案！

结尾可以选择总结全文，最后再概括总结；可以选择与客户进行感情的提升达到一个共鸣的效果，从而达到转化的效果；也可以选择在结尾设置问题，话题的一个活动，达到转化客户的效果；当然还可以选择做一个下期预告可以增加客户的黏度！

这些都是各种各样能达到转化的效果，所以一篇好的文案。要做到的其实还有很多，你与我要学习的也还有很多，就让我们一起共勉，携手共进退！